“你的名字，是我见过最短的情诗，七夕告白礼盒已上线。”

“#七夕锁定你#，作为七夕暖爱大使，他带着暖暖爱意，为大家带来浪漫的告白祝福。”

“七夕心动宠爱礼盒，向你发起告白攻势！”

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8月初就有不少美妆品牌开始了七夕的预热活动，七夕限定礼盒、七夕大使、七夕上新等等，给消费不断营造浪漫的氛围，吊足消费者的胃口。

不知何时3.8女神节、母亲节、父亲节、520、圣诞节......这些传统的、非传统的节日，都成了品牌借势营销的超级大IP。那么品牌该如何搭上节日营销的顺风车，在营销大战中脱颖而出？

抓住节日特点，制造热点话题

社媒时代下，品牌要想靠节日营销吸引更多年轻人注意力，就要充分结合节日的特点、把握节日的内涵，打造消费者所关注且能够参与的热点话题。

今年七夕花西子如约发出了#七夕画眉#的邀请，“愿执此妙笔 画卿一世眉”。消费者晒出心爱之人为其画眉的图片，就可领取花西子经典眉笔，而在古代男子为心爱之人画眉本就是恩爱的表现。这是品牌第三个年推出该活动，“七夕画眉”正在逐渐成为花西子七夕的传统项目。

今年3.8妇女节有些特殊，算是疫情好转后品牌营销的第一战。自然堂喊出“当代木兰每一个都很美”的口号，推出了一支高燃国漫短片，以呈现疫情期间女性的飒爽英姿。

此前品牌还在微博向网友征集身边的战疫故事，为此次短片做预热。

短片发布第二天，自然堂又发布了一系列的海报，歌颂每一个坚守在各个行业的女性，同时针对她们工作时所面对的防晒、口罩脸、熬夜肌等问题和需求推出了自然堂木兰守护装备——自然堂烈日防晒乳、自然堂安瓶面膜、自然堂小紫瓶等。

这一系列营销将“女神节”与战“疫”结合在一起，安利品牌产品的同时又不会让消费者反感，反而能与消费者产生价值层面的互动，提高品牌的调性、为品牌带来持续性曝光。

截止至今该视频播放量达1340万次，#当代木兰每一个都很美#话题阅读次数高达1.2亿次，讨论次数过16.2万。

关于此次女神节营销主题的选择，自然堂相关负责人表示：“无论是一线抗疫医护，还是坚守一线的服务业、在直播开课的老师，身边任何一位为疫情默默守护的女性，都值得我们与她们战在一起，华夏民族的木兰精神是战胜困难的利刃。”

6月21日父亲节，宝洁旗下的男士理容品牌吉列发了长达2分钟多的小视频，以一个孩子的视角，讲述了他眼中的“丑”爸爸——一位医护人员。肩负社会与家庭双重责任的他们，在奋勇前行的路上，是每个人的大英雄。随后再点出，爸爸值得更好的，父亲节到了，送他吉列引力盒。

#吉列“丑”爸爸#话题累计阅读量2443.7万，讨论达5.5万。这个暖心的视频令不少网友感叹“走心了”“感动”“泪目”。

此外YSL圣罗兰在520表白日，联合@TOPHER女性商业财经 和@WWD国际时尚特讯 ，发起了#想念口红#表白活动，鼓励消费者表白最爱的那支口红，表白未来更好的自己；新锐品牌橘朵在六一儿童节推出了橘朵女孩六一妆容挑战赛，邀请用户使用品牌的产品，创作六一妆容，这些节日热点话题都受到消费者的热情互动。

明星“花式”助阵

粉丝经济驱使下，各个美妆品牌都拥有自己的品牌代言人、品牌大使、品牌挚友、品牌推广大使等等。每到节日及其他促销活动，品牌就会“献”出他们的代言人，通过短视频、海报、周边等形式助阵。

兰蔻在520的活动中就邀请了其亚太区品牌代言人周冬雨，拍摄了为小黑瓶和口红告白的视频，两条视频累积观看次数近337w次；父亲节自然堂男士则联合其代言人郑恺，发布了“万千感‘恺’不如行动表达”的海报；花西子八月初接连两条发出了其代言人鞠婧祎、品牌大使周深，为品牌七夕东方定情礼打Call的短视频，两条视频播放量都过百万。

此外一些品牌还会邀请符合节日营销策划主题的明星前来助力。百雀羚今年母亲节的主题是让妈妈的脸爱说谎，除了邀请品牌大使王子异助力外，为契合主题使其更有说服力，品牌特地邀请了已经是两个孩子的妈妈的胡可，为品牌母亲节抗初老的限定礼盒发布宣传视频。

