图源:《小红书2024中国美妆行业白皮书》
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面部精油翻倍增长,竞争格局高度分散,中高端空间充足; -
以油养肤,从轻熟肌开始入坑,干皮和干敏肌是重点受众; -
抖品牌案例:PMPM成立不到5年做到赛道Top1,用视觉和内容拿捏年轻人。
面部精油竞争分散,越贵越买
数据来源:有米云 | 有米有数
时间:2023.1.1~2024.3.31
在抖音电商,面部精油品牌集中度从8%上升到19%,头部品牌份额差距不大,除了常居榜首的PMPM和林清轩,其他品牌更迭频繁。
整体来看,面部精油品牌“国货正当时”,竞争格局高度分散,集中度较低。
在头部效应未出现前,商家通过找细分的市场空白,仍能发现更多潜在需求,用超级单品来突围。
数据来源:有米云 | 有米有数
从价格带来看,2023年销售额贡献主力的价格带是100~300元,300~500元次之。其中100~300元价格带的选手“狭路”相逢,稍显拥挤。
同时,100元以下销量占比下降,300元以上的价格带反而有所上涨,消费者逐渐愿意为中高端的面部精油买单。综上来看,300~500元价格带存在市场需求,更具市场潜力。
数据来源:有米云 |有米有数
时间:2022.1.1~2023.12.31
养肤要趁早,轻熟肌也需以油抗老
从巨量算数的人群TGI指数来看,抖音“以油养肤”话题,吸引越来越多的轻熟肌(24~30岁)消费者关注,次之是熟龄肌(31~40岁)消费者。结合有米有数的广告创意内容,可看到这两个群体虽年龄层不同,但对于皮肤状态都有一个共同诉求:抗衰老,塑造健康肌。
图源:巨量算数“以油养肤”话题人群画像
时间:2023.1.1~2024.4.30
皮肤衰老会有何体现?皮肤暗黄、缺水和细纹是高频提及的痛点。
在以油养肤的相关广告创意素材里,这些痛点被埋入细分场景,换季场景下对精油的保湿力需求更高,而熬夜场景则需要通过精油来提亮肤色。从卖点来看,保湿、抗皱是消费者主要的功效需求。
在广告创意的口播文案里,也常看到“美容院”一词,如“美容院同款”“亲戚以为我去做美容了”。油敷的院线级Spa护理体验,有待商家用广告创意来填补消费者的想象。
数据来源:有米有数“以油养肤”相关广告创意洞察
时间:2023.1.1~2024.4.30
数据来源:有米有数“以油养肤”相关广告创意洞察
时间:2023.1.1~2024.4.30
数据来源:有米云 |有米有数
时间:2023.1.1~2024.4.30
不到5年做到赛道top1,年轻牌子更懂年轻人?
数据来源:有米云 |有米有数
数据来源:巨量算数
图源:抖音
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