只卖2块钱,天然矿泉水轮流“逼宫”?

本来整体定价要高过纯净水的矿泉水产品,正在下探市场价格边界。

柳大方消研所trendmakers2023年9月26日

矿泉水新品持续降价,瓶装水市场或将迎来新格局。

怡宝近日在矿泉水领域做出新动作。怡宝官方微博显示,怡宝近日推出了全新矿泉水品牌“本优”,产品包括350毫升和555毫升两款规格,目前已经正式上市,定价在瓶装水最主流的2元区间。

据介绍,“本优”的定位是简约时尚、满足消费者日常解渴又具备亲近感的饮用天然矿泉水。在消费者这端,未必所有消费者都能知晓矿泉水和纯净水的区别。但是,怡宝继康师傅之后将矿泉水的定价下探2元市场,意味着矿泉水和天然水、纯净水的价格边界正在模糊。

早在2018年,康师傅包装饮用水终端零售价就从1元提高至2元。至此,瓶装水1元水时代彻底结束,国内瓶装水主流价格带进入2元区间,但在这个区间之内,矿泉水产品并不多见。对天然水产品来说,要求企业必须要提前布局水源地,天然矿泉水更是要求需要同时获得矿泉水采矿证,且矿泉水品类对水源地和矿泉水采矿证的要求更高。

但是,今年3月,康师傅推出名为“喝矿泉”的瓶装水新品,定价为2元一瓶。可以看出,怡宝近日推出的矿泉水品牌“本优”也在突围2元水赛道。这意味着,本来整体定价要高过纯净水的矿泉水产品,正在下探市场价格边界。

怡宝和康师傅相继推出2块钱矿泉水,在2元价格带市场,饮用水的竞争会更加激烈。

2元价格带的矿泉水空间有多大?

凭借纯净水出道,怡宝的瓶装水业务一直以纯净水为主,去年开始,怡宝首次推出高端矿泉水“怡宝露”,售价15元一瓶,可以说是饮用水中的奢侈品。而此次推出的矿泉水品牌“本优”,定价在2元区间,具备“亲民”特质。

具体来看,此次“本优”推出了不同规格PET塑料瓶产品,包括555毫升、350毫升,定价分别为2元、1.5元。其中350毫升的迷你瓶主打外出便携,满足一次性饮用量不大的女性群体。

供应链方向,怡宝也已加大发力。据了解,今年2月,华润怡宝华东生产基地投产仪式在江苏宜兴举行,全部投产后,将成为华润怡宝的第一个全品项工厂,涵盖包装水、近水饮料、运动饮料、奶茶、咖啡、果汁、茶饮料和乳酸菌饮料等8个主流饮品,年产能将近2亿箱。

从纯净水到矿泉水,怡宝推出2元“本优”,继续拉开了矿泉水市场关于价格的战事。

实际上,2元的矿泉水价并不多见。

首先,2元价格带,是农夫山泉和怡宝纯净水的主打产品价位区间。不过,所以,在瓶装水中,以冰露、娃哈哈、康师傅纯净水为代表的品牌产品通常价格区间在1.5元之内,农夫山泉天然水在1.5元,而天然矿泉水价格通常大于2元。

当前,国内矿泉水品牌中,今麦郎的今矿、元气森林的有矿、农夫山泉的长白雪、统一爱夸、百岁山等均在3元及3元以上价位,2元矿泉水品牌较少。

与此同时,矿泉水市场的市场规模空间,相较纯净水更大。包装饮用水按照水源地的不同分为天然水、天然矿泉水、饮用纯净水、其他饮用水。由于饮用纯净水对水的来源没有限制,根据弗若斯特沙利文的报告,目前是市场规模最大的是饮用纯净水,2019 年为1191亿元,占比60.4%。

弗若斯特沙利文数据显示,2014年至2019年,天然水、天然矿泉水的复合年增长率分别在24.8%、18.4%,零售额CAGR分别为29.1%、19.0%,预计2019年至2024年,天然水及天然矿泉水的复合年增长率在15.4%和14.2%,

