今年上半年要说商业热词的话，直播电商一定是其中一个。直播电商已经成了无论平台商还是品牌商的重要流量来源。

直播电商到底有多火？

上半年，罗永浩直播带货首秀过亿，薇娅直播卖火箭成了热话。直播带货是真的火，电商平台纷纷入局，带货主播吸睛度要超过各路明星的集体大秀。

更重要的是。通过上半年的消费热度来看，消费者对直播电商的消费习性已经形成。

CNNIC第45次中国互联网络发展状况统计，截至2020年3月电商直播用户规模为2.65亿，占网民整体的29.3%。同时购物已经变成直播用户主要的消费方式，点击第三方电商平台购物的用户高达51.6%，在平台内置电商中购买商品的用户达48.0%，产品内嵌的直播功能使得用户“打赏主播”的消费习惯发生转移。

此前中消协直播电商购物报告发布中表示：

超半数消费者购物频率在每月一次及以上。观看直播后尝试购物的可能性在逐渐增加。过半的受访消费者表示在直播购物时属于半明确购物目标，以“逛+搜”的方式锁定目标。

我们看来，直播成为越来越重要的流量入口。目前消费者的习性已经养成。仔细看过数据后发现，这个确实不是表面繁华，而是消费者的购物习性确实在改变。

平台间的PK

目前来看，这个赛道争夺淘宝直播、抖音直播和快手直播相对跑在前列。调查数据显示，使用淘宝直播的消费者占比68.5%。而京东、拼多多也在大举发力。

我们再来对比下几大平台的重视力度，淘宝、快手、抖音。

淘宝

在 2020 淘宝直播盛典上，淘宝直播总经理玄德公布了过去一年淘宝直播的业绩，他称 2019 年是淘宝直播高速发展的一年。

数据显示， 2019 年，淘宝直播GMV(成交额)突破 2000 亿元，双十一当天直播GMV(成交额)突破 200 亿元。而今年618，淘宝则公布了618直播引导成交增250%。我们获知，其目标是 3年GMV破5000亿。

快手

此前快手大数据研究院发布《致披荆斩棘的你——2020快手内容生态半年报》。报告显示，自2019年7月至2020年6月，3亿用户在快手发布作品。去年12月，快手公布直播日活超1亿，目前该数据已更新至1.7亿。“商品售卖及推荐”高居上半年快手直播类型第一位。

而快手头号主播，辛巴在6月重新开启带货直播，最终销售额超12.5亿元，总销售件数超910万。

抖音

抖音的直播电商发力比较晚。在今年4月，才迎来罗永浩抗大旗的直播首秀。罗永浩直播三小时，累计观看人数4800万人，支付交易金额超1.1亿元，创下了抖音直播带货的新纪录。

据悉。抖音电商2020年的GMV目标是2000亿元。但目前有媒体统计罗永浩抖音带货100天曲线在持续下跌。这也给抖音带来新的挑战。

淘宝直播、抖音和快手三大平台上主播地区分布相对集中且“南抖北快”特点，平台之间头部网红的争夺也明显。

2020年上半年全国直播电商主播50强

几点思考

「零售商业评论」认为，直播电商的本质仍是流量经济。但随着直播电商的风口极速放大，对于这条路的长线发展，我们更加需要冷思考。

1：过度宣传的红线。最近，中消协披露有37.3%的消费者在直播购物中遇到过问题。品牌的夸大宣传和虚假宣传将是这条赛道的红线。

2、性价比是道高门槛。消费者看直播更多是为性价比买单。通过观看直播转化为购物的原因，排在第一位的就是商品性价比高（60.1%）。

3、时间的抢夺。直播带货本身是利用的是消费者的碎片化时间，但消费者会有选择性，对于喜欢的网红，自然有自己的观看倾向。这样只有真正能持续赢得消费者“时间”的网红，才更具有价值。

4、头部网红力量大，但腰部以下却艰难。头部网红不可复制，平台的流量会有所倾斜。而腰部及以下及以下想要分杯羹却相对难。更建议公域+私域流量的双线走。商家发动全员直播带货，前期可能效果出奇。

我们认为，直播电商应该要进行良性生长，不应该只是目前一味追求动辄过亿的GMV数据，当然，其中的水分也比较大。所以真正为商家带来销售转化才是重点，而不应变成市场营销的手段。

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