有一些开直通车亏损的掌柜，他们都有一个共同的话题：我直通车烧了那么多钱，为什么自然搜索流量还是没有什么变化？

你想你的点击率、转化率低于那些不开直通车的店铺，你说平台应该把自然流量给谁呢？

淘宝分配流量和直通车没关系，先把你店铺宝贝优化好才是硬道理！点击转化率高才能拿到更多的自然搜索流量！

还有的店铺，原本转化能在3%左右，随着它层级的上升，转化反而往下掉了。这其实也是一样的道理，你在原先的位置上，做的相对于其他宝贝比较优秀；但是你层级上升之后，竞争对手也比原来强了，你“表现”不好，转化怎么会好？

上面给大家说的两个问题，就是想告诉大家：想要流量想要转化，要学会优化自己的宝贝。

首先第一步——主图，图片做不好是没有权重的。双11也离我们越来越近了，如果你能有张高点击的图片，会让你事半功倍。那在这之前，我们是不是要先想想你要传达给消费者什么信息？想怎样构图？

所以今天来跟大家说3个问题：

1.不同类目优秀主图的特点？

2.文案怎么写才好？

3.哪种排版构图更受消费者青睐？

一、不同类目优秀主图特点

不同类目下主图的特点，也不一样。篇幅有限，用2个类目来举例：

1、食品类目

食品类目中，高点击率主图特点：图片高清、诱人。

先说第一家卖猕猴桃的店铺，在有勺子挖的这个场景下，主图马上就有能让人参与进去的感觉，非常有代入感。

还有右边拍出来的香肠，隔着屏幕就能看到食物的新鲜感，一片一片的很诱人。

不知道大家有没有发现，两张食物的背景都选择了黑色，因为用黑色的背景会显得实物更有质感。

2、女装类目

女装类目中，衣服的款式、模特、滤镜，都是女装主图的重要因素。如果你不是品牌，也不是网红，那我们就要去从他们店铺的图片中总结高点击率主图的因素：比如模特拍照姿势、拍摄场景、细节展示等等。

二、文案怎么写才好

每个主图都有自己的卖点，也就是顾客的需求点，所以一张好的主图，完全可以让你的点击率翻倍。

那第二个问题，文案怎么写才好？

1、突出主要卖点

比如你要卖行李箱，写一大堆“进口多层材料，受压能力强，有韧性，耐磨抗压”，最后消费者心里会觉得：口说无凭 ，我又看不见。

我们看下面这张主图：

充分运用了模特体重，直接踩在了行李箱上，向消费者证明箱子的受压能力。

再用打底裤举个例子，打底裤其实都长得差不多，但高颜值的模特绝对增加主图点击率；

在这个基础上，女性对打底裤的要求会有什么？

质量好、显瘦、弹性好。

看上面这张主图中的模特，迈腿站姿夸张，但给人的第一感觉是这条裤子弹性很好，再加上右边文案写的是“一秒变瘦”，也能完美戳中买家痛点。

2、配合营销活动

高复购类目的产品，主图中添加优惠信息就很有必要。

拿上面的猕猴桃举例子：

从文案上比较，价格一样的情况下，左边店铺写的是买15个送15个！右边店铺写的是5斤19.9，你们觉得哪个效果好？消费者对于斤数和个数上，哪个会更有吸引力？

销量就是最好的说明，明显买15个送15个的销量高。

再举个例子帮助大家理解：你和我一起卖一件睡衣，你的主图文案写满100减50，我写的是50，买一套送一套。其实买家付的钱和你想要的结果是一样的，但是肯定是买一套送一套的效果好啊！所以你的文案要配合好营销活动来做！

三、哪种排版构图更受青睐

1、左文右图（左图右文）

文字与产品的比例，自己调节好。做到左右区分，卖点清晰，比较适合实物摆拍！

一般文字放上，图片放在下面的构图，在你卖点特别突出的时候，你可以用。

2、中心点构图

第二种排版方式，以中心点为准，但主图不需要太多文字，多了消费者也记不住。文字放两个角落最佳，适合鞋包、服装这些类目。最好不加文字，最多也就像下面这样，把文字放一个角落。

3、三角构图

用三个点来安排产品或背景，形成一个三角形，很多店铺中斜三角会比较常用。买家从整体上看，画面会更稳定，同时也不缺乏灵活性。

宝贝的主图，我们都知道要找到差异点，如果你实在找不到，那你可以跨类目去找；比如你卖女装的，甚至可以去童装找突破点！

当然，我们的主图肯定做不到所有人都会喜欢，那没关系，只要会购买你产品的那群用户喜欢就足够了。

最后想说：图文呢，现在也在慢慢的被视频所替代；视频更需要在有限的时间向买家传递更多信息，没做的掌柜一定要重视！

已经开始把视频做起来的掌柜，就要优化自己的视频，获取更多的关注和转化。

【讲师介绍】