线下经济模式与线上经济模式似乎是电磁的两极，究竟是“同性相斥”还是“异性相吸”，在走向最终答案的路途中，探索和试错是必不可少的——这是个迷人的过程，博弈和进退之间，市场构筑的商业文明正在逐渐向我们展开一幅磅礴的画卷。

刚刚进入2017年，作为全球最大的小商品集散中心——义乌国际商贸城的生意显得有些冷清，时至下午两点左右，商场内外并没有货车、手推车、商人、小贩络绎不绝的场面，不少门面贴出了“出租或转让”的广告。

作为全世界最大的连体建筑，全球最大的小商品集散中心，全球最大日用消费品流通中心、展示中心，义乌的小商品市场也经历了五次转型。从上世纪70年代初手摇拨浪鼓走街串巷用鸡毛换糖的“敲糖帮”到“网店第一村”，伴随市场的扩容，加之实体经济和电商的碰撞，让这次转型变得更为艰难且充满不确定性，维系义乌30年发展的小商品交易模式已经走到了十字路口。

冷清的义乌商贸城五区

占地400余万平方米的义乌国际商贸城分为五个区域，一区最早落成也是生意最好的区域，主要经营玩具、头饰、装饰工艺、旅游工艺等，二区集中销售小家电、五金工具配件等，三区和四区则分别偏重于办公学习文化体育用品和服饰、鞋类、日用百货，最新落成也最为冷清的则是五区进口商品和床上用品市场。

位于五区二楼的王先生主要经营家纺用品，在他看来五区的生意确实不如其他几个区好，顾客很少生意也不好做，很多商户或者把商铺当作仓库使用，或者直接关门转让，“之前很多炒摊的，现在炒摊的都套牢了，卖也卖不出去。”

根据“义乌购”从2014年9月至2016年8月的数据，义乌商贸城平均每个月有1039个店铺关闭，鉴于同时期新开店铺不到700个，截至2016年前八个月，商贸城店铺总数比两年前减少了8000家。

于此，中国澜蓝汇电商集团总裁凌阳认为，人口的流失是义乌经济发展的阻碍因素之一。

义乌是典型的移民城市，根据义乌政府官方数据，义乌人口200多万，其中本市人口74万，外来人口达到143.3万人，即约三分之二为外地人。常驻外商1.3万，在130多万外来建设者中，自江西、河南、安徽的外来人口分别达到25.2万、16.7万、15.0万人。

外来人口的减少更重要的原因在于产业转型升级。义乌大多数企业属于非常传统的手工作坊式企业，为劳动密集型产业，产品质量有待提升，缺乏品牌和知识产权。

受外贸结构调整和电商市场冲击，加之原材料和劳动力成本的上升，迫使企业不得不进行转型，在资金、技术、人才资源不足的情况下，一些小工厂开始倒闭，低端廉价劳动力也为企业所淘汰。

义乌新经济

与义乌国际商贸城景象不同的是，在义乌南面距离商贸城约8公里的青岩刘村却颇为忙碌，很多年轻人在加班加点做年终活动冲销量，一楼沿街的店铺多为线下体验店，装载货物的集装箱卡车随处可见。这个小小的村庄聚集了约2.5万个电商从业人员，2015年网店数量达到3200家，全年销售额约45亿元，日均出货量7万单。

2005年在完成旧村改造工程之后，青岩刘村整齐划一的新楼房落成，昔日以耕地养家的农民成为房东，开始以租房为生。为了解决空房闲置、租金价格战问题，青岩刘村和义乌工商学院合作，铺设网络，搭建物流、餐饮、培训等配套设施，吸引大学生和企业来村里开网店，由此青岩刘村也走上了“网店第一村”的道路。

在不少创业者看来，义乌是全国创业成本最低的城市，一方面依托国际商贸城，货源充足，创业门槛低。其次物流优势明显，“义乌的快递比上海一票便宜五毛到一块，一天一万票就省出一万块钱。”同时义乌的国际邮件互换局和交换站也投入使用，原本需要通过杭州、上海、宁波等地互换局分拣通关的邮件可在义乌通关后直接上飞机，极大提升了物流时效。

艰难的转型

在面积并不算大的义乌有30多个电商园区，其中政府认定的有近20个，凌阳所在的“澜蓝汇”在义乌运营了五个园区，包括义乌市农创园、微谷创智园、青创园等。

对于“澜蓝汇”而言很重要的一部分工作就是帮助传统企业向“互联网+”转型，在与传统企业的接触中凌阳能够感受到，“他们已经意识到必须要转型，也很清楚企业的问题，但对于如何布局互联网，自己需要哪些资源并不清晰。”

大学生创业有想法无资源，传统企业有供应链和产品，但缺乏互联网运营思维，如何嫁接传统企业和创新者，让彼此之间对接并产生合作关系，成为义乌转型过程中的重中之重。

不仅如此，伴随着传统实体经济和电商新经济的强烈碰撞，各种各样的新阻力也应运而生。

2014年，国务院总理李克强的到访，让义乌的青岩刘村名声大噪，吸引了很多考察团和游客，导致当地租金不断上涨，仓储空间也变得紧俏。因为配套设施有限，很多卖家在做大之后就会搬离青岩刘村。“很多做到一定规模的电商已经搬到离市区更远的青口村，那边租金、消费各方面成本更低。”

义乌离杭州、上海非常近，作为县级市，很多年轻人并不想来到这里，尤其是懂计算机、页面设计、电子商务的人才尤为匮乏。”

重估线下价值

如今运营电商早已经与几年前不同，相较于线下竞争，在互联网上市场的“马太效应”更为明显，位于头部的商家攫取了绝大部分商机，开网店的门槛也变得越来越高。

对于传统电商而言，移动电商以及消费习惯、方式的转变都是新冲击，只是这种冲击对于固守线下实体经营的小商户更甚。事实上，线上与线下并不冲突，在新零售时代，创新思维和品质保证才是义乌保持竞争力的底牌。