从如今的直播带货格局来看,跨平台、多品类化直播布局,将会是直播电商行业未来的主旋律。
今年双十一,淘宝和一众“入淘”的主播们,无疑是最大的话题。
先是罗永浩、俞敏洪两位企业家来到淘宝直播,遥望同样也加入了“入淘”大军,还有无忧传媒旗下李思瑶和刘畊宏等主播也来到淘宝直播。
除了一众“入淘”的主播们,在淘宝平台雄踞已久的李佳琦和今年2月才开播的蜜蜂惊喜社两家头部直播间,同样是这场双十一的主角。其中,蜜蜂惊喜社凭借“无小样、价格直降”的模式引起了行业及消费者的关注,而李佳琦否认预售首日卖出215亿更是引起不少讨论。
抖音主播入淘、淘宝主播矩阵化调整……这个曾搭乘疫情东风崛起的销售渠道,出现过无数个“暴富”的神话,极强的吸金效应是外界对其最大的关注点。而四年后的今天,直播带货行业正在资本化、战略化、规模化。
他的资本想象空间还在上升中。
直播带货起于流量,也最容易困于流量。如果不在意流量,会对直播间运营产生实质性影响。但过于追求流量,会减弱商业转化率。一众知名机构的商业化操作,曾用流量打开市场,完成从0到1后,如何将流量深刻附着于商业模式中,成了一众直播间思考最久的问题。
“入淘”热
10月下旬,直播带货行业接连传出抖音直播机构入淘的消息。
先是交个朋友公开了罗永浩在淘宝直播首秀的消息。紧接着,新东方确认了俞敏洪将在淘宝直播。随后,遥望方面宣布会在淘宝直播带货,迎战双十一。到了11月2日,无忧传媒头部主播李思瑶在淘宝直播带货。
10月24日,交个朋友和遥望的淘宝首播开场了。由主播罗永浩和张柏芝开场的两场直播,直播间人数很快达到上千万。
新腕(ID:bosandao)先前接触到本次入淘的某家直播机构内部成员,对方表示,当时与淘宝接洽谈合作很急,在没有通知到抖音的情况下,事情很快就定下来。
事情很快敲定,直观看出一众知名机构对淘宝平台的商业价值判断是比较高的。而整个直播行业巨头的一系列操作,都呈现出明显的战略化趋势。
一切似乎在预示着,直播带货行业未来的风向性变化。
玩家动作频频
近两年来,直播带货行业不少“人民币玩家”频频调整战术。
这里战略性调整主要体现在跨平台和多品类。
跨平台就是上述提到的,交个朋友、遥望、无忧传媒,还包括新东方,在事先布局抖音平台后,在淘宝选择进行深度流量变现。尤其无忧传媒是个典型的例子,他们在淘宝首秀的主播李思瑶,是个土生土长的抖音达人,待粉丝量达到2000万量级后,转而去了淘宝,而无忧的其他主播仍在抖音带货。
还有罗永浩,在抖音完成直播首秀后,又去了淘宝直播。
抖音的算法机制的弊端在于,无论做了多少内容,流量终究是平台的流量,加上以内容作为驱动,用户在平台的购物目的并不强,商业变现天花板低。但淘宝则不然,他们的平台直播带货客单价是抖音的两倍,是个以增量市场为驱动的最优选择。
多品类是另一大趋势。纵观目前淘宝上所有直播机构,会发现多数都属于多品类直播间。
以李佳琦团队为例,他们最近招募了很多新主播,每天直播分为助播场和李佳琦专场,还会打造垂类助播直播间建立直播矩阵,承接各种品类的产品,品牌体量和加价格带不设限,正处于转型状态。
不过,推助播、多品类、开垂类直播间的做法,李佳琦并不是行业第一人。要说最早的,还是罗永浩以及蜜蜂直播间。
现在,交个朋友直播间大部分直播间都是助播负责,眼下13个品类直播间,均是自负盈亏的模式,独立发展。
直播电商的未来
本文转载自新腕儿(bosandao),已获授权,版权归新腕儿所有,未经许可不得翻译或转载。
8月24日,CBNData历时5个月、携手27家数据研究机构、集合5031位受访者、汇聚100+专家意见、沉淀【23万字】的《2022中国新消费品牌增长力白皮书》正式发售!
此外,扫描下方二维码,还可进入专属社群,领取10元白皮书直减券,解锁群友专享价。
好文章,点个赞
版权提示
转载第一财经商业数据中心原创稿件,请于文首标明来源、作者,并保持文章完整性。非第一财经商业数据中心原创稿件,未经许可,任何人不得复制、转载、或以其他方式使用。如需转载或以其他方式使用稿件内容,请联系CBNData客服DD-4(微信ID:CBNDataDD4)