潮流市场这块蛋糕，已经被各大平台视为香饽饽。

最近拼多多针对潮流市场动作频频，而天猫也将潮流市场作为今年的重点布局之一。再加上此前以得物等为代表的垂直APP已经成为市场快跑的黑马。这个领域的抢夺战还刚刚开始。

No.1 巨头瞄上“潮流市场”

潮流市场的蛋糕到底有多大？

有数据统计，我国潮流消费市场规模超过5000亿元，并且保持快速增长态势。据贝恩测算,仅潮流服装的市场空间就在三千亿到五千亿。

如果再加上各大潮流品类。未来整个潮流消费市场会是一个万亿级的大蛋糕。当然，各大巨头平台也都已经在发力这个领域。

近日，拼多多“多多潮鞋馆”宣布将对频道内潮鞋进行一个月的定向补贴，补贴AJ、YEEZY、耐克、阿迪达斯、匡威等几十个品牌数百款球鞋。同时，多多潮鞋馆还正式上线“潮鞋1元购”功能。

多多潮鞋馆负责人表示：“自7月份以来平台球鞋热度居高不下，多多潮鞋馆流量增长了近3倍。为进一步降低年轻人购买潮鞋门槛，我们决定拿出上亿补贴预算聚焦市面上热销的700多款潮鞋进行定向补贴，什么潮鞋火，我们就补贴什么。”

而就在前不久，拼多多还上线了一款名为“多潮”的微信小程序，定位是提供一个让年轻人之间对潮流商品的看法和交流的平台。用户可以在“多潮”中发帖或加入特定圈子进行讨论和交流。

而天猫方面，也在今年年初推出了官方潮流阵地‘天猫潮LIVE ’。4月底又组建一个全新的频道叫做天猫潮品。

天猫市场部总监三啸此前表示，潮流市场会是天猫今年着重的发力点。

我们来看些数据，今年3月,家居巨头宜家首次入驻天猫平台并发售OFF-White主理人Virgil Abloh联名设计的限量款单品,吸引近500万人进店。再以潮流品牌Kaws为例，近两年联乘品增速超过350%，与此同时跨界类目同比增长60%。

据了解，天猫推“天猫潮LIVE”，一是持续引入国外的潮牌，二是为本土街头品牌的发展铺平道路。而针对潮流领域，天猫加码发力也是势在必行。

当然，这个领域还有垂直类为代表的得物APP。得物App凭借定位新一代潮流网购社区，成了这个领域的绝对的一匹黑马。得物月活跃用户超4000 万，估值超 10 亿美元，已成为新一代独角兽。

我们认为，潮流市场的蛋糕还在持续放大，巨头之间的抢夺战还会更加激烈。当然，垂直类的平台目前还有其独立的发展空间，独家潮流明星、主流品牌和IP会是各大平台间的竞争力。

No.2 5000亿潮流市场，新机会点在哪

我们先来看下，潮流市场背后的消费者是谁?

根据7月阿里妈妈发布《潮流涌起下的追潮众生与消费洞察》显示，Z世代是潮流市场蓬勃向好背后的主要驱动力，占消费贡献的近30%，增速超过400%，是品牌不可错过的追潮新势力。

“潮流爱好者”大多是潮流类货品高频消费者，一半以上是18-34岁的男性，是小众的深度追潮者，也是追潮的核心圈层。每年平均消费5件潮品以上，关注7个左右的潮流品牌。

《中国潮流消费发展白皮书》显示，目前90后、95后与00后已经成为潮流市场的主力军，消费规模占到总体规模的80%。此外，年轻人群潮流消费增长趋势明显，超过其他人群。而我们再来看下得物APP的消费群体。得物App用户数据显示，95后的Z世代人群占比达到85%。

而对于未来的潮流市场的发展。我们认为有几个动向：

1、“潮+”概念会火爆。潮服、潮妆、潮食、潮玩等都会火起来。我们根据新浪《当代年轻人潮流消费调查问卷》数据显示，当今年轻人关注度最高的潮流品类是服饰和球鞋，占比分别为21.68%和19.86%；同时，箱包、美妆、珠宝首饰手办潮玩等都有较高关注度。

2、潮流“社交化”种草，潮流社交化会形成圈子消费。比如在各大社区平台，带来了潮流文化圈子。特备针对Z世代而言，他们在潮流网购平台中购物，更需要追求身份认同。这也是得物等平台能快速发展的关键。而拼多多这次推种草平台多潮，也是看重社交化的能力。

3、IP化具有快速爆发力。我们以泡泡玛特为例，他们拥有较多的独家IP版权，通过IP迅速出圈，“收割”一大波粉丝。当年仅凭借Molly和Pucky两大IP，就让快速搭上了潮流的快车道。

「零售商业评论」认为，“潮+”概念、“社交化”种草、IP化会是潮流市场崛起的动向，对于传统行业而言，抓住新消费群体是品牌保鲜的生命线。而对于新品牌或平台而言，则有快速崛起的机会点，就看如何把握。

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