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作者：张钊
来源：CBO focus（ID: cbonews）
图片来源：官网
79元定价成热词，多品牌上新79元产品
当79元变成一个具有营销意义的数字时，昨天的多场直播中，多个品牌都在力推79元的产品。蜂花也凭借着这一波操作，让抖音直播间瞬间涌入了上万人，最高时同时有2万人在线。而据蜂花评论区网友称，蜂花平日直播间在线人数仅有几十到几百人。
据中国企业家数据，9月12日11点56分，蜂花官方抖音粉丝为257.4万人，而截至9月13日早上10:00，蜂花官方抖音粉丝为310.1万人。也就是说，这一次直播，就直接为蜂花带来了超50万粉丝。与此同时，李佳琦微博粉丝从3043.5万降至2911.5万，累计流失粉丝数达132万。
蜂花作为上世纪80年代中国洗护市场的头牌，曾凭借一己之力创造“洗护分离”概念，打开护发素市场。蜂花护发素曾经风靡一时，在发展的顶峰时期，出现过“一瓶难求”的现象。公开数据显示，上世纪90年代初，蜂花的年销售额就突破了5亿元，并登上央视。
如今的蜂花，在洗护市场的份额已被后起之秀超越，但有意思的是，蜂花总能凭借着一些奇特的营销方式出现在大众视野。此前，蜂花靠着37年无违规、10年来仅仅涨价2元钱等话题，屡上热搜，吸引了一大批消费者。
记者注意到，蜂花9月12日还在抖音旗舰店账号发布了多个短视频，视频内容主要集中在79元和产品每克价格等，例如“79元能在花花这里买到什么？”以及“1000克分量的护肤素一共才卖21.9（元），1克才卖0.02（元），100克才2.19（元），500克才卖10.95（元），你们觉得花花还贵吗？”
此外，蜂花在直播中还大力宣传“79元可买5斤半产品”，并不断强调将产品折算为每克的金额。
蜂花被质疑强蹭热点，网络舆论一再反转
就在收获流量的同时，蜂花的这波行为，却引起了部分行业人士的反感，指责蜂花这是硬蹭热点。虽然蜂花否认蹭热点的意图，并称自家老板的初衷就是薄利多销，不存在抬高或贬低别家品牌的情况，但是舆论的走向，并未随着品牌的意愿而改变。
有化妆品行业资深人士认为，如果化妆品按斤卖，就如同去买菜一样，但化妆品是美食而不是食材，前者和后者的意义完全不同。在他看来，蜂花以此方式营销，本质上是对消费者的误导，进一步加深了消费者对于国货就应该“大碗平价”的偏见。这不能体现出国货的品牌价值，也不利于国货品牌的长远发展。
图片来源：微博截图
更有行业人士批评道，“这做法是行业的倒退，也是行业人的耻辱”，并直指蜂花低价带货的错误行为，认为蜂花作为国货品牌，应该考虑到自身的发展和国货行业的长远利益，注重品质和服务，而不仅仅是简单的低价带货。
在这些业内人士看来，均不认同蜂花提出的产品以斤两来折算价格的方式。他们认为这种低价近乎大甩卖的宣传手法，会让消费者对国货产生轻视的心理，认为国货就是低质量和低价的代名词，会给其他国货品牌带来不公平的竞争环境。
从营销的角度来看，企业利用消费者的民族情感或者同情弱者的心理，以此来增加销量的策略是没有问题的，企业的此类营销行为也无可厚非。但若这种“套路”多了，可能会伤害到大家的民族情结和情感，最终形成的反噬，仍将由品牌买单。
在这样的舆论声中，今日（9月13号）中午，#蜂花蹲热点引发行业人士反感#词条窜上热搜，截至发稿，阅读量突破2.4亿，讨论超过14000条。
不过，这条看似是指责蜂花的热搜，却再次引起了舆论反转。在这条热搜的下方评论中，大多是反对的声音，有网友直言“业内反感，基本上等于消费者喜欢”“只要消费者不反感就行了，从小用到大的蜂花便宜好用，关业内人士什么事”“哪里的资深行业人士，请出来认领一下，我们单纯想看看是谁”。更有网友认为，突降的热搜是某品牌花钱请的公关，以达到混淆视听的目的。
显然，网络围绕该事件的讨论看上去是“公说公有理婆说婆有理”，但老牌国货需要思考的是，当该事件的热度散去后，该如何保持流量和销量，这也是“蜂花们”当前的关键问题。蜂花这一事件，也让消费者将更多的关注度，放到了老牌国货的身上。9月13日，蜂花发出声明：“由于产能跟不上，目前已没货，希望大家关注更多的国货品牌。”
网友呼吁支持国货，组队“79元国货联盟”
随着舆论持续发酵，也引发了广大网友对于是否应该支持国货品牌的讨论。有人认为，国货品牌应该得到更多的支持，因为它们的产品质量越来越好，价格也更实惠。如果说将产品价格定在79元，既能保证品牌方的利润，又能给消费者提供物美价廉的产品，又有什么不可以呢？
目前，这波流量甚至已经流向到了其他领域，国货品牌莲花味精的直播间，近日也出现了79元的套餐。网络上开始有越来越多的品牌呼吁国货应形成联盟或合力，共同维护国货的崛起势头，为国货长远发展宣传发声。
在小红书上，有着45年历史的国货品牌洁柔发起号召，建议国货品牌组成国货大礼包，支持蜂花和更多的国货。有网友建议“国货品牌联合形成一个国货联盟，并发布一个79元的国货品牌打工人抽奖套餐，这样可以继续宣传国货品牌。”洁柔对此回复道：“霸总也觉得很可以。”
在网络上，这一营销思路已经得到了部分国货品牌的支持。温碧泉直接喊话：“怎么不带我玩，是我站得不够高吗？”其欲参加上述国货大礼包营销的积极踊跃之情跃然纸上。
从蜂花被行业人士质疑蹭热点，到行业人士被消费者吐槽的反转，这更像是一场网友互怼的舆论战，业内人士认为蜂花强蹭热点的行为不妥，消费者却认为蜂花的产品足够硬，价格公道合理，不需要业内人士来指指点点。总体说来，蜂花事件是对李佳琦翻车一事的舆论延续战。目前李佳琦已经哭着道歉，其直播间工作仍正常开启，后续还会产生怎样的连锁反应和动向，CBO将持续关注。
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