年入16亿,老板不姓周,周六福的路子有多野?
徐艺婷天下网商
2019.06.11
那个名叫“周六福”的珠宝品牌要上市了。

那个名叫“周六福”的珠宝品牌要上市了,还多人还傻傻分不清它和周大福、周生生的区别。

目前,周六福线下门店数量已达2790家,在行业中排名前四,它把自己定位为中高档品牌,比肩周大福和周生生,不过从品牌上它与后者似乎还存在不少差距。

2016年,中国消费者报发布《我国珠宝首饰品牌网民关注度排行榜》和《我国珠宝首饰品牌网民关注度排行榜》,周大福高居榜首,而周六福未上榜。

记者走访发现,说起周六福,周大福、老凤祥的店员感慨:大家档次不同,他们家基本上都是加盟的。其中一位直言,“是一线城市和二线城市的区别”。

就是这么一个“令人费解”的品牌马上要登录A股了,它究竟有什么能耐?

周六福的老板不姓周

说起珠宝品牌,人们往往第一时间想到周大福、周生生。这两家的老板都姓周。

1929年,周至元在广州创立周大福珠宝店。30年代,因战火迁至澳门,并交女婿郑裕彤接手。之后发展成香港第一大珠宝上市公司,郑裕彤也排进香港四大富豪之一。

周生生起于1934年,由周芳谱创办于广州,迁徙和发展轨迹与周大福极为相似。

同样以“周”字打头,周六福与周大福、周生生又有什么关系?

答案令人意外:与前两者不同,周六福的老板不姓周,而姓李。

2004年,李伟蓬和陈创金各出资50万元,在深圳创立“周六福”。次年,陈创金将50%的股权作价50万元转让给李伟柱,现在这笔股权少说也已经价值几个亿。

李伟蓬和李伟柱是兄弟,李伟蓬生于1971年,李伟柱生于1977年。2005年,李氏兄弟携手,登上珠宝舞台,目前李伟柱任周六福董事长、李伟蓬任副董事长。前者为公司实控人,通过多家关联公司一共持有周六福68.39%的股份。

图片来源:天眼查

 

让周六福飞起来的加盟店

近年来,周六福的营收增速和净利润增速均超同行。

2017年至2018年,周六福营业收入分别为9.62亿元和16.79亿元,同比增长81%和74.54%;归母净利润1.41亿元和3.03亿元,分别增长152.99%和115.12%。

周六福在招股书中解释,业绩飞速增长主要得益于“主打镶嵌类”和“力推加盟店”。

2018年,其钻石镶嵌类产品的毛利占比达到50.45%。当年,原材料采购成本为8.8亿,营收却达16亿,净利润率达19%。珠宝首饰的利润空间可见一般。

周六福加盟业务的收入主要分为两块:产品销售和服务费——包括特许经营费和品牌使用费两项。根据周六福当前的加盟政策,各地区加盟商在首次加盟时一次性交费2万元,加盟到期后如果续约,还要缴纳1万到2万不等的费用。

截止2018年12月31日,周六福共有2790家门店,其中加盟店多达2781家,自营店仅有9家。加盟店贡献了13.2亿营收,占这一年总营收的80%以上。

公参记者算了一笔账:仅仅是当前2781家门店的首次加盟费就有5562万元,这还不包括历年关闭的门店所交纳的加盟费。在报告期内,品牌使用费的毛利占比达37.58%,特许经营费的毛利占比4.91%。加盟商对毛利的贡献着实不小。

除加盟商外,电商也是周六福的出货渠道,唯品会和京东是两大客户。

2018年光唯品会就为其带来了超过1亿的营收,占当年营收的6.7%。周六福在京东销售了2033万,收入占比1.26%。但总体而言,周六福的电商销售占比相对较小。

“周六福”三个字争议不断

依靠加盟模式,周六福拥有了壮大的引擎;但过度依赖加盟模式,也让它有了一戳就痛的软肋。

在管理上,相较于加盟店,直营店无疑更为可控;在形象塑造上,加盟店的终端门店占比过大,因管理半径与管理权限的限制,门店口碑下降影响品牌形象的概率也随之增大;在销售稳定性上,加盟商存在自主撤店、转换品牌等潜在风险。

除开加盟模式,和一众老牌相比,周六福的品牌优势也微乎其微。

周大福近百年的品牌,有着深厚的历史沉淀和鲜明的品牌调性。而周六福,与周大福、六福珠宝均只差一个字,曾被部分消费者认为是蹭热度的山寨品牌,个性不足。

实际上,自从诞生以来,“周六福”三个字的商标纠纷不断。

天眼查显示,周六福的法律诉讼有46条,开庭公告有11条。曾因侵害商标权纠纷而被他人或公司起诉有5条,曾因侵害商标权纠纷而起诉他人或公司1条。

2015年5月,香港周六福黄金钻石首饰集团、福建周六福黄金钻石首饰等对周六福提起诉讼,要求确认其对“周六福”这一商品名称具有在先使用权,确认“周六福”三个中文字不享有注册商标权,确认中文“周六福”不是知名商品的特有名称,而是经过众多企业和经营者共同使用已被公众普遍认为指代珠宝首饰商品的通用名称。

此外,香奈儿、卡地亚等品牌都曾对周六福发起过商标权纠纷方面的诉讼。

IPO充满变数,三四线争夺越演越烈

为了IPO,周六福铆足了劲儿,但关键时刻还是掉了链子。掉链子的不是它自己,而是因为它聘请的会计师事务所正中珠江拖了后腿。今年,康美药业“300亿元”货币资金不翼而飞,出现会计差错,审计方正是正中珠江。受事件影响,正中珠江被证监会立案调查。正在排队的周六福也不幸躺枪。

周六福加盟店的基数已经较为庞大,增长趋缓是大势。未来的成长空间主要取决于三四线市场。

根据波士顿咨询公司《中国消费者调查报告》,在 2016 至 2021 的 5 年间,中国 46%的个人消费增长将由三线及以下城市贡献,而珠宝消费也随之水涨船高。

消费者对品牌越来越敏感。三四线城市的珠宝门店从低小散、无品牌,转向加盟品牌是大势所趋。为此,布局三四线珠宝首饰终端渠道,成为珠宝企业的共识。

一场三四线城市的珠宝争夺战已经悄然来临,一直以加盟扩张的周六福,还能取胜吗?

 

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