2021年网络流行语的背后，折射出当代生活的高压底色。加之疫情带来健康焦虑影响，人们寻求压力释放的心境愈发迫切。 

为自我疗愈和解压，有人选择瑜伽，有人依靠微醺，也有人求助于更古老的方式——芳香疗法。 

早在古埃及、古中国，就已有记载称檀香、玫瑰、麝香等植物以熏香、油膏等方式被百姓所用。跨越千年、数度变迁，芳疗正在以全新的形式出现于大众的生活日常——芳疗护肤。

本期【有数青年家】，CBNData就邀请到了东方芳疗护肤品牌逐本的创始人兼CEO刘倩菲，和她一同聊了聊有关芳疗和逐本的二三事。  

而在2021年，逐本开启了一系列“大刀阔斧”的品牌升级，叙述了一个更完整的芳疗故事。在刘倩菲看来，“任何一种产品都是构建生活方式的一环，任何一个品牌背后都在传递一种生活方式理念。” 

以下为部分访谈实录： 

这种背景下，芳疗市场呈现出良好的增长趋势，这也给芳疗护肤品牌提供了更多发展空间。逐本就致力于将整全养生的古老智慧转化成产品，将芳疗带入大众生活。 

卸妆油是逐本扎根芳疗并传递给消费者的第一步，在2021年我们推出了更多基于芳疗智慧的产品矩阵：精华油、水乳、身体乳、身体油等。同时我们也发现，越来越多的同行、KOL、芳疗专家走到台前和消费者交流，比如李佳琦直播间12月15日开启的精油小课堂，就是对“所有女生”的一次芳疗知识科普。

刘倩菲：国内消费者对芳疗的认知还停留在表层，对产品安全性的认知也很薄弱。在今年的品牌建设中，我们对芳疗推广的痛点也有了更深刻的体会：原有的芳疗产品大部分集中在单方精油产品，使用门槛高。

基于此，逐本希望通过研发技术将精油融入日常护肤品中，将日用品芳疗化。在消费者沟通上，逐本会先去感染行业意见领袖，再通过他们去传递芳疗的智慧。 

我们从用户反馈中发现，精油能通过嗅觉带给人身心疗愈的体验，这是芳疗护肤产品区别于其他护肤品的最大差异化特点。这也提醒我们加快脚步，为消费者提供线下体验的空间和场域。

比如逐本今年在线下与五星级酒店展开了一系列合作；10月我们举办了逐本东方疗愈之道艺术展，展示了13款独家定制精油调香，到场嘉宾一致好评，未来这些精油香将融入2022年的产品线上，涵盖护肤、个护、空间香等各个品类。 

另外，逐本的自媒体和私域是我们倾听第一线声音的重要阵地。我们在私域开设了芳疗课，并培养芳疗课代表，希望以更立体的方式去陪伴消费者，构建完整的品牌表达。 

CBNData：您认为品牌打造新品的核心逻辑是什么？如何将消费者对产品的信任转化为对品牌的信任？

刘倩菲：任何一种产品都是构建生活方式的一环，任何一个品牌背后都是在传递一种生活方式理念。逐本是鼓励追逐本心的一种东方哲学式生活态度，以及整全养生的生活理念。 

基于这些，逐本每条线的产品都在传递我们想要带给消费者的疗愈感和精神，比如空山系列产品，融合挪威黑云杉精油、冷杉精油等，目的是传递给久在樊笼里的消费者“空山新雨后，天气晚来秋”的疗愈感。 

艺术展、五星酒店……线下是立体感知品牌的重要场域

CBNData：逐本专门为五星酒店打造了“逐本之道”东方疗愈体系，10月全新开发酒店高端线“韶光系列”，选择与酒店合作的初衷是什么？未来还会有哪些新玩法？

刘倩菲：与酒店合作是逐本布局线下和传递芳疗心智的重要环节。我们希望构建有东方疗愈精神的生活方式场景，所以会跟我们认同的五星级酒店去打造一套整全养生的体系。在酒店这个场域中，透过逐本的产品和服务，结合中西方自然疗法的智慧结晶，将这种疗愈方式呈现给消费者。

CBNData：今年逐本多次进行了线下场景的布局。线下渠道对品牌的重要性体现在哪里？品牌如何打通线上线下双渠道？

刘倩菲：区别于数字化触点的高效传递，在线下场域，消费者能够通过听觉、嗅觉、视觉、触觉、味觉来全方位感知产品和品牌，而嗅觉（芳香）、触觉（spa按摩）是芳疗品牌中重要的基因，所以线下场域能让消费者立体感知到逐本想要传递的疗愈精神，也让逐本的“东方芳疗护肤品牌”定位有了具象化表达。