2年营收破2亿!把零食卖给“单身狗”竟这么赚钱

“单身粮”正在脱去零食的枷锁。

马克首席品牌家2019年6月18日

休闲零食行业高手云集,想从中撕下一块市场难上加难。这两年却有一个新品牌迅速杀出重围,成为超级网红,那就是“单身粮”。

2017年,单身粮横空出世,变成消费者心中的“单身狗专属零食”。同时,它在微博、抖音等平台迅速走红,成为名副其实的网红品牌,并在去年销量突破2亿。

两年时间,单身粮就取得如此成就,它是怎么做到的呢?

瞄准单身人群,定位休闲零食市场

单身粮成功的第一步,在于瞄准了一个非常大的消费群体——单身人群。

数据显示,中国单身人口只占总人口的17.4%,远不及美国的45%。即便如此,中国拥有2.5亿左右的单身人士,而且这一数据在未来还会持续增加。

在中国,单身人群年消费市场规模已经达到13万亿,而且随着中国单身人口的进一步增长,其规模还会进一步扩大。

单身意识的普及,推动了休闲零食的发展。而城市单身人群追求精致生活的同时,变得又宅有懒,一边吃零食,一边追剧变成一种常见的生活方式。 

行业数据显示,休闲零食市场从2010年4014亿元,增长到2016年8224亿元,预计2020年能达到1.3万亿。

如此庞大的市场,却没有一款专门针对单身人群的产品。单身粮抓住这一大好时机,率先对单身零食这一细分领域发起进攻,迅速占领消费者心智。 

准确的定位让单身粮找准了方向,然而想要打造网红品牌,凭此还远远不够。

 

单身粮的营销奥秘

除了定位准确以外,单身粮还具备非常强大的营销能力,这才是它打造爆款的关键。

品牌自带IP效果和社交基因

单身粮在品牌命名上已经成功了一半,“单身粮”本身就是自带流量的IP,它具有很强的社交基因。

每次提到“单身狗”话题,网友们的情绪都会高涨,其互动参与率会很高。

“单身狗”成了热门IP后,恋人们的秀恩爱行为,变成单身人士口中的“撒狗粮”。很多年轻人都喜欢说“又吃了一嘴狗粮”这种风趣的话,而现实生活中却没有单身狗粮可吃。

这个时候,单身粮问世了。当消费者听到有一种休闲零食叫“单身粮”,专门为单身人士准备,大家本能的感到有趣,好奇,还会发朋友圈自嘲:“这回真的吃狗粮了。”

这在无形中增强了“单身粮”在各大媒体和社交场合的关注度和传播度。

内容营销,进一步增强传播效果

单身粮引起网友自主传播,不仅是因为其品牌名,更多还是它的内容营销。

单身年轻群体往往热衷于热衷于造梗、玩梗、接梗,喜欢套用热门的流行语。单身粮就通过包装和宣传海报,把“梗营销”做到了极致。

针对“单身狗粮薯片”系列产品,单身粮用了很多有趣又扎心的文案。这些文案符合年轻诞生消费者的自嘲心理,同时还能弘扬了单身者“追求自由”的精神内涵。

针对辣条系列产品,单身粮用了更接地气的文案,完美还原出年轻人的生活。并通过辣条产品“辣”、“劲爆”等属性,让生活显得更有情调。

还有幽默风趣的包拯系列,那句“想黑我?你白费劲!”,让消费者笑开花。

某种程度上讲,单身粮和江小白都是段子手。它们都擅长用扎心又深受消费者认同的文案,赢得消费者的好感,并将消费者的情感认同转化为消费能力。

线上发力,打造网红品牌

单身粮借自己产品和文案上的趣味优势,在微博、抖音、小红书、淘宝直播等平台共同发力,赢得众多用户的喜爱。

单身粮的母公司还与知名美食类短视频IP“野食小哥”进行战略合作,共同将“单身粮”打造成网红品牌。

野食小哥拥有2000多万粉丝,累计百亿次播放量,多次获得业内大奖。在它的全力支持下,“单身粮”能够迅速走红不足为奇。

此外,单身粮还花了巨资与年轻人酷爱的人气电视剧《爱情公寓5》签下零食、乳制品、方便食品的独家产品广告植入。

根据前面4季《爱情公寓》的火爆程度,我们可以预料到《爱情公寓5》正式开播后,会给“单身粮”带来非常庞大的流量。

资源整合,启动“伙伴计划”

单身粮以它毒辣的眼光和超强的营销能力,迅速成为了网红品牌,但是它还面临着更大的问题。

单身粮的品牌已经逐渐打响,但是它在供应链、生产、品质、渠道等各方面都遇到了很大的挑战。比如缺乏足够的生产能力,产品质量难以把控,在渠道上缺乏主动权等。

为了解决这一问题,单身粮特别启动“伙伴+”计划,选择行业上下游优质的企业厂商来结成联盟,或成立股份有限公司,共同开发产品和拓展市场。

这一战略将在产能、品控、渠道、资源等各方面为单身粮提供支持。

此前“单身粮”已公布和农心联合合作,推出纽结脆产品,取得了很大的反响。

“伙伴计划”发布至今,单身粮已经和越来越多的知名品牌合作,还与天猫、京东、盒马等多为大佬在渠道上达成战略合作。

随着“伙伴计划”的不断深入,单身粮与越来越多的大品牌紧密合作,它将在资源整合之中,进一步提升自身的竞争力。

野心初现,它将脱去零食的枷锁

今年3月,单身粮在成都春糖会中大显身手,其展区人气火爆。在这次展示中,单身粮明显调整了品牌定位 。

它除了继续为中国单身人气设计空窗期专属零食外,还致力打造国民潮食品牌,实现从食品品牌向单身生活品牌目标升级。

一方面,单身粮是聚焦单身群体,而不是零食行业。

零食行业只是“单身粮”进入市场的一个切入点,它的品牌除了代表零食以外,还可以是饮品、食品,甚至还包括年轻人的娱乐这种精神食粮。 

另一方面,单身粮的“伙伴计划”为它脱去零食的枷锁做好了准备。

伙伴计划的实施,意味着单身粮可以把大多数资源集中在品牌建设中。它完全可以像耐克一样,把生产环节和管控环节交给合作的工厂。

也就是说,它在进行产品多元化的过程中,无需过多的耗费太多精力投放新的生产线;只要找到在新品类中,找到具有强大成产能力的优质合作伙伴即可。这是它能够迅速扩张,脱去零食枷锁的有利条件。

在不久的将来,也许单身粮不再只是零食,甚至不再只是食品和饮品,它会遍布单身市场的每一个角落,让我们拭目以待!

 

本文转载自首席品牌家(ID:CBO688),版权归首席品牌家所有,未经许可不得转载或翻译。 

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