12月1日，是双十二预热期的第一天，大家也都看到了，手机淘宝也升级成了“双12专版”。今年双12的主题是“人民的宝贝总决选”，有350个大大小小不同的主题会场。

而且12月12日0点-1点，第一个小时，活动商品将以低至3折起的价格秒杀。上次就有粉丝问，天猫是不是也能参加双12？

是的，双12的蛋糕虽然比双11要小，但是也不能不分。不过天猫双12的预热期从8号开始；而且天猫双12必须是参加了双11正式活动的商家，所以不是所有商家都可以报名的。

淘宝店铺的预热从1号就开始了，为的就是和大店铺多抢夺一些流量，最终在双12形成爆发。对淘宝店铺来说，来自天猫的竞争小了些，那双12就要积极准备，把握住机会了！

所以，今天就先跟大家说说关于双12的事情，主要讨论下面2个问题：

1、店铺营销活动怎么做？

2、如何有效提升收藏加购？

一、店铺营销活动

技巧很重要，但会营销同样重要。说到活动准备，其实和双11类似，前期蓄水预热，节后狂欢延续。没上活动的，在不违规的情况下，可以尽全力蹭热点。在活动装修页面，表现出店铺的特色，营销可以怎么做呢？

1、大额券限时秒

对于双12凌晨就开始付款了，所以要对宝贝进行提前预热。中小卖家不像大卖家，活动的宣传渠道相对来说比较有限；所以我们就尽量提前把活动放出来。

在保证成本的前提之下；正式活动之前，掌柜们可以每天固定时间，对大额优惠券进行秒杀活动；给店铺做蓄水；另外可以设置些仅限0-1点使用的优惠券。

因为大家都知道想要在会场中有个好位置都得靠赛马。有了限时的优惠券，这个时间段的收藏加购就能上来，这样排名才能在赛马中靠前；从而分到更多的自然流量。

这样活动当天，你的产品数量和销量上，都会有一个比较大的增长。但是，一定要记得设对折扣、数量！这一点是极为重要的。茵曼之后，最近又有商家双11的时候设错了折扣；售价2000-4000的商品,买家实际支付只有几元到几十元不等，全部发出将亏损500万。

所以大家千万不要犯这样的错误，多检查几遍店铺折扣；关于双十二跨店满减和店铺红包的玩法（点击这里可以查看），上次文章中有跟大家分享过。

2、购物车限时营销

针对加购还未转化的商品，在用户购物车页面进行优惠券的推送，促进商品转化。商品必须为双12报名成功的商品。

12日上午9点开始，用户进入购物车，如果没被下单，但商品有对应优惠券的话；右下角看到一个福袋，点击弹出领券页面；

从今天一直到 12日晚上 23:00，都是可以设券的，商品优惠券不与店铺优惠券叠加。但是双12当天设置的优惠券，会延迟1个小时生效，掌柜可以尽早设。

3、限定产品优惠

活动期间我们还可以对指定产品设置优惠！比如食品类目，常用套路：满199-100，限定产品使用；如果你的类目允许，那你发放一些指定产品的优惠券的话，还能帮店铺清一波库存。是不是美滋滋？

领券进店的客户，如果对限定用券的产品不满意；还可以在店铺逛逛其他产品，店铺的流量也被带起来了。

4、组合销售

还有将爆款单品与其他新品进行组合销售；这都是可以帮助店铺提高客单价、销量、新品破零的最佳方式。

而且，一遇到大促的时候，肯定是有很多新客进店的；我们可以利用会员卡、专属客服来留住客户！活动快结束的几个小时，也可以好好把握这个时间，再设置一个优惠进行冲量。

二、如何有效提升收藏加购

今年双11过后，三只松鼠成为淘宝天猫史上首个粉丝突破2000万的店铺；可见粉丝对品牌的重要性；想提升收藏加购，肯定离不开粉丝。

不管是从他们贡献的客单价，还是对品牌认可、互动程度上来说，都是普遍高于普通用户的。

这时候，我们可以通过加购抽奖，加购截图领券这样的形式，和消费者互动。

活动之后，还可以通过评选最美买家秀获得奖励的形式，鼓励用户晒图；平时不主动上传买家秀的用户，看到奖励会积极参与进来的；前提是奖励需要有一定价值！ 

活动期间，微淘也要好好利用，发布的内容最好不要间断；我们是为了达到激活粉丝的效果。所以要让他们看到你的产品和内容，促进客户下单！ 

最后说说没有通过会场报名的店铺，这部分掌柜可以去参加发现好货报名；它是出现在类目分会场的发现好货楼层，或多或少总会有收获的！

除了以上这些，还要提前做好客服和物流的准备工作，不打无准备之仗。

祝各位双12大卖！

【讲师介绍】