今年七夕纪梵希特地邀请了范丞丞作为品牌的七夕暖爱大使，参与品牌七夕的一系列活动，短短几天，相关微博转发量近30w；此前自然堂也曾邀请德云社的张九龄、杨九郎、王九龙作为520的彩妆大使。通过明星效应在原有消费者的基础上再吸引一波粉丝群体。

推出限定礼盒

“限定”二字总能给消费者不得不买的紧迫感，尽管它可能只是在原有产品的基础上做了搭配或者包装上的改变。但这种改变提高了产品的议价能力，增强了产品吸引力同时又满足了消费者对于独特性、社交性等多方面的需求。

完子心选携手新官宣的面膜代言人王一博推出了七夕心动宠爱礼盒，包括了王一博心选3＋1神经酰胺面膜、修护白泥膜，还有独家85项链、摩托戒指、王一博海报等限定周边掉落。

卡婷在8月6号就官宣了今年七夕的告白礼盒，该礼盒精选了浮生大梦系列新款雕版情诗口红明星色号4支和永生玫瑰10朵。系列口红汲取了唐朝活字印刷的技术，将156个字11句情诗刻画于口红之上。

此前5月20日，Mistine蜜丝婷联合汉口二厂，喊出“给生气降温，为爱情打汽”的告白口号，并推出了520恋爱气泡套装。该套装只于5.18-5.22限时发售，包含了Mistine沁凉晒后舒缓修护慕斯、恋爱CP组合（含气樱花风味水蜜桃果汁饮料、含气桃花风味啤梨果汁饮料）。此外该CP组合恋爱soda和分手快乐水的瓶身上还有充满创意的“情话”和“汽话”，以增加节日的气氛。

碧欧泉在520也推出了定制DIY礼盒，消费者可任意搭配产品，该礼盒也采用了可DIY编织的设计；相宜本草在今年3.8的活动中推出了相宜荟女神宠爱礼盒，端午节的时候又和五芳斋联名推出了“端午相宜 美在其‘粽’”的礼盒套装。

节日专场直播间

因为疫情这个特殊原因，淘宝、抖音、快手等平台都成为了品牌直播的战场，而直播正逐渐演变为品牌的日常活动之一，节日促销更是少不了它。

自然堂在五一劳动的时候发出了“五一不无聊，约‘惠’云逛gai！”的邀请，和“人间四月天”的宝藏女孩金婧、美容专家布莱恩一起直播，此外品牌还请了伽蓝研发科学家卢艳霞博士现场解答问题。

5月2号品牌又和金牌主播小嫒进行了长达4个多小时的唯品会特卖专场，直播间里更有酵母原液安瓶14支装买一送一(全国限量100份)、整点抽奖送正装产品&萌宠玩偶等优惠福利。

传统品牌丸美的520宠粉直播间第一场以品牌大使朱正廷的亲笔签名明信片、人形立牌及其他宠粉大礼包为“噱头”吸引了一大波关注，随后又在5月20日当天邀请了其代言人周迅和丸美CEO孙怀庆一起在线翻牌互动“云”宠粉，全网观看量突破6180.2万。

新锐品牌小奥汀创始人Simon也空降了其520直播间，讲述品牌创立的初衷以及爆款腮红的创意灵感。此外像植村秀、相宜本草、一叶子、花西子、橘朵等品牌都借着节日的热点开展了专场直播间。

“满减”“买一送一”刺激消费

只要一到节日就必不可少的“大额优惠券”“一元秒杀”“满减”“满赠”的营销套路。

如水密码在5月18日-5月20日每天10点限量秒杀200-100元大额优惠券，还有单笔实付满178元赠送3片占卜面膜+9g眼霜、店铺爆款买1送1；薇诺娜38女王节的爆款直降5折、付定金再降、满赠礼包、买套装就送免费整装面膜；自然旋律38女王节爆款好物前15分钟再享8折、前2000名加送冻干粉、会员抽奖等等活动。

今年的七夕不少品牌也已经进入了促销预热阶段，片仔癀的前50名付尾款送正装礼盒、前700名预定送同款、实付满赠套装；美宝莲部分产品付定金加赠七夕定制礼盒限量15500份，此外还有买一送一、满赠礼包等福利；半亩花田预定送50元大额劵、付定金参与抽奖、预定满件加赠等等活动。

社媒时代下的节日营销不是简单的价格战、促销活动就可以解决的，品牌要想让消费者在众多同类型的产品中选择自己的产品，既要别出心裁与众不同凸显品牌特色，又要巧妙借助节日热点话题，从产品本身到营销主题都契合氛围，多层次与消费者形成互动。

图片来源：各品牌官网

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