手淘又将有新动作!这波内测透露了几个重点
爱上黄昏
2018.07.11
电商讲堂
要紧跟新功能,别老说吃不到平台红利。

当我们还在讨论手淘新增视频入口的时候,淘宝悄咪咪的又再测试新功能了——您的好友“搜索君”已上线!

试了十几位同学的手机,偏偏只有这位同学的手淘有这个功能……

手淘搜索弱化的问题,一直都存在,但是以后这个现象只会越来越明显。

原来我们靠直通车带动手淘搜索的流量去做爆款,现在跟之前相比,效果可能就没那么好了。

 

所以,今天就把这个新变化跟大家分享一下,好提前有个准备,主要说3件事:

1. “搜索君”有什么功能?

2. 平台为什么这样做?

3. 对卖家有何影响?

 

一、关于“搜索君”

搜索君是什么?

大家可以试一下,手淘搜索一件产品,这时候把搜索页往下拉,你会看见这个橘黄色的标志,它就是搜索君了。

因为是测试阶段,所以很多人都没有……

比如在手淘搜索关键词“连衣裙”,它会自动弹出:“喜欢什么品牌?”

消费者可以根据自己的喜好选择,品牌,以及裙型、裙长都是可以选择的。

还可以查看买家秀!

接下来,我们再多找几个类目测试看:

下面这个厉害了,搜某品牌一款口红时,我们发现手淘对产品价格进行了细分!

页面出现3个选项:实惠、中档、超实惠。

点击实惠出来的价位最低是135起,中档75起,超实惠是45起;

而且你会发现,这款价位在中档的商品,销量却只有1笔,但是平台依然给到了产品展现!

这就意味着你销量再高,不在消费者选择的价格区间内,是没有展现机会的。

再搜一款“布艺沙发”的时候,风格、材质都可以进行选择了!

消费者可以问的问题也越来越多样性,当你选择怎么挑的时候,具体的挑选攻略和清单都能给到你! 

是不是越来越有意思了……

 

二、平台为何这样做?

1. 构成精准市场

其实“搜索君”的行为,算得上是对精准营销进行了更精细化的分类。

根据你的选择,明确判断并推荐给你想找的产品。

功能一旦开放,那么本身拥有精准人群且自然搜索符合系统要求的店铺,将迎来新的转化高峰。

 

2. 深层优化体验

如果后期功能开放,消费者搜索某件商品的时候,是会跳出很多选项的。

比如品牌、价格、材质……

平台这时候给客户的行为习惯打上标签,那么以后的搜索过程中:

系统把最有可能成交的商品优先推荐给消费者,以最快的速度找到他们想要的东西。

这也是淘宝对用户购物体验的深层次优化,为买家节省更多时间!

 

三、对卖家的影响?

其实这个功能后期开放,不光对消费者,对卖家来说是有一定好处的:

1. 投广告更精准

未来掌柜们在投放广告的时候,可以不用浪费那么多的时间和费用。

之前跟你们说过,直通车的人群标签和关于自然搜索的知识。

两者结合,就完美契合了这个功能,直接可以对精准人群进行投放。 

而对于高客单价的商品,用户通过“搜索君”的行为,能了解这些产品的关键词、特点、以及风格。

当消费者确定了自己的喜好,对于卖家而言,产品的点击率和转化率一定会有明显的上升。

我一直说高客单价的产品其实是有市场的,那有掌柜说:老师,我马上就去上调价格…

有的产品不管你怎么调,客户都不会接受的。

比如同一卷垃圾袋,人家卖5块,你卖15块,肯定没人买。因为产品属性决定了行业价格。

提价也是需要去测试的!

我们不用去跟低价竞争,只需要拿到自己店铺的精准流量就行了。

 

2. 要紧跟新功能

为什么你吃不到这一波又一波的红利?没跟上节奏呗!

之前,淘宝主推图文内容的那段时间,手淘猜你喜欢的位置出现了很多达人推荐的图片;

当主推短视频的时候,那些做了短视频的宝贝往往比你更容易获取到手淘流量;

所以我们要尽量跟着淘宝的新功能走,这样,你的手淘首页流量也才会更加稳定。

 

对于“搜索君”何时会正式上线,让我们拭目以待!

 

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