三个月净收入4.8个亿!网红到底能为MCN赚多少钱?

KOL是新媒体社交时代的电商流量宠儿。

Morketing2020年3月6日

Morketing获悉,3月3日,美股上市的网红电商如涵,公布了2020财年第三季度业绩。这是如涵控股在美国非公认会计原则下连续第二个季度实现盈利。

财报显示,平台业务下服务收入为人民币1.107亿元(1590万美元),比去年同期的服务收入人民币4350万元增加人民币6720万元或增长154%。

净收入4.821亿元,同比增长25%

财报数据表明,如涵控股2020财年第三季度净收入总计为人民币4.821亿元(6920万美元),较去年同期的净收入人民币3.853亿元,增加人民币9680万元,或增长25%;经调整的归属母公司净利润为2100万元,同比增长35%;毛利总计1.749亿元,同比增长18%。

如涵经营性现金流净流入人民币8990万元,也连续两个季度实现正现金流,意味着如涵的变现能力正在持续提升。

2020财年第三季度,如涵实现GMV人民币1703.3百万元 (2.447亿美元),同比增长69%。

财报数据表明,2020财年第三季度,如涵通过全方位服务模式的产品销售收入为人民币371.4百万元 (5330万美元),较去年同期的人民币341.8百万元,增长 人民币2960万元,或增长9%。

该增长主要在于,以如涵顶级KOL名义开设的在线商店的销售增长,并被部分以新兴和已建立的KOL名义开设的在线商店的业务模式转变所部分抵消。

服务收入同比增长154%

财报数据显示,2020财年第三季度,如涵控股平台模式实现的GMV为人民币7.27亿元,同比增长249.35%,环比增长56.68%。与此同时,平台模式在总GMV的占比由去年同期的20.62%提升至42.69%,成为GMV高速增长的驱动力。

据了解,如涵控股的平台模式主要把网红和第三方网店或商家进行匹配,以促进第三方网店产品销售,或为第三方商家在网红的社交媒体平台上提供广告服务。

如涵控股官方表示,该增长原因主要是网红数量和合作的品牌数量持续的双增长。具体来看,截至2020财年第三季度,平台网红数量为145个,同比增长43.56%。与此同时,平台头部、肩部以及腰部网红的人数也增长至37人,KOL变现能力提升。合作的品牌数量增加到961个,同比增长91.82%,环比增长13.73%。

随着如涵平台模式业务的发展,通过网红提供广告服务的服务收入金额也不断增大。如涵平台业务下服务收入为人民币1.107亿元(1590万美元),比去年同期的服务收入人民币4350万元,增加人民币6720万元,或增长154%。

如涵红人变现渠道持续多样化,电商直播带货服务收入占服务总收入近20%,发展快速。

在自营业务方面,截至2019财年12月31日,如涵网店数量从上年同期的91个减少到22个,自营模式下的网红数量从前一年同期的25个减少到6个。但头部网红自营店铺的GMV较前一财年同比增长31%,精细化运营让头部网红自营业务增速持续保持高位。

未来将继续扩充网红池

KOL是新媒体社交时代的电商流量宠儿。

有数据显示,互联网KOL电商在2017年市场达到329亿元人民币,预计到2022年市场容量达到1796亿元人民币,年复合增长率为40.4%。

2019年,如涵成功登陆美国纳斯达克,成为了国内首家赴美上市的网红孵化营销MCN。

财报数据表明,如涵平台模式下产生收入的网红数量增加。服务于平台业务模式下的网红人数自2018年12月31日的101人上升到了2019年12月31日的145人;平台头部、肩部以及腰部网红的人数自2018年12月31日的18人扩大为2019年9月30日的37人。

在头部网红可遇不可求下,如涵控股通过成熟的红人孵化体系,对素人进行挖掘和培养,已培育出可规模化的肩、腰部KOL力量。其中,肩、腰部KOL实现GMV共6.58亿,于总GMV中的占比提升至38.61%,年增速高达77%。

对于2020财年第三季度财报成绩表现,如涵创始人兼董事长冯敏表示,“今年以来我们在淘宝平台开设的大量分享性质的轻店铺持续成为我们本季度业务高速增长的驱动力之一,而在主流平台上的商务直播业务也正在成为网红变现的新举措之一。通过赋能红人,降低交易成本,充分发挥我们自身精准的人货匹配能力。”

“未来,我们将继续扩充加强我们的网红池,尝试更多业务,以便与更多的新兴品牌进行合作。” 冯敏指出。

财报数据显示,截至2019年12月31日,如涵合作的品牌数量增加到961个,而截至2019年9月30日为845个,截至2018年12月31日为501个。

如涵预计,整个2020财年,通过“全服务”模式获得的产品销售净营收将达到9.80亿元至11.30亿元,同比增长4.0%至20.0%;通过“平台”模式获得的服务净营收将达到2.80亿元至3.80亿元,同比增长86.0%至152.0%。

 

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