开“所有女生”小号直播、重推助播团队,李佳琦究竟要干嘛?

李佳琦并没有止步“所有女生”,下一个账号已经在路上了。

Toby LuMorketing2022年12月21日
最近,带货一哥李佳琦变得更忙了。
在今年双11大战期间,有总共4.6亿人次的消费者涌入李佳琦直播间,开播2小时就超1.3亿。只要有李佳琦在,各大品牌主在淘宝平台就不愁没有销量,对于李佳琦的个人而言,似乎“李佳琦”正在被标签化。
李佳琦化身“所有女生”的代表,跟品牌方博得一个“全网最低价”,女生们获得了优惠价,品牌方品效双收,李佳琦赚得带货佣金,这本是一个三方共赢的局面。但是,在薇娅陨落、辛巴低调、罗永浩退居后,直播界逐渐刮起了一阵头部主播隐退风,李佳琦也不得不考虑走矩阵化的道路了。
Morketing注意到淘宝直播间近期上线了“所有女生”和“所有女生的衣橱”的账号,背后都是李佳琦直播团队所为,并且在新直播间中,原来的新晋主播旺旺、庆子和争气都担当挑大梁的角色。外界也纷纷猜测,李佳琦正在忙着重新打造另一个“李佳琦”吗?

“李佳琦”矩阵账号 图片来源:淘宝直播截图

开启矩阵直播:“所有女生”+“所有女生的衣橱”

关注李佳琦的粉丝都知道,“所有女生”的梗出自在直播的时候,李佳琦每次都会喊出 “所有女生注意了,跟我一起来买!”,为此还专门打造了一档节目,名为《所有女生的offer》。
最早在今年11月12日,李佳琦就在直播间中透露要重新开一个名为”所有女生“的新直播间,他本人在13日到17日开始休息,这时候“所有女生”直播间刚好可以接棒直播。
至于为什么要在“李佳琦”大号直播间外,重新开一个小号直播间呢?
李佳琦本人是这样解释的:“为了更好地服务大家,佳琦决定通过这个直播间来拓宽我们的选品广度,为所有女生带来更多、更深入的一些干货讲解,满足所有女生多样化的需求,也方便要早睡、晚上没有时间看直播的美眉们。”
Morketing在淘宝直播平台查询到,当前“所有女生”的账号粉丝量已经达到190万,在李佳琦大号的疯狂导流之下,“所有女生”的账号起步就比一般的账号关注度要高,数据显示:目前最高的播放量是769万,在开播的之后几天内热度一直维持的500万左右。
据美腕对界面媒体回复称,“所有女生”直播间背后 MCN 机构为成新团(上海)网络科技有限公司。Morketing通过天眼查资料显示,其成立于11月 3 日,法定代表人为戚振波,由李佳琦所属机构美腕全资控股。
李佳琦并没有止步“所有女生”,下一个账号已经在路上了。
11月21日,李佳琦本人在直播里的那一次预告:“我们即将会推出一个新的直播间,叫作‘所有女生的衣橱’,是以时尚品类为主的直播间,包括服饰、包包和配饰等时尚单品,当然也会搭配美妆、零食和生活产品给大家。”
目前该账号在淘宝直播平台的粉丝量已经达到70万,一共进行了三场直播,12月10日的直播中有186万人次观看,一共上架了60个商品链接;12月11日一共700万人次观看,一共上架了47个商品链接;12月12日一共522万人次观看,一共上架了37个商品链接,其中商品主要是服饰品类。
“李佳琦Austin”+“所有女生”+“所有女生的衣橱”,就此李佳琦的直播时间可以从中午12点一直播到晚上12点,连续12小时不停播。

