乐刻推出免费团课：中国健身房的转型阵痛

乐刻取消高峰时段团课收费，看起来利好大部分用户的调整，引发了不小争议。

近日，中国头部小型连锁健身房乐刻运动宣布自2月1日起，全平台所有门店高峰时段（晚六点至九点）取消9.9元精品团课，门店会员可免费预约高峰期所有团课课程。此外，将部分团课时长从60分钟调整为45分钟。

也就是说，乐刻健身房的大部分团课免费上，且降低了上课时长门槛。

这种调整，降低了新用户的约课门槛，也提高了大部分合伙人性质门店的客流量。但与此同时，使资深团课爱好者在高峰时段，更难上到资深教练的团课，也缩短了上课时间，而资深教练在无其他新增收入的情况下，课时收入减少，这也是争议来源。

甚至放大到行业层面，健身房的免费团课和付费的团课健身房，加剧了某种意义上的冲突和对立。至少从消费降级的健身用户来说，确实如此。

而这种冲突，几乎是2023年健身房转型求生存的缩影。

即便中国运动健身用户依然稳定增长，但用户的消费降级趋势日益明显。用户需要更短的会籍年限，更少的充值金额，更低的课时费用，甚至对免费的课程，开始津津乐道。

也因此，高歌猛进的乐刻背面，是危机四伏的传统健身房，以及经营压力不小的付费团课健身房。预付费寸步难行，引发了一兆韦德和银吉姆的危机和闭店。而随着Shape北京最后一家门店的关闭，精品付费团课的现状，难言乐观。

换句话说，消费降级不友好的大规模连锁健身房，正面临经营压力。

而付费团课健身房的模式，逐渐成为门槛更高的生意。不论是超级猩猩和Keep旗下的Keepland，已经成为团课爱好者和资深团课教练为数不多的选择。

乐刻的免费团课，显然响应了消费降级的这种趋势变化，也是健身新用户的抢人大战。但免费团课的趋势，是付费团课的一种不小冲击，也包括付费团课模式下的资深爱好者和教练。

2024年中国健身行业剧烈转型继续，这种冲击也将继续。

团课免费，还是付费，这是个问题

免费团课的模式，并不新鲜，中国传统健身房20年沿用至今。

比如用户在威尔仕和一兆韦德办理的会籍，可以免费预约使用大部分的团课，健身房的收入主要由会籍，和二次转化的私教收入。2014年超级猩猩的出现，几乎开创了付费团课模式，将传统俱乐部的免费团课独立出来，做精品化和精细化运营。

而十年后的当下，付费团课健身房模式的全国拓展，并不如预期。它需要的更高的健身认知，总体更高的健身成本，以及健身房经营更强的获客能力。

乐刻免费团课调整的背后，是中国健身新用户的「抢人大战」。

这种新用户的竞争，首先体现在对传统健身房俱乐部的功能替代。一兆韦德的闭店、中健和舒适堡的关停，都让大量健身新用户转移至门店分布更广的乐刻健身房。而其中团课用户的需求依然保持不变，免费的团课，和够用的有氧设备。

而对于单次课程近百的付费健身工作室来说，乐刻200元左右的月卡免费团课，显然迎合了用户消费降级的这一趋势。

某种意义上说，乐刻当下是新阶段的「大众健身房」，只不过它不再大规模预付费经营，也没有强销售。甚至可对标成美国连锁规模最大的平价健身房星球健身Planet Fitness。

因此，付费团课的代表超级猩猩，正在定位上快速和乐刻作定位区分，满足更多资深团课爱好者的需求，也做更高的价格区分。超级猩猩甚至在经营探索上，步伐跨的更大。

比如开始做自研课程输出，在新一线城市如厦门落地联营团课模式，推超级猩猩私教门店，甚至在线上直播课程上，做出了更大探索。

而Keepland 的团课优选合作模式，在北京、广州合作出过百家门店，以更低的价格上团课，顺应用户消费降级的需求。

相比乐刻的平价模式，超级猩猩显然面对的是需求更高的用户，而keepland 的团课优选模式，则介于两者之间。只不过免费的团课，都倒逼着后两者做出课程体验的差异化。乐刻旗下团课门店LoveFitt的转型，则证明付费团课不在其未来计划。

而对于传统俱乐部来说，免费团课带来的抢人大战似乎更为直接，按月付的低门槛，和对跑路的恐惧，用户正在逃离传统预付制和强销售的健身房。而对于高端健身房来说，这些似乎并不影响，且经营状况更好。

团课免费还是付费，是正在健身房正在快速进行的「抢人大战」，也是正常健身房变革的正面战场。

免费的课程和资深教练

如果说免费的课程背后，代表着对教练的更低要求，那么资深教练的处境，似乎更为窘迫。

事实正在证明这种变化。部分健身房的薪资改革，直接降低了降低了教练的收入。而免费团课趋势后的资深教练，正在和普通新手教练站在几乎同一起跑线。

以莱美教练为例，早先时候的莱美培训师和展示者，随着头部传统健身房的闭店，开始从事自由教练和普通带课教练，培训师岗位的有限，限制其恢复以往传统健身俱乐部的工作和收入待遇。

而免费团课的推广，则让收入恢复以往水平的希望，彻底破灭。

根据精练GymSquare早先文章的分析，35岁以上资深教练的境遇并不算好。35岁的身体恢复力远不如年轻时候，在薪资与课时直接挂钩的当下，不得不负伤带课；成为妈妈的女教练，在为排班不规律的教练和母亲的角色转换而焦虑；90后教练在担心身体的不可逆伤病积攒爆发，被迫离开后，未来的职业发展受阻。

团课在健身房越来越作为辅助的引流课程，也让资深团课教练的价值开始下降。

而追求资深团课教练背后的深度团课爱好者，某种意义上也随着教练的流浪而辗转于各个健身房。

这对于私教教练同样如此。根据精练GymSquare早先对自由教练的调研，大部分自由教练的教龄超5年以上，除了国职外，都有国际四大认证、体育生或健美比赛的背景，在近1-2年从健身房出走从事自由教练。

自由教练模式的流行，是健身房缩减成本之下的无奈举措，也是健身教练求生存的无奈之举。免费团课，低价私教课程之下，自由教练也将长时间存在，当中大部分将是资深教练。

免费的团课和资深教练的利益冲突，是中国健身房转型当下的缩影。

中国健身房转型继续

免费团课调整，能引起不小争议，是健身爱好者对当下健身房现状的担忧，这在经营模式，和消费复苏双重变革压力下的中国健身房来说，难以避免。

在当下健身的冬季，关于健身房闭店的消息依然不会缺少，中国健身房面临的转型阵痛，可能依然将在2024年大部分时间存在。

包括健身房的经营风险、教练收入下滑，以及健身用户的利益受损，都是中国健身行业20年以来转型可能面临的阵痛。

但无需赘言，中国运动健身的需求仍然在稳定增长，市场的规模依然在持续扩大。对比美国市场，不论健身渗透率和健身房的连锁化规模，中国市场潜力依然巨大。

而健身房当下的模式之争，已经越来越无足重要，如何在当下双重转型压力下，稳定用户、维持经营，是未来三年中国健身房的共同命题。

本文转载自精练GymSquare（ID：GymSquare），已获授权，版权归精练GymSquare所有，未经许可不得翻译或转载。

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