拿捏住年轻人的痛点，洗地机正在成为一条超级赛道

拖地清洁俨然已经成为了当代“打工人”最头疼的问题之一。

毕竟一天工作八小时已经够累了，回家再面对难以清洁的地面，清扫完毕后，还要再拧拖把将地面拖干净。而洗地机凭借着灵活、易清洁等特性逐渐开始成为了当代年轻人居家清洁的不二之选。

所以在上述的大环境下，叠加疫情催生而来的高度清洁需求增长空间以及消费升级等利好因素，我国清洁电器近两年一直保持高速增长。奥维云网（AVC）推总数据显示，今年上半年清洁电器整体销额增长为7%，其中洗地机成为拉动清洁电器大盘增长的最大推动力， 2022上半年，洗地机行业零售额42亿元，同比增长84%；零售量137万台，同比增长87%。

就品牌整体格局来看，在清洁电器市场整体呈现向上趋势的背景下，洗地机这一品类赛道竞争已趋于红海。在鳌头财经看来，目前国内市场品牌可以分出三大派系：

一是以添可、追觅为首的“专业派”；二是以小米、必胜为首的“互联网派”；三是以美的、海尔为首的“家电派”。

那么，众多品牌争相蚕食洗地机赛道，会给该行业带来哪些影响？未来的发展方向又该如何？

科技创新加快行业发展步伐

窥一斑而知全豹。探究一个行业发展几何，其实聚焦头部品牌就可以将行业看清一二。毫无疑问，在洗地机市场层面，“专业派”无疑是实力担当。

根据奥维云网数据显示，添可2021年市占率位居第一，线上占据高达70%的市场份额。截至2022年8月，添可洗地机线上销售额市占率49.36%，排名第一；追觅线上销售额市占率23.01%，排名第二。

而从核心的技术层面来看，“专业派”则通过技术端发力产品，孵化出多个行业现象级爆款。

比如添可，最先在2020年首发第一台芙万智能洗地机，创新式地改变了中国乃至全球家庭的生活方式，带来了当年双十一同比40倍的增长。也就是从此开始，它的外观和功能，是大部分用户对洗地机最初的印象，更让消费者有了“芙万=洗地机”的品牌认知。

之后添可不断通过技术迭代升级，发布了芙万station智能洗地机，行业首创全能洗地机“空间站”，真正做到洗地机“拿起直接用，放回不用管”的革新清洁体验。

公开数据显示，今年618期间，添可交出了全渠道交易额超12亿、同比增长40%的成绩单。由此可见，添可洗地机在高端产品里脱颖而出，证明了用户愿意为前沿技术买单。

追觅比添可在价格上更具竞争力，甚至依靠爆款性价比产品就能打天下。今年的主力产品H12系列从H11 Max升级而来，上市当月在抖音电商的4月销量提升了127%。

不难看出，“专业派”凭借技术优势深受消费用户关注，爆款销量也夯实了添可、追觅的市场地位，他们是行业关注的焦点。

锚定用户普及心智仍是重中之重

在众多品牌不断发力推陈出新下，洗地机技术功能逐渐完善，但仍有一难题待突破。

公开数据显示，在我国清洁电器市场中，吸尘器品类的渗透率为11%，洗地机渗透率仅约3%-4%。尽管近年来洗地机渗透率有所提升，但一直处在极低的水平，洗地机一直卡在3%左右，突破十位数增长仍困难重重。

这也意味着，对于添可、追觅等品牌来说，这个难题是自家产品还没有让大多数消费者产生“依赖”，普及率并不高。换句话说，消费者不认为洗地机是日常必备的刚需产品。

究其原因，一方面是依靠传统人力拖地方式，仍被大多数用户认为可以用来满足日常的家庭清洁需求。

用户认知不足是洗地机推广最大的挑战。作为新兴产品，大多数用户对洗地机的认知度还很低。据相关调研显示，一二三线城市对洗地机接受度远高于低线城市；年轻人购买力远高于中老年人。

随着我国人口老龄化加剧，老年人群体在洗地机消费普及认知上仍有不少空间可挖掘。但他们对智能化产品的接受度低，往往愿意选择请人或者自己动手打扫卫生。而且洗地机“适老化”功能缺乏，许多复杂操作对他们来说也不方便实在。

因此，各大洗地机厂商如何开发出轻便、安全、易操控的适配老年人产品，对抢占这部分群体市场也十分重要。

二是行业以“价格”换“价值”的价格战已有滋生苗头，会大大降低用户产品体验。

不可否认，越来越多的厂商的入局，让市面上的洗地机产品更加丰富，会形成彼此间的差异化竞争，也促进了产品的创新改革，对市场起到了一定积极的作用。

然而，就目前市场结构而言，洗地机还处于品牌集中度高的初期阶段，市场扩展机会逐渐被释放。虽然有像添可这样的寡头，但随着后续竞争者利用价格战占领市场，可能会逐渐分化大部分头部品牌市占比。

因此，在如此激烈的市场竞争下，行业均价势必会有所下探。根据奥维云网（AVC）线上监测数据来看，对比今年二季度和去年同期，洗地机均价由3255元下降到3126元，而在2000元以下价位段的机型占比达到了43.3%，较去年同期增长23.3个百分点。

由此可见，高性价的产品虽未在市场上取得较高份额，但已经看到价格战在悄无声息中开始。

然而，随着消费升级及家清理念的不断延展，用户更关注的是洗地机的价值，而非仅仅只是价格。以“价格”换“价值”的价格战显然是不可取的，有可能会因为价格战而崩塌。

结语

奥维云网（AVC）测算数据显示，2022年洗地机行业规模预计105亿元，同比增长81%。可以说，整个洗地机市场呈现出了欣欣向荣的发展态势，也会给整个行业品牌提供了扩容增长空间。

总而言之，洗地机近些年发展开来，头部玩家添可、追觅凭借技术迭代推动行业不断发展。而下一步如何更好地普及用户心智、打磨产品价值，是成为各大品牌商需要思考的课题。我们也相信在其不懈努力下，洗地机将迎来新的突破。

本文转载自鳌头财经（ID：theSankei），已获授权，版权归鳌头财经所有，未经许可不得转载或翻译。

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锚定用户普及心智仍是重中之重

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