为什么靠泡脚卖养生人设的女星,带货力能超过蔡徐坤?

苏琪第一财经商业数据中心原创
2019.03.04
为什么靠泡脚卖养生人设的女星,带货力能超过蔡徐坤?

流量在这一项上不行了。

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因为《我家那闺女》每周末必上热搜的吴昕,不声不响成了热搜女王。三个月上20次热搜的频率能赶上蔡徐坤(手动统计求点赞),网友甚至怀疑她是不是签了杨天真的团队。围绕她写的文章更是在朋友圈刷屏。

在节目里哭诉事业转型艰难的她,可能万万没有想到的是,自己竟然靠着这事业转型焦虑赢得了大众共鸣,不仅热度上升了,还因此带了一波货,成为了明星消费影响力排行榜上的黑马,进入前十,甚至三个指数都超过了蔡徐坤,两个指数超过吴亦凡(点击此处查看榜单)。

从2018第一季度到第四季度,吴昕的指数和排名飞升,可以说迎来了事业第二春| CBNData星数

仔细看看吴昕带的货:浴足剂、泡脚桶、按摩器。小编看到这些东西,再联想起吴昕在节目里一把一把吃着的保健品,堆着的一个个泡脚桶和能和你唠嗑的按摩头盔,再看看吴昕在微博上的联想词云,除了近期节目相关的东西之外,充斥着保养、食补、精致、年龄、皮肤、健康……给吴昕定义为养生野路子girl,微博养生保健第一人完全没毛病。

图片来源:微热点

养生成瘾竟然也能成为女星人设?

仔细想想,吴昕这样清奇的人设,在娱乐圈还真是独一份。女明星重保养是众所周知的事情,可是在娱乐圈坚持弘扬泡脚文化,在综艺里坚持带妆泡脚的单身女明星,似乎只有吴昕;狂吃八种保健品吃出肝损伤的,只有吴昕;在综艺里不顾形象在沙发上瘫着享受高端头部按摩器的,只有吴昕。不得不说,吴昕的人设,已经和养生牢牢绑定了。

说实话,吴昕本人真的看不出实际38岁的年龄,或者说,相比同龄人,她绝对属于保养有术的那一个。要是她推荐的养生类产品,小编表示自己还真的有些被种草的。

更何况,吴昕带的货未必太过亲民了吧!既不是张雨绮推荐的种种贵妇美容法,也不是志玲姐姐“天天开心”的养生玄学,都是超级带有生活气息的,逛超市都能发现的东西。更重要的是,价格还适中。一个泡脚盆500以内基本能拿下比较好的,要是还觉得贵,吴昕立马掏出实惠便宜的浴足剂给你安利。大家跟跟风,试错成本不是太高。也许本来犹犹豫豫没下手,打开电视一看吴昕在综艺里也在用,可能立马就下了单。2月份,“吴昕同款泡脚桶”“泡脚桶吴昕同款”的交易指数达到25万多。

数据来源 :生意参谋

这样的人设能火,全是因为年轻人“惜命”?

养生成瘾、形象少女、带货亲民,吴昕的带货秘籍其实也不仅仅是这么简单。更深入的原因是,这些东西,完全切中了现在年轻人的消费偏好和需求。

“养生经济”如今风头正盛,不管是保温杯里的枸杞还是某王生发液,都成为了年轻人趋之若鹜的产品。而且数据显示,95一代都已经早早地开始了自己的养生之路!CBNData发布的《95后人群基本特征和偏好洞察 | 教你获取95后(Ⅰ)》(点击此处阅读)发现,95后消费者在天猫以及淘宝上对枸杞的搜索量大幅提升,蜂蜜、枸杞、乳清蛋白成为他们线上购买的养生食品中的TOP3。膳食纤维、葡萄籽和胶原蛋白和调理肠胃保健品收到了90以及95后的追捧。

除了内服养生食品以外,年轻人们在外用的美容仪器、贵妇护肤品上花钱更是毫不手软。CBNData的《90后、95后线上消费大数据洞察》(点击此处阅读)发现,90后和95后在高端美容仪上的消费增长迅速,连ReFa和雅萌都出现在了他们的化妆桌上。当然,贵价护肤品也不会缺席,《新时代“自我关爱型”年轻女性金钱观与消费趋势洞察报告》(点击此处阅读)显示,90后购买贵价和奢侈美容护肤产品的比重逐年上升。看来90、95后不仅愿意在养生保养上花钱,还都特别有钱!

现在就可以知道,为什么吴昕的带货参数能高过蔡徐坤、超过吴亦凡了。相比于流量,切中消费者需求的人设反倒可能影响力更大。

而且说实话,这类养身人设,完全是可复制的。甚至能够成为年龄渐长,亟需转型的女星的招牌人设。小编已经想好应对招数了,如果是单身女星,就主打独居生活精致养生自立自强人设;如果是已婚女星,就主打居家贤惠手握妈妈秘籍人设。

和吴昕同样冲上明星消费力影响榜单前二十的张嘉倪,也是依靠在节目中分享泡脚瘦身法,让自己成为了新晋“带货王”。在小红书上,“张嘉倪泡脚”相关的笔记已经有近万条了!

犹记得《淑女的品格》曾经在网上掀起一层浪,如果这些pljj能够出保养秘籍,肯定能比吴昕更带货!

 

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