再造一个“SHEIN”失败，字节独立站Dmonstudio关停

字节可能无法承载自己跨境电商的野心。

近日，字节跳动旗下的跨境女装独立站Dmonstudio官方表示，自2022年2月11日停止运营。值得注意的是，这家女装独立站存活时间非常短，最早仅可追溯到域名注册于2021年11月3日。

Dmonstudio成立之初，一直被公众认为对标的是SHEIN。后者为跨境女装独立站的一匹黑马，也是目前最受国外欢迎的女装网站之一。根据公开资料显示，Dmonstudio团队还从SHEIN挖了一批近100人的骨干人员。

虽然Dmonstudio并未在市场掀起过多水花，但是该项目是字节跳动跨境电商中的重要一环之一。根据公开资料显示，Dmonstudio在字节内部属于S级，直接向字节跳动电商负责人康泽宇汇报。

从Dmonstudio在内部评委S级项目来看，字节跳动从未放弃跨境电商进程，甚至在不断加码跨境业务。此前，2021年9月，TIO TOK公布全球月活破十亿之际，正式推出TIK TOK Shopping，并分为TIK TOK Shop（类似抖音小店）、TIK TOK Storefront（合作店）两种模式。其中TIK TOK Shop曾在英国和印尼两地运营。随后几个月，字节跳动跨境独立平台Fanno上线，主打欧洲市场，主要商品为服装、饰品、玩具、美妆等。

至此，字节已经形成了嵌入平台的TIK TOK Shopping、独立平台Fanno、女装独立站Dmonstudio，三位一体的跨境电商业务。

不过随着Dmonstudio的关停，字节跳动的跨境电商进程似乎也遇到了一些阻拦，跨境这门生意，难以再复制出一个TIK TOK。

字节不愿放弃跨境电商

2021年字节跳动在跨境电商领域的摸索颇多。

自身方面，基于TIK TOK自身庞大的流量入口，上线TIK TOK Shopping，商家可以在短视频中添加商品链接，也可以在直播过程中分享产品链接。引流方面可以在信息流广告中插入商品介绍，并可以选择向目标用户推送广告。在整个电商链路中，TIK TOK Shopping只负责前端引流，收款和物流环节由Shopify、Ecwid等合作方负责。

TIK TOK Shopping类似于国内的抖音商城，为了进一步拓大市场，字节跳动上线了Fanno，在业内一致被认为对标的是拼多多。

对标拼多多，可以从策略来看，Fanno提出三大策略；0.01英镑激励新用户、折扣力度、长退还周期。据猎云网了解，新注册的用户可以获得无门槛免费送货及优惠券。平台内的“TOP DEAL”最高折扣为60%，收到货14天内无理由退还。

Fanno主打的仅为欧洲市场，对于以全球化为目标的字节跳动而言，只有欧洲市场不足以承载其野心。

于是Dmonstudio上线了，在简介里中可以看到，已拥有百万级的客户，覆盖全球100多个国家，遍及美国、欧洲、中东，通过自己的海外仓，在5-15个工作日内发货。因主打女装，Dmonstudio被认为对标SHEIN。不过Dmonstudio的价格并未像SHEIN一样平价，而价格优势也正是SHEIN最大的竞争力。此前猎云网在报道字节跳动跨境新闻时便表示，在英国除了亚马逊之外，消费者在购买衣服时会通过boohoo、ASOS、shein等平台。

除了躬身入局之外，字节也在通过投资布局跨境电商。

4月23日，字节跳动联合小米投资了帕拓逊，后者为跨境电商，曾被称为“亚马逊三杰”。投资帕拓逊的同时，字节跳动也出手投资了斯达领科。后者通过自由网站+三方平台的模式，将商品售往海外市场。根据公开资料显示，斯达领科主要的市场在美国，占比46.97%。营销方面主要通过Facebook、YouTube、INS等社交平台。

2021年8月，字节跳动投资跨境电商物流纵腾集团，纵腾集团重点覆盖欧美地区、投资纵腾后，字节跳动又出手投资了迪拜的物流公司iMle，后者起源于中东地区。值得注意的是，被投企业纵腾的创始人王钻也出生于福建，是张一鸣的老乡。

经过2021年一整年的投资布局后，字节跳动形成了自有平台+供应链+物流的闭环。字节跳动的2021年关于跨境电商有太多的新动作了，可以看出字节不愿放弃跨境电商这块蛋糕。不过究竟要如何打造属于字节跳动的电商，似乎还需要时间的验证。Dmonstudio关停后，这个问题也将继续萦绕在字节周围。

作者：吕鑫燚

原文链接：再造一个“SHEIN”失败，字节独立站Dmonstudio关停！

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字节不愿放弃跨境电商

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