55岁的奥特曼、被搜索2亿次,有人靠它做到了模玩类目第一

小时候是奥特曼的十级铁粉,现在,靠奥特曼赚钱。

范婷婷卖家2021年1月20日

有多少人曾经拿着手电筒,对着电视机,给变成石像、沉入海底的迪迦奥特曼充过电?

小时候,大肥扬和熊叔,都是其中一员,作为奥特曼十级铁粉,他们能从奥特曼初代背到去年刚出的泽塔奥特曼。现在,大肥扬变成了迪迦奥特曼的coser,日常出现在南京的大街小巷;熊叔开了家淘宝店,卖包括奥特曼在内的各种模玩。

每次变成迪迦出门,大肥扬都会被强力围观,有人看到他激动到泪目,“握着我的手,不让我走,我很理解这种心情,会拍拍他肩膀,平复他的情绪。”

奥特曼诞生已经55年了,但是这个IP的魅力历久弥新。前不久,奥特曼因为在淘宝上被搜索了超过2亿次,被评为“2020年度十大商品”之一,这个陪伴了几代人的IP,依然是制霸幼儿园,让小朋友一秒安静;横扫模玩圈,让宅男放在手办墙C位的存在。

奥特曼没有语言,他是一种相信光存在的信仰。

奥特曼全家福

变成奥特曼

B站UP主@野生大肥扬是重度奥特曼迷,在这么多奥特曼里面,他对迪迦的感情最深,一度沉迷于幻想自己可以变成奥特曼。小时候放学回家第一件事就是打开电视机,等迪迦出现。后来每年,他都要重温一遍迪迦奥特曼,小时候看打斗,长大后看剧情,常看常新。

前年,他花一万多块钱,定制了一身迪迦奥特曼的皮套,初衷就是完成自己童年梦想。拿到皮套后,他在家自嗨了一阵,拍成视频放到B站,“结果大家都很喜欢,当时我就想要不要出门。”

奥特曼的皮套是橡胶材料,类似潜水服,穿着不透气又很闷热,大肥扬第一次穿了五分钟就受不了了,“我有一点幽闭恐惧症,这个皮套全身不透风,视线也不好,穿脱也非常不方便,如果哪里不舒服了,被头发戳了,挠都挠不到。”

变身迪迦奥特曼的大肥扬

为了让自己穿上皮套的身型更好,大肥扬开始健身,每星期五次,下了班就泡在健身房,这一年从165斤减到140斤,减脂的同时还要增肌,“你看我的名字就知道,我以前是有点胖的,但是为了迪迦的形象,我变得自律了,吃东西之前还要计算一下热量。”

到现在为止,大肥扬的“迪迦外出圆梦”计划已经进行了三十多次,他会选择南京人流比较多的地方,也会走进学校,当然还有各种漫展,他说这是他“收集光”的过程。

大肥扬每次变成迪迦外出时,都会受到路人的围观和合照请求,小朋友会上来问,你是真的奥特曼吗,“这个时候,旁边的家长通常会有两种回答,一种会说这是假的奥特曼,还有一种会说,这当然是真的奥特曼啊。”

大多数小朋友会把大肥扬当成真的奥特曼来提问,“你会飞吗?”“你为什么没有房子那么高?”不过也会碰到一些“叶公好龙”的小朋友,“不敢跟我对视,然后被爸爸捉过来拍合照,上一秒还在哭,下一秒就被爸爸的零食收买了。”

逃走的小女孩VS无奈的迪迦

和大肥扬合影圆梦的,大人小孩都有,男孩女孩都喜欢凑上来,握握他的手,摸摸他的灯,有些会要求大肥扬配合摆一些动作,他基本都会满足。

大肥扬有其他的工作,扮演迪迦只是他的业余爱好,但是他觉得现在的生活特别充实,在迪迦皮套里让他生出一股成就感。

倒贴也要卖

大肥扬在奥特曼上面花的最大一笔钱,就是买皮套了,“我比较克制,奥特曼的模玩、手办,我买的不多,加起来不超过五千块吧,但是我知道这个圈子里的人,有些真的是‘一面墙抵一套房。”

买奥特曼和卖奥特曼的人,他们都有一个共同点,就是喜欢奥特曼,模玩熊的创始人熊叔,最初也是从奥特曼入的坑。这里说的模玩,主要是指与动漫、影视、游戏等相关的模型或玩具,区别于手办的是,模玩大多具有可动性,而不是放在橱窗里静态观赏用的。

