月销超6万单,成本7分钱的卡片成小学生的“社交货币”

现阶段,屡屡能听到卡牌爱好者为了集齐卡牌一掷千金的消息。

北京商报沸点调查小组北京商报2021年8月17日

从盗刷家长信用卡为游戏充值,到沉迷开盲盒月砸上万,这些看似有些极端的社会现象背后,也在告诉我们当今小学们的购买力绝对不容小觑。

到底什么才是如今这些“小金主”的心头好?王者荣耀?泡泡玛特?带着这样的疑问,北京商报记者深入调查,得到的结果竟是一张成本最低仅需7分钱的纸片:奥特曼卡牌......

单品月销轻松破万

北京商报记者走访大量学校、社区周边的文具店,在小学生们经常光顾的场所里,都能轻松找到各式奥特曼卡牌。

“基本都是小学生买,一放学就成群结队地来,有的拿着零花钱好几包地买,不买的也在旁边看着。”某文具店店员赵曼如是说。

如今市面上的奥特曼卡牌有着多种多样的图案,分为稀有卡、高级卡、普通卡等不同等级,被封装在卡包内进行售卖。卡包的外包装图案大致相同,究竟包含哪张卡片只能在购买拆开后才能知道。一般一包卡牌的售价在1-10元不等,装有成套卡包的套装盒则可达到200元一盒的价格。

图片来源:电商平台截图

据赵曼介绍,“像这种2元一包的卡牌可能就抽不到‘高级卡’,10元一包的就一定会有,只不过不知道具体是哪一张。虽然包含的卡牌不同,但每个价位的卡牌都受到小学生的欢迎,可能零花钱多一些的就会买相对贵的卡牌”。

“卖疯了,现在的小孩都喜欢这个。”某电商卖家告诉北京商报记者,其中一款奥特曼卡牌月销量能超过6万单。

其他卡牌销量排名靠前的线上商家中,月销量也基本都能达到2万单以上。淘宝官方数据显示,2020年“奥特曼”在淘宝平台上搜索量超过2亿次。

“奥特曼卡牌已经成为小学生们的社交货币了。”早已注意到小学生群体中的卡牌热现象的小学教师白斌表示,“办公室抽屉里已经没收了一堆卡牌。

IP奠定市场基础

如果单从售价及成本来看,当下掀起热潮的奥特曼卡牌似乎并没有太多的“含金量”。卡牌折合成单张的价格,平均每张0.3-0.8元,但卡牌单纯在产品制作层面的成本更低。

某家位于浙江并承接定制镭射卡、浮雕卡的厂家表示,“如需求量较大,最低可以按单张0.07元的价格走,如果是五六千张,单张价格为0.1元”。按照该价格计算,即使每张卡牌的售价为0.3元,只单纯看制作成本,单张仍能有0.2元的收益空间。

那么,这样一张小小的卡片究竟是如何获得小学生们的青睐呢?

中国传媒大学文化产业研究院学术部主任陈小申认为,奥特曼卡牌之所以风靡校园,与卡牌上的人物角色密不可分,“作为影响了‘80后’至‘10后’几代人的超级IP,奥特曼拥有庞大的跨世代粉丝群体,这为奥特曼卡牌奠定了广泛又扎实的市场基础”。

而作为一种集换式卡牌游戏,奥特曼卡牌的消费热也得益于它的收藏玩法。卡牌运营商对卡牌等级进行细分,配合营销手段,使得卡牌市场价值和稀有度紧密挂钩。收集之外,还有相关益智类策略游戏的玩法,玩家需要通过不同的卡牌组合赢得比赛。

二手图片来源:电商平台截图

在白斌看来,奥特曼卡牌满足了孩子的交际需求和一些娱乐需求,“最起码不是有空就玩手机,也能增加与同龄人的交流,但要是上课玩依旧会被没收”。

市场增长潜力巨大

现阶段,屡屡能听到卡牌爱好者为了集齐卡牌一掷千金的消息。

今年6月,一张游戏王卡牌被竞拍涨价至8732万元,最终以“拍品与实际竞拍价格严重不符”为由被强行中止。

值得注意的是,小学生们也频频出现为了卡牌冲动消费的案例。据媒体报道,山西朔州曾有一个二年级的小男孩偷拿姐姐2000多元压岁钱去买卡。今年7月,湖北咸宁一个8岁的小男孩则从家里偷了1000元,其中有800元购买了奥特曼卡牌。

这不免也引发人们的担忧,陈小申表示,“收藏玩法作为商家推销的手段,往往带有难以克服的成瘾性。在这方面,青少年儿童尤其需要学校和家长的持续关注和监督”。

尽管行业内仍存在着担忧,但卡牌的消费潜力已毋庸置疑,面对巨大的市场增长潜力,向来敏感的资本早已闻风而动,使得入局该行业的公司也获得不菲的收入。

中国创意产业研究中心主任张京成指出,卡牌消费由来已久,近期的消费增长主要得益于卡牌形式和包装的更新,符合现在人们尤其是低龄群体的消费心理。根据长期经验,卡牌市场预计还将迎来三年的上升期,“如果卡牌能延伸到其他领域,与新的技术结合,比如人工智能,那卡牌市场的发展前景就更加可观了”。

 

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