自从天猫618开始以来，商家喜讯不断。回力联名款帆布鞋1分钟时间就售出1万双，耐克用4分钟跻身“亿元俱乐部”。今年618期间，不仅美妆日化、服饰鞋帽等热门品类爆发惊人，细分市场同样涌现出诸多黑马，6月16日第1个小时，儿童学习桌销售同比增长288%，其中儿童学习桌品牌护童仅用1分钟突破去年同期全天销售额。

在商家爆发的背后，除了产品、内容营销、服务等各方面因素的助力，当然还有一个网红词——大数据的支持，护童在这次天猫618也搭上了大数据的顺风车，与第一财经商业数据中心（CBNData）进行深度数据银行合作，共同探索数据驱动人群运营的解决方案。在6月16日到6月18日，护童旗舰店的总销售额更是同比增长220%，斩获行业、品牌、单店销售额的第一名。

寻找细分人群增量，拓展市场边界

随着人们生活质量的提高以及思想观念的转变，不管是70后、80后还是90后，家长对孩子的教育方面变得越来越重视。

根据CBNData消费大数据显示，近三年线上儿童学习桌市场规模呈现逐年快速提升趋势，以护童为代表的儿童学习桌品牌正在被越来越多家长所熟知。

与此同时，市场竞争愈发激烈。目前线上儿童学习桌产品同质化严重，各品牌产品线单一，爆款商品基本趋同，护童急需寻找新的细分人群增量来改变现状。

基于消费大数据，CBNData深入洞察了儿童学习桌行业核心消费人群，发现家长们的“教育消费”变得更加超前。从儿童学习桌使用者画像来看，学龄前和低年级小学生是学习桌的主要使用人群，但幼儿群体增速排名第一，儿童学习桌呈现“低龄化”趋势。随着越来越多的90后步入婚育阶段，购买儿童学习桌的家长也趋于年轻化，他们在儿童学习桌类目的购买力正在爆发。

通过CBNData的数据分析，护童锁定低龄化使用人群和年轻爸妈为新的目标人群，在深挖目标用户需求的基础上，利用人体工学和儿童心理学原理，结合儿童学习桌使用人群的核心诉求和使用场景，不断改进产品设计方案，完善产品功能，从而进一步优化用户体验。

粉丝回流，提升内容营销效果

现在大多数年轻人在线上购物时都喜欢逛内容频道，跟着KOL买买买。在内容渠道和达人选择上，通过CBNData“红漏斗”产品评估达人与品牌的人群匹配度以及品牌认知人群在渠道的聚集度进行达人与内容渠道的布局推荐。

针对这一特性，护童在618期间也加大了内容营销投入，利用图文帮品牌普及用户对儿童学习桌行业的认知，并以孩子脊椎健康、桌面整理习惯、学习舒适度等角度出发击中用户痛点，增加品牌曝光度，进行内容种草；通过视频/直播重点展示儿童学习桌对孩子带来的改变，并在内容中加入商品优惠信息引导消费者加购。

此外CBNData还利用数据银行进行品牌种草人群回流，帮助品牌找到更优质的被种草人群进行二次内容投放，从而提升整体内容投放的效果。据统计，今年护童的内容营销整体投资回报率提升2.5倍。

数据引航，用赠品刺激消费欲望

儿童学习桌品牌的大部分赠品均为台灯、椅套等。而CBNData的购物篮模型通过大数据寻找跨行业高重合的店铺，发现消费者在购买护童儿童学习桌的同时还喜欢购买乐高、逻辑狗等产品，通过赠品可以刺激消费者的购买欲望。

乐高是孩子们最喜欢的玩具之一，孩子在玩乐的同时，还能够开发孩子智力，拓展想象力，从小养成敢于探索创新的习惯。针对低龄化使用者，今年护童的赠品也是别出心裁，特意选择了乐高的消防员系列，这可以给孩子们灌输消防安全知识、培养孩子正直勇敢的品质。根据护童旗舰店后台数据显示，在6月1日开卖47秒内，赠品就被一抢而空。

裂变涨粉，直击精准人群

在2018年儿童学习桌的消费者中，女性人数占比超过六成，贡献金额六成以上。由此可见，购买儿童学习桌的消费者，主要还是以妈妈为主，对于妈妈这个群体来说，茶余饭后的共同话题就是孩子，这是妈妈们之间的共性，而且有好的产品也会互相分享。

妈妈与妈妈之间有天然的亲近感，具有天然拉近距离的优势。针对妈妈群体的这些特性，裂变涨粉则是最有有效的推广方法之一。在今年天猫618大促中，护童旗舰店推出了妈妈分享专属的优惠券活动，分享产品的妈妈和被分享产品的妈妈都可以得到相应的优惠券。这种方式确实受到了妈妈们的欢迎，根据护童旗舰店后台数据得知，今年天猫618的优惠券使用率为店铺单品优惠券的3倍。

在CBNData消费大数据分析的助力下，护童在今年天猫618以三个“第一”的好成绩收官。大数据成为了护童GMV增长的重要引擎，接下来CBNData将与品牌就基于数据银行的人群深度运营进行持续的探索与创新。