对于即将到来的618，你做了哪些准备？前段时间，第一财经数据商学院通过大数据给各位商家划好活动重点，助力商家更好备战618。

重点虽好，但大家学会应用数据才是硬道理！为了让数据洞察与运营实操更好的结合在一起，我们发起首次跨界联合直播，将数据领域专家及电商领域资深讲师邀请到一起，基于《美妆行业618活动运营指南报告》来探讨618活动运营攻略。

参与嘉宾：

万堂书院金牌讲师/天猫商家成长讲师/天下网商资深分析师伍丹

第一财经数据商学院顾问讲师俞海斌

第一次财经数据商学院资深分析师程梦琪

从618期间表现出来的数据特征到营销资源整合再到选品定价，数据分析师和电商讲师们倾囊相授，满满的都是干货！

①活动期间，如何抓住流量红利？

从天猫6·18美妆行业前后30天走势来看，不论是浏览人数还是销售额，618当日活动效果最好。但淘宝66大促也能为天猫卖家带来一定的流量红利，天猫卖家的销量和转化率在66大促这天达到一个小高峰，建议天猫卖家要把握淘宝系促销影响。

浏览人数于活动前2-3天就开始提升，商家需要把握时间点，除了做好新客引流，还要唤醒老会员，为6·18的到来做好活动预热。

不同规模商家在6·18期间获得的流量红利不同，50万级以下的小卖家在活动当日流量提升非常显著，只逊色于5000万以上的大卖家。相比其他规模商家，小卖家流量提升度非常不错，建议小卖家好好把握618活动客流红利期，认真研究商品及营销规划，提升转化率！

②小商家对主会场的热情比中等商家更高！

销售额规模达到5000万以上的店铺对会场的参与度最高，其次100万以下的小店铺也在积极参与会场，反而是100-1000万的中等规模店铺对主会场的热情不高。

各等级规模商家参与6·18的最佳场景是什么？

会场商品、活动商品、聚划算商品、自然流量等四种活动场景如何分配能让投入产出达到最优？

请查看完整版报告！

③重点商品运营策略：以面膜为例

6·18期间热卖的美妆产品有哪些？它们的运营策略又该如何？接下来以面膜为例：

国产面膜和进口面膜，消费者怎么选？

面膜市场中，国产和韩国品牌多以70-100元的套装出售。而欧美和日本品牌的价位段更高，集中在150元以上的价位段，尤其是日本品牌，其达到300元以上的贵价面膜虽然上架数量不多，但销售极为可观，存在供需错配现象。

消费者在6·18活动期间对什么功能类型的面膜最感兴趣呢？

除了面膜，还有哪些品类是活动期间的热卖品类？哪些是当下的机会品类？

更多活动参与指南，请购买完整版报告后查看！