图片来源:“所有女生的衣橱”直播间截图

重推助播团队:旺旺、庆子和争气

在完成“所有女生”和“所有女生的衣橱”的布局之后,李佳琦本人也会分身乏术,只要制造更多的小“李佳琦”才能满足账号的发展需求。
在此之前,无论是快手辛巴、抖音交个朋友、抖音东方甄选直播间,都走上了垂直化、矩阵形式的发展。
比如,辛巴快手直播大号粉丝量9800万、“徒弟”蛋蛋的粉丝量是8293万、初瑞雪的粉丝量为3200万;交个朋友也孵化了一群垂直账号,大号粉丝量2016万、交个朋友美妆护肤54万粉丝、交个朋友生活家居84万粉丝、交个朋友酒水食品138万粉丝,在主播布局方面,朱萧木、黄贺、李正、林哆啦、安甜 、六港真人、龚晨、何奈司、小爽同学等都是交个朋友主播;东方甄选主号2869万粉丝、东方甄选自营产品99万粉丝、东方甄选美丽生活251万粉丝、东方甄选之图书383万粉丝,在主播布局方面,董宇辉、东方小孙、顿顿、明明、YOYO、小七、杰西、天权、冬冬和鹏鹏等主播悉数登场。
对于李佳琦来说,把“所有女生”作为一个品牌IP,在不同的领域布局不同的垂直账号,这也就不难理解“所有女生的衣橱”的诞生,未来也可以能有女生们的零食、家居等。
与辛巴家族以人为IP划分不同账号,交个朋友、东方甄选纷纷以垂直账号为划分,同样李佳琦也不例外。对于李佳琦来说,他正在尝试“放权”,有更多新晋主播出来了,比如说旺旺、庆子和争气等人,她们性格迥异,直播时候的风格也各不相同,这些新晋主播群体通过“李佳琦”的渠道,走向观众视野中,慢慢积累数据自己的粉丝群体和观众。
李佳琦的粉丝对于旺旺已经很熟悉了,现在大部分直播场景都是她来配合李佳琦完成,在此之前旺旺是负责招商的,在团队中属于比较能吃苦的且工作能力也很突出。在《所有女生的offer2》中,旺旺的业务能力和机智反应也圈粉很多。
于是,有一段时间旺旺做过代班主播,后来发现旺旺对于美妆知识的学习非常神速,并且对直播流程的把控也很清晰,在直播间也可以与李佳琦一起幽默互动。
助播庆子也跟李佳琦的互动比较多,她的直播风格更加的接地气,比较擅长休闲零食、快消、母婴、家居等品类的直播,庆子在“所有女生”与旺旺一起搭档挑起大梁。
还有,女主播争气,李佳琦在直播间里面吆喝:“争气,今天可‘争气’了,整个‘所有女生的衣橱’都是由争气来直播。”
从美腕机构层面考虑,是“鸡蛋不能放在一个篮子里面”的表现,当头部大主播在某种情况下不能直播,其他的主播可以无缝衔接上,特别是在薇娅消失、辛巴封号、老罗创业,甚至在今年李佳琦本身停播三个月的情况下,矩阵账号、新晋主播就显得格外重要了。

李佳琦正在摆脱“李佳琦”

李佳琦动作频频,孵化更多的小号直播间,将直播间重任逐渐放权给新晋主播旺旺、庆子和争气等人。
直播行业人士认为这是李佳琦必须要走的路,整个直播行业随着竞争的进一步加剧,已经有很多头部直播间开展了矩阵号的规划,李佳琦直播间现在追赶还为时不晚。
Morketing认为李佳琦此番调整,至少出于以下三个层面的考虑,让美腕不再局限在“李佳琦”单一的IP之下,而是走向集团矩阵化、未来谋求更多的可能性。
一、李佳琦直播间正在弱化“李佳琦”个人IP 。
对于美腕这样的直播机构来说,李佳琦是最大的品牌IP,整个公司都建立在个人IP上是存在不确定性风险的。比如今年6月份,李佳琦因故暂停了淘宝直播,当时就引起了很多粉丝群体的恐惧,甚至有的品牌在淘系的销量下降。在此期间,“李佳琦”的直播切片内容出圈,可以消费者对于李佳琦推荐的认可程度。
“所有女生”、“所有女生的衣橱”等子账号矩阵,矩阵化直播的好处是强调的品牌,而不是大主播人设,一旦大主播在人设上出现偏差,这势必会波及到直播间的。弱化个人IP,强调直播机构熟悉,这几乎是所有头部直播间正在做的事。
二、美腕的选品供应链可以被重复利用。
选品供应链对于直播间来说至关重要,这也是当前直播带货比拼的核心能力之一,对于向李佳琦这样的头部大主播来说,他有巨大的流量优势,将消费者、电商平台、供应商、品牌方等等,进行整合到一起,形成庞大的供应链体系,相互协作。
美腕的供应链不再是“李佳琦”直播间的独享,我们在“所有女生“和”所有女生的衣橱”的上架商品链接中发现,其实有很多商品都是已经在“李佳琦”直播间里面上架过了的,但也有一些不是美妆品类的,价格更低的产品,是第一次是新直播间上架。
三、不间断直播成趋势,垂直领域需求被激发。
直播间熙熙攘攘,人来人往,这是直播间的常态,所以主播们疯狂拉长直播时间,以博得GMV的增长,连续直播12小时、马拉松式直播、不间断直播,只是未了让消费者随时进直播间都会产生下单购买的场景,现在李佳琦直播矩阵的搭建,可以完成从白天到夜晚的12小时覆盖,相比之前李佳琦的半夜场景,场景显然更多了。
在直播间品类上,越来越多垂直的直播间诞生了,或者针对某一领域的细分需求,比如说零食、酒水、服饰、海鲜等。比如说李佳琦对于女生群体需求的洞察,不管是服务还是美妆,未来还可能有更多的垂直号诞生,也不足为奇。

结语

至此,李佳琦直播间终于也走上了新道路,开启矩阵化直播,力捧新晋主播。在不断弱化李佳琦个人IP之后,也许未来有一天李佳琦甚至不用每次都参与“李佳琦”直播间,就如同李佳琦本人在接受媒体采访时说的那样,他不会告诉观众说这是“最后一场直播”,只会选择默默结束。
本文转载自Morketing(ID:Morketing),已获授权,版权归Morketing所有,未经许可不得转载或翻译。

 


 

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