休闲零食行业高手云集，想从中撕下一块市场难上加难。这两年却有一个新品牌迅速杀出重围，成为超级网红，那就是“单身粮”。

2017年，单身粮横空出世，变成消费者心中的“单身狗专属零食”。同时，它在微博、抖音等平台迅速走红，成为名副其实的网红品牌，并在去年销量突破2亿。

两年时间，单身粮就取得如此成就，它是怎么做到的呢？

瞄准单身人群，定位休闲零食市场

单身粮成功的第一步，在于瞄准了一个非常大的消费群体——单身人群。

数据显示，中国单身人口只占总人口的17.4%，远不及美国的45%。即便如此，中国拥有2.5亿左右的单身人士，而且这一数据在未来还会持续增加。

在中国，单身人群年消费市场规模已经达到13万亿，而且随着中国单身人口的进一步增长，其规模还会进一步扩大。

单身意识的普及，推动了休闲零食的发展。而城市单身人群追求精致生活的同时，变得又宅有懒，一边吃零食，一边追剧变成一种常见的生活方式。 

行业数据显示，休闲零食市场从2010年4014亿元，增长到2016年8224亿元，预计2020年能达到1.3万亿。

如此庞大的市场，却没有一款专门针对单身人群的产品。单身粮抓住这一大好时机，率先对单身零食这一细分领域发起进攻，迅速占领消费者心智。 

准确的定位让单身粮找准了方向，然而想要打造网红品牌，凭此还远远不够。

单身粮的营销奥秘

除了定位准确以外，单身粮还具备非常强大的营销能力，这才是它打造爆款的关键。

品牌自带IP效果和社交基因

单身粮在品牌命名上已经成功了一半，“单身粮”本身就是自带流量的IP，它具有很强的社交基因。

每次提到“单身狗”话题，网友们的情绪都会高涨，其互动参与率会很高。

“单身狗”成了热门IP后，恋人们的秀恩爱行为，变成单身人士口中的“撒狗粮”。很多年轻人都喜欢说“又吃了一嘴狗粮”这种风趣的话，而现实生活中却没有单身狗粮可吃。

这个时候，单身粮问世了。当消费者听到有一种休闲零食叫“单身粮”，专门为单身人士准备，大家本能的感到有趣，好奇，还会发朋友圈自嘲：“这回真的吃狗粮了。”

这在无形中增强了“单身粮”在各大媒体和社交场合的关注度和传播度。

内容营销，进一步增强传播效果

单身粮引起网友自主传播，不仅是因为其品牌名，更多还是它的内容营销。

单身年轻群体往往热衷于热衷于造梗、玩梗、接梗，喜欢套用热门的流行语。单身粮就通过包装和宣传海报，把“梗营销”做到了极致。

针对“单身狗粮薯片”系列产品，单身粮用了很多有趣又扎心的文案。这些文案符合年轻诞生消费者的自嘲心理，同时还能弘扬了单身者“追求自由”的精神内涵。

针对辣条系列产品，单身粮用了更接地气的文案，完美还原出年轻人的生活。并通过辣条产品“辣”、“劲爆”等属性，让生活显得更有情调。

还有幽默风趣的包拯系列，那句“想黑我？你白费劲！”，让消费者笑开花。

某种程度上讲，单身粮和江小白都是段子手。它们都擅长用扎心又深受消费者认同的文案，赢得消费者的好感，并将消费者的情感认同转化为消费能力。

线上发力，打造网红品牌

单身粮借自己产品和文案上的趣味优势，在微博、抖音、小红书、淘宝直播等平台共同发力，赢得众多用户的喜爱。

单身粮的母公司还与知名美食类短视频IP“野食小哥”进行战略合作，共同将“单身粮”打造成网红品牌。

野食小哥拥有2000多万粉丝，累计百亿次播放量，多次获得业内大奖。在它的全力支持下，“单身粮”能够迅速走红不足为奇。

此外，单身粮还花了巨资与年轻人酷爱的人气电视剧《爱情公寓5》签下零食、乳制品、方便食品的独家产品广告植入。

根据前面4季《爱情公寓》的火爆程度，我们可以预料到《爱情公寓5》正式开播后，会给“单身粮”带来非常庞大的流量。

资源整合，启动“伙伴计划”

单身粮以它毒辣的眼光和超强的营销能力，迅速成为了网红品牌，但是它还面临着更大的问题。

单身粮的品牌已经逐渐打响，但是它在供应链、生产、品质、渠道等各方面都遇到了很大的挑战。比如缺乏足够的生产能力，产品质量难以把控，在渠道上缺乏主动权等。

为了解决这一问题，单身粮特别启动“伙伴+”计划，选择行业上下游优质的企业厂商来结成联盟，或成立股份有限公司，共同开发产品和拓展市场。

这一战略将在产能、品控、渠道、资源等各方面为单身粮提供支持。

此前“单身粮”已公布和农心联合合作，推出纽结脆产品，取得了很大的反响。

“伙伴计划”发布至今，单身粮已经和越来越多的知名品牌合作，还与天猫、京东、盒马等多为大佬在渠道上达成战略合作。

随着“伙伴计划”的不断深入，单身粮与越来越多的大品牌紧密合作，它将在资源整合之中，进一步提升自身的竞争力。

野心初现，它将脱去零食的枷锁

今年3月，单身粮在成都春糖会中大显身手，其展区人气火爆。在这次展示中，单身粮明显调整了品牌定位 。

它除了继续为中国单身人气设计空窗期专属零食外，还致力打造国民潮食品牌，实现从食品品牌向单身生活品牌目标升级。

一方面，单身粮是聚焦单身群体，而不是零食行业。

零食行业只是“单身粮”进入市场的一个切入点，它的品牌除了代表零食以外，还可以是饮品、食品，甚至还包括年轻人的娱乐这种精神食粮。 

另一方面，单身粮的“伙伴计划”为它脱去零食的枷锁做好了准备。

伙伴计划的实施，意味着单身粮可以把大多数资源集中在品牌建设中。它完全可以像耐克一样，把生产环节和管控环节交给合作的工厂。

也就是说，它在进行产品多元化的过程中，无需过多的耗费太多精力投放新的生产线；只要找到在新品类中，找到具有强大成产能力的优质合作伙伴即可。这是它能够迅速扩张，脱去零食枷锁的有利条件。

在不久的将来，也许单身粮不再只是零食，甚至不再只是食品和饮品，它会遍布单身市场的每一个角落，让我们拭目以待！

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