双11备战01 | 今年双11能赚多少钱?先来算算吧
伍丹蛋蛋研习社
2018.11.06
电商讲堂
来估计一下今年双11的销量和主推商品的备货量吧!

写在前面的话:

距离天猫双11大促只有不到一周时间。蛋蛋老师特推出【双11备战篇】,为商家们提供一些参考。赶紧赶在大促前get一下吧!

 

说到双11能卖多少,是不是又期待又紧张呢?今天和大家分享一下双11营业额估算方法。

一、双11营业额估算的公式

今年双11营业额=今年8-10月营业额/去年8-10月营业额*去年双11营业额

这个公式的逻辑是用今年比去年营业额的增长的幅度(当然,也有可能是下降幅度)来去算今年双11比去年双11的增长。

如上图,这个店铺去年8-10月营业额合计1197980.18元,今年8-10月营业额合计1213237.57元,这是一个营业额基本上没怎么增长的店铺,所以今年双11的营业额也和去年相当。

对于去年双11做了多少,大部分商家只有一个脑海里的印象,拿不出具体数据,查看去年双11数据的方法有两个,一是在作战室里的活动对比,另一个方法是在生e经里查看(前提是去年双11你的生e经在服务期,现在马上去订购也是看不了的)。这两个渠道都没有,如上图般估个数也不是什么大问题。

当然,按上述方法计算出来只是个大概区间。具体还要看今年与去年活动资格是否有差异,有会场变成没会场或是外围变成了完全没报上活动,也会造成巨大的差距。此外就是主推商品单价、竞争对手情况、今年推广投入也会对实际的销售额带来影响。

 

二、商品流量规划及目标设定

先将目前营业额进行拆分,算出每个商品在目前营业额中的占比,下表为生意参谋中商品销量数据,以10月中一天或是10月整个月做为数据样本皆可。

将上图中店内主要热卖商品的销售额、支付买家数进行统计。用支付金额/支付买家数可算出买家在这个商品上的平均购买金额;用此商品支付金额/总营业额算出此商品在店铺中销量贡献占比;再用双11目标乘在营业额中占比乘双11目标(前面用去年8-10月营业额估算出来的值。当然,如果觉得算出的值太不靠谱也可以另外定一个值)得出此款双11的销售额;再用销售额目标/平均单价得出达成目标销售额的销售笔数;再用支付笔数/转化率(图2中去年双11的转化率)算出所需流量。因为转化是全店转化,而且大部分商家是没有办法找出去年双11的转化率,所以后面两个数据是标灰的。

上表各数据的计算方法:

平均单价=支付金额/支付买家数

在营业额中占比(店铺销量占比)=支付金额/总营业额

销售额目标=双11目标*在营业额中占比

支付买家数=销售额目标/平均单价

通过上述方法即可算出店铺双11的销量以及主推商品的备货量。

 

【一条福利】

蛋蛋老师的双11主题分享视频出炉啦!>>点击标题查看详情《双11系列:直通车投放策略》

离双11大促越来越近了,直通车推广预算有限的中小卖家,如何分到双11的流量红利吗?与大品牌拼不过折扣力度,低单价商品又该如何做大促?这些在蛋蛋老师分享中都会举真实案例一一讲解。

现在该视频参加限时赠一得一活动!原价300元,将视频链接分享给好友,您将免费解锁!

 

【讲师介绍】

 
feedback

意见

反馈

contact-us

联系

客服

back-to-up

回到

顶部