模玩熊,目前淘宝模玩类目的第一,六年前初入行的时候,熊叔是个玩家身份,从未涉足过供应链,也没接触过品牌。

模玩熊工作室里的手办墙

那时候,国内的模玩市场处于比较初级的阶段,没有什么营销场景,刚接触这个行业的时候,熊叔与人合伙做了个PC端的网站卖模玩,一年的规模也能有2000万,后来遇到瓶颈,就打算转战淘宝。

模玩的进货渠道,主要就是代理商和品牌方,模玩熊在日本设了办事处,专门对接品牌,这个行业,要说门槛,也不高,因为大家拿货的渠道都差不多,价格上也没有优势,用熊叔的话来说,是个“价格透明毛利很低”的行业。

“很多人问过我,为什么模玩熊会做到行业第一,可能是因为我们在把它当服务行业做。”

日本大多数生产模玩的公司,一般都会提前几个月到一年的时间发布发售消息,超长的预售期,让这个行业的销售端经常处在订货焦虑中。而且有时候为了保证产品的价值,生产数量有限,上游不一定能满足下游的需求,也正是这样,所以模玩产业催生了二级市场。

前几年,模玩熊对于这个市场的把控还不是很准,经常会碰到预售卖了100个,最后实际只能拿到二三十个货的情况,“没办法啊,做这行讲信用是很重要的,如果我们自己进不到货,就只能去市场上面收购,亏本也得卖。”

2018年的时候,模玩熊卖过一款星矢的模玩,前期预定价格是400多,结果后来被渠道砍货,缺了200多个,“我们只能到处收,当时市场上的现货价格涨到了900多元,我们每个要倒贴500多,总共赔了10多万。”

但是正是这种预定必售的态度,让模玩熊在模玩圈子里慢慢树立起了口碑。

模玩熊的“工位特色”

挑剔的买家

熊叔觉得,不同于这两年大火的盲盒等潮玩经济以女性白领消费群体为主,模玩是以15岁到30岁男性玩家居多、且消费频次和金额都更高的行业。开店四年,有买家在模玩熊消费了30多万。

深度消费者的增多,二级市场的发展,也让这个行业里聚集了很多“挑剔”的买家。

在模玩圈四年,熊叔见惯了各种奇怪的消费癖好。比如说,由于模玩在生产过程中,有很多环节会有细微的差异,所以不同批次的模玩不尽相同。而模玩的买家,大部分都是细节控、有强迫症。

店里的爆款泽塔奥特曼

“有人会一次性买十个同款,然后回家拆了,挑一个他觉得最合眼缘的,剩下的九个全挂闲鱼卖掉。”还有一种,买回家不拆,连快递盒都不拆,“我们碰过一个,买回去过了七个月才拆,发现里面坏了,然后找客服说要换,虽然早就过了时间,但是考虑这个人群确实有这种习惯,也就给他换了。”

熊叔还碰到过一个“像素眼”的买家,那次是一个不规则的包装盒,买家一下子拍了好几个,结果收到后都退回来了,说这个包装盒有折角,他要完美的。“后来我们客服就用视频给他展示,开了好几个原箱让他挑,最后他总算挑到了满意的。”

这些买家虽然很挑剔,但是作为服务业的自我修养,熊叔并不觉得对方是在搞事情,“只是他们对细节真的很严格。”

奥特曼一直是熊叔店里的热卖类产品,特别是去年泽塔奥特曼的出圈,让很多人重新关注到奥特曼,也发展出了一批新的粉丝。

“奥特曼这个系列,如果这一年的新奥特曼特别出圈,那么相关产品的销量就会明显增长。”可能很多人对奥特曼的印象还停留在五毛特效上(那些特效,在当年也是花了大价钱做的),其实现在新出的奥特曼系列,后期已经升级了很多,不少粉丝经常会担心其制片方圆谷株式会社入不敷出。

大肥扬也表示,奥特曼之所以能不断获得关注和市场的认可,一方面是更新稳定,特效升级,另一方面也是奥特曼的性格更突出了,“老一代的奥特曼,性格都不太外露,现在的新奥特曼比较有个性,人间体也更丰满。”

微博上时不时就会有关于奥特曼的话题引发各方讨论,前不久有个热门话题叫#跟男孩说世界没有奥特曼#,然后马上就有了反击话题#世界上真的有奥特曼#。

大肥扬讨厌那些矮化奥特曼的人和梗,因为那是他心里的光。

 

本文转载自卖家(ID:maijiakan),已获授权,版权归卖家所有,未经许可不得转载或翻译。

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