受“全面二孩”政策的影响，我国二孩比例持续上升，母婴市场规模持续扩大，对高品质母婴产品的需求快速上升。据智研咨询发布的数据显示，2020年我国母婴市场规模39193亿元，较上年增加3505亿元，同比增长9.82%，预计2021年我国母婴市场规模将达到44067亿元。

随着消费市场不断变大，自播正在成长为商家提效、增粉、高转化的新密钥。

10月20日—11月11日区间内，母婴品牌最新淘宝直播消电商家直播小二尹岩推荐了5个优秀商家自播案例：安踏童装、卡特兔母婴、科大讯飞、金领冠、帮宝适。

安踏童装旗舰店今年下半年在自播上下足了功夫。618后安踏童装结合了大促经验，对品牌早下半年及双11的布局进行规划。每月初定下月度直播渗透目标，直播渗透逐月盘点提升。

自8月份开始，店铺对运营、直播运营和客服等角色，展开介绍玩法、规划直播内容等培训，做到直播间和店铺高度联动。并且对主播进行了双11专向培训，在预售预热期及整个双11期间，安踏童装旗舰店直播间配合店铺做对应活动及流量承接，每天直播时长高达16小时。

双11期间，店铺自播成交同比提高200%，自播排名大幅提升，自播渗透同比提升2倍以上，超行业平均水平。

此次双11开门红，卡特兔母婴旗舰店自播做到了天猫平台童鞋类的第二名，成交渗透达到20%+。

直播过程中，品牌主推高单价货品，最终成交是日常客单的4倍。同时通过预售期加购预热，重点打爆双11第一天。除此之外，也邀请总裁进入直播间进行产品推荐，配合红包雨、免单等福利噱头，推广打爆直播内容。

科大讯飞旗舰店作为文具电教类目TOP1，是今年双11第一个在文具类目上自播破千万的商家。品牌于10月15日开始，提前进入了双11预售阶段，并结合1分提前预定的利益点锁定用户，便于首日爆发。

10月20日-10月31日，品牌共直播165h，比去年同阶段多52小时。通过参加平台活动，科大讯飞旗舰店获得点淘秒杀，5W流量高光专场，对赌流量券等扶持。

预售期期间，直播间增粉人数超越去年双11全程。第一波预售期间，直播间GMV同比去年双11增长288%，渗透率同步去年增长42%。

金领冠在本次双11掌握流量密码。通过私域清晰透传直播间专属权益, 清晰展示双11直播间专属利益点，为直播间带来私域流量， 同时通过优异的数据指标又给直播间带来超大公域流量，在流量获取形成一个良性的循环。

双11期间，店铺直播间公域流量占比达60%+，同比提升3倍+，带动自播渗透率再上一个台阶，位于全行业前列。

11月7日，帮宝适官方旗舰店在直播间推出了2档趣味栏目化内容。品牌通过超级尿裤大厂直播和唐朝古风蚕丝大赏，带粉丝云逛工厂。

女主播化身唐朝蚕丝商家小姐，与管家角色相互配搭，带来了一场沉浸式互动带货。当天直播间观看时长提升114%，增粉数、互动率、转粉率均为近一周平均值的3倍，商品点击率和互动率更是远超去年11月1日开门红的全天数据。

今年双11，母婴品牌新势力频频涌现，未来母婴品牌直播该如何排兵布阵，才能抢占最佳市场位置？

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