手淘首页系列15 | 单品一个月流量上涨近4万,爆款如何打造?
蛋蛋研习社
2018.12.07
电商讲堂
不是随便一个款,都能砸出手淘首页流量的。

本期为【手淘首页系列】第15集,上一集 手淘首页系列14 | 哪些产品更容易获得手淘首页流量(点击标题复习知识点)

前文提到,手淘首页流量从无到有需要经历商品入池——数据判断——机器学习——数据分析这样的过程。

关于首页流量,首先需要入池,什么样的商品符合入池要求?点击率高、收藏加购比高的商品,在选品时按照这个标准来选择,会更有机会打爆。如图,商品C是目前店铺的主打产品,然后通过数据分析发现,商品D具有收藏加购比高、点击率高的特点,会更容易做出手淘首页流量。

选好商品后,如果该商品本身稍微有一些手淘首页流量,那么代表该商品已经入池,可以直接推广。但是如果商品本身完全没有手淘首页流量,则需要用钻展单品推广或是直通车定向推广帮助商品入池,在猜你喜欢位置稍作透出。

接下来就是过数据判断,如果按上述流程选款基本上不成问题。

在猜你喜欢位置上形成正反馈后开始进入标签滚雪球过程,随着销量速提升,在猜你喜欢标签迅速扩大(具体原理见上篇),匹配人群和展现量都随之增大,手淘首页流量拉升。

上述过程大致会有两种情况,一是自然拉升,整个过程依靠自然流量,完全任其自由发展。如下图,一个月时间从466到3737。虽然提升的幅度不算大,但是胜在没有什么推广投入,完全享受到了免费流量。实现这个只要按上述步骤选品操作,配合极小量的定向或是单品推广即可。

二是主动打造,快速引爆。

先来看一个一般投入的案例,半个月不到的时间从原来几乎完全没有到2322访客一天,呈现出快速拉升的趋势。直通车推广流量峰值也就是2186一天,主要流量来源于点击单价较低的定向推广。

如果对于手淘首页流量拉升有比较的目标,在投入方面要做好预算,例如下面的案例,从商品基本上没有手淘首页流量开始操运作(已经测好款,商品有一定的免费流量和销量,只是没什么手淘首页流量)。通过直通车推广快速提升销量,在一个月时间内,把手淘首页流量从28拉到39173。

已经测好款,也就是说入池的必要条件收藏加购比、点击率等因素已经满足,这个是前提。各位在操作的时候也要注意,千万不要拿出一款就盲目乱打;在推广过程中,随着直通车推广流量增加,销量增数出来了;随着手淘首页流量慢慢增长加之直通车定向推广部分成交,猜你喜欢坑产也出来了。

问题来了,什么时间点和选什么样的商品打呢?是否是新品比较好?需要一上架就打造吗?我的建议是,是否新品不要紧,关键关于销量是否有提升空间,能做到快速增长,把增速做出来,如果说已经是在类目中销量排名最前面的款难度就比较大了。如果能在新品期操作,是可以利用新品期扶持,达到事半功倍效果。这需要运作能力比较好,能快速做好相应准备,需要哪些准备呢?测款和入池的要求这里就不再赘述;商品方面,需要有基础销量、有一定自然流量、有评价且评价好、退货率不能高;已经在直通车上推,权重不错可以随时放大流量,定向已经过了冷启动期。当看到手淘首页流量开始呈下图箭头趋势时就可以开工了。

再来张明显些的

再次提醒,上述操作必须是建立在选款的前提下,不是随便一个款砸一砸手淘首页流量都能出来。

 

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