天然水与矿泉水销售额增速预计将快于纯净水。《2022矿泉水消费趋势年度报告》显示,矿泉水、饮用天然水和纯净水的销售额同比增速分别为43%、35%和31%,纯净水的增速最低。

瓶装饮用水大战

从国内瓶装水的市场份额来看,头部品牌的市占率和市场集中度很高。农夫山泉市场份额占比最高,其次是华润怡宝,仅前六名的企业,瓶装水市场份额占比就已超过国内全部市场的80%。

今年以来,在瓶装水市场中,针对矿泉水赛道,大多品牌还没有大规模布局新动作,但针对此的新品和品牌升级很热闹。

宗庆后曾说过,饮料行业不过时,永远是朝阳产业。瓶装水企们也纷纷想借助矿泉水打出一场水的“翻身仗”。

从价格来看,天然矿泉水因为富含天然物质,均价在4.5元/500ml以上,而饮用纯净水均价在1.5元/500ml左右,而今年各大品牌推新的矿泉水产品价格也大多在3元以上。

掀开价格战的是康师傅,在023年3月份推出“喝矿泉”。天猫平台显示,目前已经售卖的康师傅“喝矿泉”包括4种包装,规格为550ml,售价为23.9元/12瓶,约合2元/瓶;

4月,中粮旗下中高端饮用水品牌悦活宣布推出“悦活长白山”天然矿泉水,是继“悦活峨眉山”天然矿泉水后,另一款在本土水源地取水的矿泉水,将主打居家生活场景,包装为500ml规格,终端则分区域执行3-4元售价;

5月中旬,依云也推出全新充气天然矿泉水,有330ml和750ml两种规格。目前参考价为300元/12瓶*750ml,约合25元/瓶;

6月上旬,元气森林也上新了测评活动。不过,不同于此前推出的售价定为3元的矿泉水“有矿”,这次评测对象是元气森林新推出的纯净水,规格为520ml,目前在元气森林会员中心上线了测试链接,0元体验9.9元/3瓶。

6月中旬,娃哈哈推出全新升级的饮用天然矿泉水,凸显长白山五龙泉水源地,售价3元/瓶 。娃哈哈创始人宗庆后在2023年全国经销商大会上曾提及,2023要“恢复水市场”的地位,尤其是主攻3元水市场。去年,娃哈哈就已开始发力天然矿泉水。

7月,北冰洋也推出新品“含气天然矿泉水”,规格为330mL,发力中高端消费人群。京东显示,330ml*12整箱价格为139元,约合11.5元/瓶。据介绍,北冰洋含气天然矿泉水从天然水源中获取,富含二氧化碳天然气体以及有益人体健康的偏硅酸、锶元素等多种矿物质。

实际上,恒大冰泉刚问世时,曾将矿泉水定价五元。随后几年,将其售价一降再降到2元/500ml。一年半以前加多宝旗下高端矿泉水“昆仑山”主动放低身段,加多宝昆仑山矿泉水产品零售价已从之前的5~6元区间下探至4元,依云也有将产品下探至5元价格带。

可以看到,近年来,天然矿泉水下探价格已经是大势所趋,但是降价到2元这个水平,能否持续,值得继续观察。

此外,据了解,怡宝在2021年陆续与四大饮用水生产基地正式签约,分别位于东北的长白山、华东的无锡,以及华南的武夷山和河源。今麦郎的“喝矿泉”有长白山清龙泉和黄山碧山泉两处水源地。

相比来看,主营天然水和矿泉水的农夫山泉拥有约12个水源地,同样主打矿泉水的百岁山,拥有7个水源地。

对怡宝等想要打低价矿泉水的企业来说,能否获得更多水源地,也将是企业未来发展的关键。

未来矿泉水市场会打响全面降价战吗?一方面,压低价格,意味着企业要应对产品利润被压缩的风险。另一方面,消费者能否形成更为稳固的消费心智,也是矿泉水市场能否突围的关键。这一次瓶装水大战,才刚刚开始。

 

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