直播带货仍旧能赚取利润，不过想要做好却愈发不轻松了。

电商行业在告别了无序的野蛮扩张阶段后，已然步入精耕细作的新阶段，网红公司所遭遇的挑战也与日俱增。

线上直播领域的竞争已达到白热化程度，流量成本不断上涨，且增长速度逐渐放缓；各类新兴直播形式的兴起，分散了达人直播的市场份额；在监管力度不断加强的背景下，时不时出现的商品质量把控和售后服务问题，正逐渐侵蚀着消费者的信任。

市场环境的变迁，使得曾经风光一时的直播带货模式，遭遇了增长的瓶颈期。为此，网红公司纷纷开启自救模式，积极探寻新的增长点。有趣的是，他们不约而同地将目光投向了线下，打算在实体店领域大展拳脚。

东方甄选要开线下店，正在招兵买马

俞敏洪针对东方甄选线下店的规划构想，正一步步从蓝图走向现实。

去年8月，在一场股东交流活动中，俞敏洪透露，期望借助新东方分布在全国的800个地面教学点，摸索出一种线上线下融合发展的新模式，携手全国新东方共同打造地面服务店、会员店以及旗舰店。

近日，东方甄选已然付诸行动。从招聘网站公布的信息来看，东方甄选正以每月1.5万-3万元的高薪招聘旗舰店门店店长，应聘者需具备5年以上零售行业的工作经验，并且拥有管理“餐饮 + 零售”这种复合业态的实战经验。

此外，在同等条件下，那些有便利蜂、711、罗森等连锁便利店工作经历，且带领过15人以上团队的人员会被优先考虑。

这家旗舰店坐落于北京中关村的核心办公区域与繁华商圈交汇处，占地面积约400平方米。店内不仅陈列着生鲜、零食、日用百货等便利店常见商品，还特别设置了简餐供应区和咖啡饮品专区。

有意思的是，在旗舰店紧锣密鼓招聘人员的同时，东方甄选（北京）科技有限公司也有了工商层面的变动。依据天眼查所披露的信息，该公司的经营范围进行了拓展，新增了餐饮管理、外卖递送服务以及餐饮服务等相关业务。

针对这一情况，相关负责人回应称：未来公司或许会依据自身发展规划，持续探索更多元化的发展可能性，相关进展情况届时以官方发布的公告为准。

目前，尚不清楚旗舰店招聘与工商变更这两件事之间存在何种关联，不过二者所涉及的领域存在重合之处，均与餐饮行业紧密相关。此次东方甄选将目光投向线下开店，显然是为了突破线上流量增长乏力的困境，开辟新的业务增长路径。

回顾过去一年，东方甄选可谓历经波折。旗下两大知名主播董宇辉、顿顿，以及CEO东方旭的相继离职，在一定程度上给东方甄选带来了一些不利影响。

2025财年的财报显示，财报期内，东方甄选来自抖音、淘宝及自有应用程序等所有销售渠道的已付GMV表现有所下滑，从去年同期的143亿元降至87亿元。其中，占据GMV大头的抖音渠道从去年同期的1.8亿单下降至9160万单。

此外，俞敏洪本人也是备受争议。前段时间，俞敏洪在南极旅游期间发布了一封全员信，本意是向员工表达感谢和支持，但却遭到了吐槽“老板旅游不忘发鸡汤文，员工在加班加点当牛马”。

在当下这般艰难的处境中，东方甄选亟待做出改变，而线下店或许能成为那个助力其突破困境的关键出口。

在筹备线下店之前，东方甄选曾在北京总部投放过一组智能零售柜，柜里售卖的全是其自营产品。不过，这些柜机尚未大规模铺设，只能算是一次小范围的试水。而此次开启线下开店计划，实际上东方甄选已经具备了一定的条件。

就像俞敏洪提及的那样：这种模式成本相对较低，新东方各个教学点本身就有家长流量，对家长而言也是一种贴心的服务。

当下，旗舰店选址在中关村这一核心地段，倘若后续能够和周边的新东方教学点达成联动，就可以直接把教学点的客流转化为门店的客源，从而大幅削减获客成本。

东方甄选在发展线上直播业务的过程中，已经搭建起了一套完善的供应链体系，涵盖了生鲜、零食、日用百货等多个品类，并且还拥有属于自己的自营产品。这无疑为线下店的运营提供了坚实的供应链支撑，能够确保商品的稳定供应。

