男性彩妆市场火了?先别急着入局
寒寒360化妆品网
2019.07.02
美妆个护
仓皇入局可是容易翻车的。

“男性彩妆”的热度似乎一直在上涨,要不要入局“男性彩妆”是很多美妆品牌和门店都在考虑的问题。

先看大数据。

据淘宝《中国男性消费报告》显示,2018年淘宝男士彩妆成交量同比增长高达140%,其中粉底、遮瑕和眼线笔是最受欢迎的前三名彩妆。近三年天猫发布的美妆趋势报告中也显示,男性彩妆消费已连续保持了三位数的增长。

既然男性彩妆市场的增长速度如此之快,那就势必有不少大品牌进场。

今年三月份,国际彩妆大牌Fenty Beauty就推出了一套男士彩妆,而早在Fenty Beauty之前,Chanel、Tom Ford 和倩碧这三个大品牌就已经推出过男性彩妆产品,并且销量很好。

看了这些数据,是不是有点心动了?别急,先听小编一言。男性彩妆的火热,是从大局势的角度得出的观点,而小到局部的市场或者具体的化妆品店,男性彩妆则还有较长的路要走。

男性也爱买口红?那是送给女朋友的

数据显示,2017年天猫男性消费者美妆品类消费同比增速最高的是口红,达到282.7%之多。

然而,这些买口红的男性消费者大部分都是买来送礼的,极少数是自己用的。小编在广州天河采访过一家化妆品店,该店老板就是听信了网上的数据,引进了一些“男士口红”,结果很多男性消费者光顾后,看而不买,反而只买那些女性倾向的口红。

“本来以为现在的年轻男生也爱涂口红,所以引进一些男性风格的口红产品,没想到他们根本不买,还说他们买口红是送给女朋友的,这些标明男性特色的口红怎么可能合适。”店老板告诉小编。

不只是口红,还有眼影、底妆、眉笔等等彩妆产品,之所以男性消费者增多了,只能说是因为他们之中单身的人少了。

送礼,才是男性购买彩妆产品的最主要推动力。因此,品牌或门店根本无需在男性该如何化妆上钻研,只需要继续把女用彩妆品做好就行了。

男性彩妆复购率极低

大部分男性消费者买彩妆产品都是“用在一时”,比如为了某次表演、为了某次聚会等等,用完之后是否会再用,就完全看缘分了。

男性化妆本来就还不够普遍和成熟,他们化了一两天,往往发觉面容改变并不大,那就不会再用了。女性不同,女性在化妆上有天生的优势,再加上她们在妆容的打扮上更加耐心和细致,所以愿意天天化妆。

并且据数据调查,相对比较热爱化妆打扮的男性消费者大部分都是95后00后,而这些消费者消费能力较低,根本不会长久性地购买彩妆产品,他们有了钱更愿意投入到服装或者游戏当中。

 “大部分男性消费者买彩妆品都是出于尝试的心态,也许他们用完一次就扔了。我家店里的男性彩妆产品现在都布满灰尘。彩妆品没必要去针对男性,就按照传统的继续发扬光大就好了。”一位广州佛山的化妆品店老板说。

兴许等到未来,男性妆容得到普遍的认可和发展,男性彩妆产品还会有出头之日。但就目前而言,男性经常化妆出门,还是较为罕见的事。

品牌偏要入局,又该如何做?

有些比较执着的美妆品牌认为,男性彩妆无论如何是大趋势,往大趋势里掺和一脚肯定是利大于弊。

品牌想入场男性彩妆市场,也无可厚非,但具体该如何做比较好呢?这里,小编给出以下三点建议:

一,以线上渠道为主要阵地。大部分男性消费者都比较不好意思在公众场所为自己挑选化妆品,因此他们通常都会选择网购。

二,价格采取中低端价位。前文提过,真正喜欢彩妆品的95后00后消费能力较低,他们所能接受的彩妆价位也就不高。据数据调查,74%的男生选购的化妆品价位在60~100元之间。

三,套餐策略会使促销效果更佳。在购买彩妆品的男性消费者中,有一半以上都处于恋爱的状态中。品牌或门店可以推出“情侣套餐”,将受欢迎的女性彩妆品和冷门的男性彩妆品进行捆绑销售,在捕获男性消费者眼球的同时,也拓展了女性客源。

总而言之,男性彩妆市场目前正处于整体火热,局部冷淡的状态中,品牌或者门店想从中捞取利润,必须摸透局部市场,抓准男性消费者心理,用对营销策略,否则很容易翻车。

 

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