本文要点

基于以上背景，魔镜将从一些具体IP运作案例的分析入手，通过案例对象的商业模式、IP销售表现、核心竞争力分析、风险不足等角度，研究未来文化IP产业能从哪方面挖掘出新的增长机会。

“文化IP”特指一种文化产品之间的连接融合，是有着高辨识度、自带流量、强变现穿透能力、长变现周期的文化符号。对于消费者来说，文化IP代表着某一类标签或文化现象，能够引起他们的兴趣，所以愿意去追捧并且有越来越大的可能转化为消费行为。

聚焦在IP衍生及商业化部分，中国的IP授权商品零售市场在2020年突破1000亿元大关，并在2021年继续保持正增长。从中国授权IP类型及被授权商所处行业分布看，娱乐类IP仍是最主要的内容源头（57.5%）。而近年博物馆、旅游资源开发迎来热潮，艺术文化(含博物馆）IP占比达18.5%；第三是潮流时尚类IP，占比11.0%。被授权商主要集中在玩具游艺（17.9%）、服装饰品（16.5%）、食品饮料（10.3%）、礼品纪念品（10.0%）等行业。

目前从淘宝天猫2022年1-5月的销售额数据看，服饰鞋包、运动户外、美容彩妆等品类销售规模都比较庞大，而鞋靴、礼品、运动户外、婴童用品等品类都对IP联名的营销方式表现出更高的偏爱度，IP联名商品销售额占该品类总销售额的比重较高，如婴童用品品类IP联名商品销售额的占比接近5%，而像玩具游艺这类与IP具备更高结合度的品类，销售额的占比更是高达20%。

报告将挑选潮玩和文博文旅两个细分IP市场，通过具体案例的成功经验研究，分析文化IP产业能从哪些方面挖掘出机会点。

中国潮玩零售市场的成长速度十分迅猛，市场预测潮玩市场规模2024年有望超750亿元。2021年天猫淘宝模玩潮玩类目的销售额达206亿元，同比增长36.2%；2022年1-5月销售额已达84亿元，其中手办模型的市场份额占比最高（21.34%），其次是潮玩盲盒（16.47%）。

但目前线上潮玩市场仍较为分散，魔镜市场情报显示，2022年1-5月仅Bandai一家的市场份额超过10%，而最大的国产潮玩品牌是盲盒龙头泡泡玛特，以2.9%市场份额位居次席。线上市场CR10不足18%，市场分散的原因一方面是潮玩类商品制作门槛低，大量低质量商品和品牌得以在市场上活跃，另一方面市场上也充斥着大量伪劣产品和未得到正式IP授权的产品。

对于文旅行业数字化，文博文旅IP依旧是亮眼的存在，过去一年最吸睛的莫过冬奥会了。文博文旅IP指基于博物馆、艺术馆、旅游景区等的藏品、景点进行再创作所产生的知识产权，及它们本身固有的品牌价值符号。与其他IP相比，文博文旅IP最为核心的差异性在于IP背后依靠的是更为丰富的文化资源，内容素材充足，并且受众范围更为广泛，故宫博物院、大英博物馆、敦煌景区及敦煌博物馆等都是典型代表。

近年国内外各大文博文旅IP相继通过授权、直营、联名等方式布局电商渠道，魔镜统计淘宝天猫已上线且较为知名的20个文博文旅IP，2022年1-5月合计已实现销售额16.5亿元，其中冬奥会相关文创产品占比最大，达14.98亿元，预计2022年文博文旅IP在淘天平台的总销售有望突破40亿元。

如今，文化产业已成为我国社会经济中非常重要组成部分，“消费升级”也如雨后春笋，IP概念也遍地开花，而文化IP作为其中关键力量又处于一个发展机遇期，文化IP以其高辨识度，好玩有趣、个性鲜明，有态度、有观点、有价值观的特征，赢得更多圈层人群关注，受众呈现爆发式增长。

随着IP的文化内涵不断丰富，文化IP给品牌带来了越来越多的可能性，其自带的流量可以为自身衍生产品和合作品牌带来可观的销量，还能为双方带来更大的知名度，赋予品牌文化内涵与机制。在未来，文化IP将成为自带流量的强势内容之一，品牌应当更多地参与到文化IP的跨界延伸当中，并且选择的对象不再局限于影视、动漫、表情包的授权，更可以与文物古迹、顶级赛事、公园艺术馆等玩在一起，共同实现价值的变现。

本文转载自魔镜市场情报（ID：gh_4cb26cb5ab0a），已获授权，版权归魔镜市场情报所有，未经许可不得转载或翻译。

 

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