不久前，淘宝店兔姬舍（现改名兔缝缝）上线了名为“温柔一刀”的JK格裙，经历官方预热、网红种草、买家苦求，小裙子未售已爆。上线20分钟，“温柔一刀”卖出30多万条，逼得店主临时“切团”（终止预售），还一下上了微博热搜。

买家要成功入手这条小裙子要历经预售、定金、尾款等诸多步骤，最慢的，甚至要半年才能收到货，或许夏天下单，入手已是穿秋裤的季节。

因而圈内诞生了一个新词：“空气裙”，即一直买，一直不发货。但即便这样，这条小裙子依旧受到万千少女的喜爱。

明知是深坑，依旧步步深陷，究竟是为什么？

从去年开始，汉服、Lolita、JK组成的“三坑”姐妹开始出圈。

JK制服是什么？最简单的理解就是《美少女战士》中，月野兔五人组上课穿的校服。

JK是日语里女高中生的意思，JK制服就是校服。有人会称自己是过期JK，这种指已高中毕业，但依旧热爱穿JK制服的女孩。

按照产地来分，JK制服一般分为日制和国产两条线，日制细分为校供和时尚制服，校供是真正日本高校的校服，要拿学生证才能购买。

梗豆物语制服馆是一家淘宝双金冠的六年老店。店主是一对母女，妈妈姜文琴是位70后，女儿是位95后，创立这家淘宝店的原因是出于女儿的喜好。据姜文琴介绍，女儿从高中时期就爱好cosplay，是二次元圈的重度爱好者。

“2014年，在淘宝开JK制服的店铺不超过10家。”姜文琴表示。伴随着95、00后用户的崛起，二次元市场的繁荣，进入JK圈的商家也逐年增长着。

这些年，在国产JK圈里，也成长起一大批淘宝卖家，如中牌、兔缝缝、梗豆、月野、优马……这些都是在群内耳熟能详的名字，他们在这一细分市场拥有着巨大号召力，甚至一家店就是一个IP，一条日常微博就能收获上千的评论、转发。

如果不是圈内人，一位萌新根本没法在淘宝买到一条热门的JK裙。想要抢到这条裙子，要历经成团、定金、尾款等步骤。

买裙子，是一场持久战。首先从蹲守设计图开始，几乎每一个商家都会提前在微博通过图透等方式了解用户的反馈。

兔缝缝就曾在5月8日发布了一条关于JK裙款式的意向征集微博，通过预热中的点赞、留言，商家可以对该款式进行预判。今年，中牌制服馆也曾发起过一场“JK制服设计大赛”，让买家为自己心爱的小裙子“打榜”。

通过图片预热、打样、征名等环节后，终于等到下单环节，而这一环节又分成两类：一类是全款预售模式，另一类则是定金-尾款模式。

一家能日产百条百褶裙的工厂如果要生产JK裙在产量上或许要缩短一半。各家小店的店主现阶段仍缺少足够的资金实力去扩展生产线，除了几家大店铺有实力能顶着库存风险存活，大多数的小店仍无法从粗放型的供应链体系中解脱出来。

“圈子里的粉丝都能接受这样的模式。”淘宝女装行业运营小二策月表示，小众领域破圈后，被大众领域关注到，体量突然爆发，很多商家一下子没法适应，目前淘宝也在帮助商家提升供应链的能力。

起源于日本的JK制服在进入中国市场后开始被“汉化”了。

日制JK制服无论在颜色还是花色上都较为沉稳，“汉化”后的第一刀改革就在花色上。以梗豆为例，目前不少国产JK裙的格子花纹都出自网络画手的设计稿，画手的设计重点主要是配色，因而设计成本很低，“很多年轻人在手机上就能画出设计图。”姜文琴表示。

不久前，因为格纹一事，网友还召唤出了老字号天堂伞，希望他们跨界推出格裙。

“汉化”的第二步，是给裙子取名。

2019年，梗豆上线了一款“金鱼姬”格裙，这款裙子是店铺里当之无愧的“常胜将军”，卖出了近4万条。中牌制服馆的“沙华”、“山吹”、“冰淇淋”，兔缝缝的“雪松”、“温柔一刀”，梗豆物语的“金鱼姬”、“独角兽”、“蓝霭”等JK裙款都是圈内万人疯抢的萌款。

姜文琴认为，取名等于赋予裙子灵魂。像“温柔一刀”就很容易让人联想到温瑞安的武侠小说，又温柔又霸气。

更重要的是，这样能让裙子拥有版权，避免抄袭。据了解，JK圈内还游走着不少“JK警”，类似胶带圈的“胶警”，她们会监控网上的山寨盗版店。

圈内很难容忍山寨产品，也就在一定程度上激发着该小众领域的原创能力。

为了增强品牌的竞争力，梗豆开始与在日本拥有百年历史的布料商合作，购买日制版权的布料。这些商家一直经营着高校的JK制服面料，在品质上更有保障。这一点也吸引着JK女孩们。

在5月的淘宝新势力周上，周洁琼、鞠婧祎等女团明星纷纷打卡JK，吸引了更多95、00后入坑。

据姜文琴介绍，日本尚在使用的校供面料无法出售，但部分已经淘汰的面料可以对外销售，她们会着重采购一些经典花色，目前店铺内累计有50款左右的JK裙出自日制版权的布料。

日本布料与国产布料的价差在1-4倍之间，目前梗豆店里的JK平均客单价维持在百元左右，部分日料裙能卖到400元左右。

“101女孩赖美云，李一桐的后援会都买过我们家的裙子。”姜文琴时常会在网上看到当红偶像穿着自己家的衣服拍照。

“再小众的爱好都能做成上亿的生意。”美国《连线》杂志前任主编克里斯·安德森曾生动地形容过“长尾”理论。

在淘宝生态中，聚集了一大批JK爱好者，他们产生着庞大的需求，驱动着供给端的进化。目前，梗豆物语年销售额达4000万，店铺粉丝有231万。以梗豆为代表的淘宝JK商家们通过内容及圈子运营，孵化出了一个全新的市场，让淘宝生态更加多元化。

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