与此同时，线下门店为消费者营造了一个“所见即所得”的真实体验场景。这种面对面的交流互动，能够让消费者更深入地了解东方甄选，进而加深对其的认知与信任，逐步沉淀出核心用户群体。

综合来看，东方甄选开设线下店其实具备不少有利条件。倘若这一计划能够顺利落地，实现线上线下的深度融合，不仅能为东方甄选带来新的业务增量，还能进一步完善其商业模式，构建多元化的营收结构，增强自身抵御风险的能力。

不可忽视的是，东方甄选在线上经营过程中确实积累了一定的经验。但线下经营与线上截然不同，可能会面临诸如选址、供应链优化、门店精细化管理等一系列新的挑战。若想在线下市场取得优异成绩，东方甄选必须做好长远的规划布局。

网红公司集体在线下开店各有盘算

当下，并非只有东方甄选在行动，绝大多数颇具知名度的网红公司都在大力布局线下实体店。它们这么做，核心意图是冲破线上流量增长的瓶颈限制，达成“线上业务反哺线下门店，线下门店为线上引流”的良性互动循环，进而打造一个更具健康度、更可持续、更具商业价值的完整商业闭环。

三只羊的CEO杜刚曾讲过：“直播行业很难持续几十年，但品牌有着自身的生命周期，能够长久地存活下去。”此言确实在理。在线上直播带货的场景中，用户对主播所推荐产品的信任，往往基于虚拟的互动与展示；而线下品牌实体店，却能为用户带来全方位、沉浸式的真实体验，更有助于品牌建立起深厚的信任基础。

基于这样的认知，三只羊推出了自营品牌小杨臻选，并持续投入精力开发自营产品。今年10月，有消息传出小杨臻选（蒙城店）即将开业，店主还晒出了与小杨哥的合影。不过，后续由于一些争议事件，该店的开业日期不得不推迟。

三只羊希望利用自营品牌扩大线下实体店规模，而李佳琦背后的美腕，则是利用热门IP“奶娃家族”开咖啡店。

今年4月，李佳琦的IP“奈娃家族”与熊爪咖啡在上海开出首家联名咖啡店——NEVER MIND CAFE。该店不仅卖咖啡，还销售各种周边产品。

奶娃咖啡门店还从公司楼下开到了校园里，当前，奶娃咖啡门店落地到了南京传媒学院与昆山杜克大学，吸引众多学生打卡消费，未来将拓展至更多城市。

交个朋友则开设了线下服装店。2021年，交个朋友孵化并投资了品牌“重新加载”，主打性价比鞋服类目，在淘宝、抖音等电商平台开设有旗舰店。据中国商报，截至2024年上半年，“重新加载”商品交易总额突破10亿元，消费者数量突破2000万人。

去年，“重新加载”正式开启线下业务布局，推出“星火计划”，计划在全国范围内开设超过3000家门店，这些门店将广泛分布于北京、上海、扬州等数十座城市。

其中，“重新加载”在北京的首家门店，选址在门头沟华远坊的B1层，面积大约60平方米。这家店主打高性价比的男装品类，商品价格大致在100-400元之间，采用的是与店主联合经营的轻资产模式。

无论是小杨臻选，还是奈娃咖啡，亦或是重新加载，它们都在线上经营领域积累过成功的经验，之后才将目光转向线下开设门店。这相当于把线上积累的流量引导至线下，当消费者在线下获得良好的体验后，会进一步增强对品牌的信任，从而将流量转化为稳定的客源，为品牌筑牢发展的护城河。

从本质上来说，线下店并非仅仅是商品销售的终端，它更是品牌的体验中心、信任的基石以及流量的新入口。网红公司并不满足于仅仅做流量生意，它们更期望构建起强大的品牌资产，实现长期稳定的发展。

然而，就目前的情况而言，网红公司对于线下实体店的规划，大多还停留在设想阶段，在实际落实过程中，尚未能完全放开手脚，规模扩张的速度相对缓慢。

其实，这种情况也在情理之中。成功的线下拓展需要精心细致的策划以及专业的运营团队，同时还要考虑高昂的租金、运营成本以及复杂的线下管理等诸多因素。更为关键的是，如果线下实体店运营不善，还可能对线上经营产生负面影响。因此，如何妥善处理线上线下的关系，是一个值得深入思考的重要课题。

无论是线上还是线下，打造品牌都需要在产品品质、服务水平以及独特的消费体验上狠下功夫，既要能够吸引消费者，又要能够留住消费者，只有这样，才能实现品牌的长期生存与发展。

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