双十一正在紧锣密鼓的预热中，有掌柜反映这两天直通车的投产很一般，转化也在下滑……

很正常，这个时候你要去关注的是“收藏加购”！

看直通车的效果好与坏，是要区分情况的，但是有一个关键数据，不管什么情况下，都要去注意的，那就是点击率。

正常情况下，点击率越高说明越受消费者欢迎。这时候权重也会提升，权重越高，能拿到的展现也就越多，流量越多。不用出很高的价也能得到很好的位置；反之，点击率低，很难打开账户权重，拿到更多的展现。

影响直通车效果的核心要素是什么？优质关键词和创意图！

答应我，以后再看到点击率不行的图，就果断换掉。因为你连买家第一印象都没争取到，做其他的基本是无用功。

所以今天来和大家说说关于点击率的事，主要讨论3个问题：

1、为什么点击率做不高？

2、点击率不高的影响？

3、怎样有效提高点击率？

一、为什么点击率做不高

1、同质化

如果这个图片是市场图，就是和你的宝贝长得一样，同类型的图片，点击率从来都不会高。

大家不要去用市场上已经用烂了的图片，用的人太多。就算前期效果还不错，那么到后边也会掉下来。

我们看下面几张图片，哪一张更能吸引到你？

相信是左上角黄色背景的那一张，因为底色醒目，怒刷存在感，从视觉上说，更能够吸引消费者目光。

所以你的商品想拿到更多的点击和免费流量，你必须定制主图。

2、不了解客户需求

我们需要将自身产品的卖点，直接明了的展示在观众眼前，让买家一看就知道。

下面两张主图哪张更有说服力？明显是右边的！

如果不看标题，根本不知道左边卖的是什么。右边用现实生活的场景，配合文案，告诉消费者这款宝贝的特点在哪里！

所以我们要找到客户购物的需求点。

3、图片牛皮癣

上面说了找需求点，掌柜一听，恨不得一张主图上写上20个卖点，结果把图片弄成牛皮癣一样。

卖点纷乱错杂，消费者也不知道看哪个好！

所以，我们只要去着重突出一个卖点就OK了。

二、点击率不高的影响

举个例子，我去淘宝上搜“沙发”，我可能只会看第一、第二页的宝贝，有人会翻到十几二十页。但是不管翻多少页，不可能每一个宝贝都点开看，一页最多点到1-2个；

所以啊，假设淘宝今天给你们1万次展现，转化都在10%的情况下，你的点击率是5%，同行点击率10%。

你的销量：10000*5%*10%=50；

同行销量：10000*10%*10%=100。

也就是说，你和你同行之间的订单数差了整整1倍。

你想要淘宝给你展现的机会，也要想办法把流量留住啊！因为消费者会根据自己的判断标准去浏览产品。所以，如果你的图片不能让人产生点击欲望的话，放在前面也没用！

三、如何提高点击率？

1、找准关键词

当面对一个直通车新计划的时候，选词的环节是很重要的！

词从哪里找？一个基本途径——手淘搜索里下拉词！

另外，直通车流量解析里查询相关词分析和相关类目热门词。

这两个渠道中，有很多词是适合直通车前期选词的，但是这不代表淘宝全网数据。

另外，在“生意参谋-热门搜索词-搜索分析-相关词分析”中，这里面也有一些长尾关键词，适合我们参考。

前期测试之后，我们选择展现量和点击率都比较高的关键词重点投放。

2、做好创意图

想提高点击率的第二个关键点就是创意图。我们需要在抓住买家眼球的同时，还要充分表现自己的产品。

在这里，告诉大家一个小技巧！

看一下你店铺里什么词流量比较大，那么就按照这个词去做图片，把这个词写在主图上!

比方说我搜一件秋冬毛衣，我会加上我想看到的颜色一起搜，比如灰色。当我看到灰色毛衣的时候，我才会去点！

但是其他人可能想看的是秋冬毛衣 加厚/修身/百搭。

消费者一般都会带上附属关键词。这样一来，在搜索关键词的时候，前几页的商品重合度是不大的。

展现在手淘端前50的宝贝，重合度很小很小，并且以后会越来越小，所以把差异化做出来很重要！

那这个时候，你做的图，一定要是消费者想看到的东西。

当他们搜索这个东西刚好满足自身需求的时候，顾客的点击欲望和购买欲望就会变得非常高。

以上就是在你想提升点击率之前，需要做好的测试准备工作。

最后想说的是，每年双11都有抢不到货的买家，所以大家在双11正式活动之后还要继续抓住返场，尽早做好狂欢延续的准备！

【讲师介绍】