虚标成分、夸大宣传、篡改产地......“315”的舆论风波尚未平息，河北粮又被央视曝出了多个行业问题——河北省邢台市南和区，这个宠物食品年产销量超130万吨，占全国宠物食品约60%市场份额的“中国宠物食品之乡”再次站上了舆论风口。

据央视公开的信息显示，此次河北邢台南和区宠物主粮产品问题主要集中在以下几点：

如果你回溯之前的负面新闻，你会发现，其实以上问题，已经被曝光过多次，但一直屡禁不止。

这与河北宠物粮产业发展的历史路径不无关系，“河北粮”在早期发展时，以南和县为代表，依托小型宠物食品生产作坊集群、完善的供应链和成本优势，以低价优势撕开了市场口子，成功抢到了“下沉”市场，占据了市场的大半份额。而在取得市场规模的优势后，河北并没有像山东那样向上转型，而是走向了极致低价的路线，继续向下沉市场进一步递进。

但任何行业只要是面向低价客群的产品，都是最容易发现问题的，因为它基本可以代表了这个行业的下限所在。而可惜的是，目前，宠物食品行业的下限并没有完善的法规、政策、监管支撑。所以，代表行业下限品质的“河北粮”也就势必成为钻空子的重灾区——毕竟，幻想依靠行业自律来杜绝劣质产品显然不切实际。

而当下，随着价格竞争进一步加剧，在物理成本往往不容易改变的情况下，对“宠物”狠一点就成了尚能见到效果的方式。。事实上，一个只能卷价格的行业显然是一个螺旋向下的行业。因为给出“极致低价”的行业，至少面临三大问题：

● 第一，当企业用远低于市场平均价格的策略大打价格战时，自身利润被严重稀释，甚至出现大额亏损；同时，竞争对手的客流也会锐减，收入下滑，行业陷入恶性循环。

● 第二，由于产品本身的物理并不会降低，头部企业尚能以规模优势在不影响原料采购的前提下拥有一定的议价空间，中小企业则需要通过更换原材料等方法降低成本，才能保证利润空间来为企业的存续提供现金流。这就势必会导致产品品质的下滑。

● 第三，因上述提到的负面影响，使用户不再信任“河北粮”，未来市场修复用户关系的成本将变得十分高昂。

由此，低价、低质量、被曝光、出负面、弱监管......当所有的负面因素重复多次的出现在同一个地方，“地域偏见”也就自然而然的形成并固化。“河北粮”也就成了连本地生产商都想撇清的标签。

刮骨疗伤，河北粮要对自己狠一点

而对于此次事件，12月9日，邢台市南和区政府回应称，已成立联合调查组连夜调查报道中的事件，暂停涉事企业生产销售，封存并送检产品原料，依法调查涉事企业和责任人。与此同时，南和区正开展宠物食品行业排查整治，规范市场秩序，打击违法违规行为，保护消费者利益。

但派读团队始终认为，对于“河北粮”，要想破局，除了以上快速响应式行动外，更要在多个维度上进行全盘式迭代。

首先，在价位上，与其一味守住低价基本盘，不如刮骨疗伤，壮士断臂，由“低价”向“质价”升级，主动淘汰低端产能，给优质产能留出发展空间，重点培育出几个行业头部明星企业，提升“河北粮”的整体品质，把下限往上抬升，由卷价格走向卷价值。

另一方面，我们要深刻的理解，刚需类的宠物主粮，不能把它理解为服务业，而是工业。因此，把供应链做到极致，总成本够低，具备复制性，规模足够大，才能在保证产品质量的同时赚到钱。

目前的河北宠物食品产业，整体呈两极式失衡发展结构。一端，是低质低价的小作坊，一端则是以华兴、荣喜为代表的符合全球品质标准的头部企业。而河北粮整体品牌形象的受损也势必会对头部企业的发展也带来了阻碍性影响。

因此，相关部门可以协同优质品牌和工厂，共同发挥市场监管作用履行监管职能，清除不良企业改善口碑。同时，头部企业也可以联动相关部门将自己的供应链能力向行业投射，进一步梳理产业结构，引导河北宠粮产业由作坊式各自发展向产业集群式聚合发展迭代升级。

而在市场心智上，河北粮更要重新调整自身品牌战略规划，找准自身定位，让企业发展可以有地区战略可依，同时也能重振自身信心。

同时，为了打破地域偏见，应该让市场看见“透明化”的河北粮。例如原料产地、生产环节可追溯，配料表透明等，让市场可以随时看见河北品质。这也可以进一步倒逼本土宠物品牌商家和生产企业的迭代升级。

山东的成功经验已经让我们知道，市场是认可利润的，消费者也是接受溢价的，对当下的大部分消费者来说：不把宠主当好糊弄的“傻子”，一个公道的价格，配上有着过得了良心关的品质，已经足够打动那些认为“你值得”的消费者了。

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