现在已经到了8月下旬了，也是店铺夏秋交替的时候。

特别是季节性明显的产品，有很多客户这个时候就已经会开始购买秋款了。

比如服装、男女鞋类目，但是秋季的活跃时间相比其他来说，是比较短暂的。

有些掌柜千辛万苦选出来的产品，也花了钱去推广，最后也只是成交了4、500单，为什么其他卖家的产品都比你卖得好呢？

一次两次不好可能是运气？

每个季度都卖不好，这就尴尬了……

问问自己有没有把握好上新时间、上新前是不是没有认真测试产品呢？

所以，今天就跟大家聊聊在秋款流量爆发前，我们要如何做好准备，主要说2个问题：

1.怎样了解准确的上新时间？

2.选品测款需要注意什么？

一、确定上新时间

对于秋款上新，大家也知道过早过晚对店铺都不好，所以根据你的产品类目，我们可以去参考往年的行业数据。

比如我是卖女装的，我想知道现在适不适合上秋季的连衣裙？

我们可以在直通车的流量解析里，去查询并分析这个关键词；

比如我想知道的关键词是“连衣裙 秋”：

你会发现从8月底就有一个明显的上升趋势，9月是高峰期，一直到10月底，展现就慢慢下降了。

所以产品要上新的时候，首先你要去确定好产品的上新时间。

二、选品测款注意事项

 产品选择的初期，我们会看到很多的产品，那我怎么知道哪一款产品好卖呢？

1.选款

去年的爆款，今年能做起来吗？尤其是季节性强的类目。

所以在为宝贝拉新的阶段，我们就可以去分析同行关联了哪些新品在销售；

通过生意参谋去找出搜索增长最快、点击好的关键词，再找到对应类目下的产品。

分析现下流行的风格、卖点等，然后你可以根据这些特点去选定几款产品；

前期厂家、产品质量等这些问题，这就要根据你们自己的经验去判断了。

2.测款

选完款，我们得知道主推什么款吧？

这时候就需要通过测试来获取一定的数据证明。

这时候投入的成本就是为了后面赚更多的钱！

所以，这时候就你需要去数据化的测款、测点击，然后再去推广。

这个时候可以使用直通车，把产品款式放进去；

比如我先选择1个产品，开10000个展现，再换一个产品也开10000个展现；

在展现量相同的情况下，可能某个产品的点击率就会非常高。

假如我现在要对两件衣服进行测试，背景我用一张白底图都是可以的，因为现在只是在测试选什么款。

但是另外一个情况要注意：

有人会去用你两个定价不一样的产品去测试，比如一个是99，一个是299，你用这两款测试，实际上是没有任何意义的。

我们需要在款式差不多、价格相同的产品里，使用一样的精准词，选出那个点击最好的款！

测款光看点击率吗？当然不是。

收藏加购也是你需要去注意的，点击和收藏加购的数据都好，这才是应该作为去主推的产品，一个产品光点击率高也是没什么作用的。

3.优化

最后一步才是优化，怎么样才能提升你产品的点击率呢？

有掌柜说去看看自己同行里边做的高点击率的图片，排前面的都可以参考下。

其实呢，是可以这么做，但是你用同样的创意，在人家本来展现靠前的时候，你能保证你能排他前面吗？

不一定，反而点击还一定比他低。

图都差不多，用户看完第一页，你能保证还能看到第三页第四页吗？

所以这个时候，你可以去看行业类似的产品；

比如你是做高跟鞋的，你可以去看运动鞋啊，看看他们的创意，你可以去模仿；

这样可能你在同行业里，你的创意有可能是最新的，效果好还给你省事了。

4.推广

另外在推广的时候，我们可以利用第二件半价的方式，来提升单个用户的流量价值。

比如一件衣服卖150，在用户下单的时候，你告诉他第二件半价，你觉得他会买吗？

还有两个注意的问题，以前也跟大家说过：

①地域问题

对于季节性的产品来说，你现在想上秋款，等你测试结束开始主推的时候，有的地区可能就要入冬了。

也有像海南、昆明这种城市，一年四季都穿不到你的秋冬款，你这时候对这些地域投放就是在浪费钱！

②人群问题

人群的话，我们要选择适合的年龄段、月消费额度。

比如说你是一个客单价在300的雪纺连衣裙；

它针对的年龄段大部分都是在20到25这个阶段，我们再根据300的客单价，去判断这部分人群的月消费额度。

这样在爆发期来临之前，如果你就测试出一个点击率超过行业平均值的款，剩下的几个月还怕挣不到钱吗？

但是如果你连上面说的这些基本的知识都消化不了，生意又怎么会好呢？

既然想要逆流而上，现在就要做足准备！

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