被“钦定”的孟羽童,走出了一条“企业网红”的道路

“要将孟羽童培养成第二个董明珠。”格力电器董事长董明珠的一句话,一把将她的秘书孟羽童推至台前。

杨洁淘榜单2021年11月30日

巨大的舆论关注下,这个22岁的女孩,一周内连登多次热搜。

上周五,擅长调侃的前当当网创始人李国庆隔空喊话:“这一看就是炒作,目的就是为了直播带货,要自己孵化网红。”李国庆的调侃,再次让孟羽童热度大增。截至发稿前,孟羽童个人短视频账号“孟羽童Morita”一周涨粉近百万,粉丝达到118.3万,微博粉丝量为16.9万,小红书粉丝量为44.8万。

大家还在吃瓜看戏之时,李国庆的预言火速应验。11月22日,孟羽童开始在一个名为“明珠羽童精选”的短视频账号上发布视频,该账号为“格力电子商务有限公司”,专注小家电的销售,截至29日,店铺已上架49款产品。

“接班人”的话音刚落不久,人们首先看到董明珠、孟羽童出现在了直播带货的场景里。

快速捧红素人、开店、注册商标,22岁的孟羽童,是否会被董明珠培养成格力的“带货一姐”?

一周涨粉近百万,董明珠秘书开启直播卖货

近日,企查查显示,格力电器申请注册多个“明珠羽童”、“孟羽童”、“羽童”等商标,国际分类含广告销售、科学仪器、方便食品等。

那么,22岁的孟羽童为何如此受到格力以及董明珠的器重?

今年7月,孟羽童参加了一档综艺节目《初入职场的我们》,与4位实习生一起竞争在格力的转正名额。

在节目中,董明珠多次表达了对孟羽童的喜爱,评价她是实习生中最强势的,并将其从实习生转正为董事长秘书。

综艺节目结束后,孟羽童也时常在个人短视频平台账号上分享作为董明珠秘书的生活:跟着董明珠参加博鳌论坛、为董明珠做好采访准备,以及分享她收到董明珠年轻时的西装和裙子等。

其中,其短视频平台的一条“我就是那个被董明珠选中的22岁女生”主题视频,点赞量接近百万。

成功引起大家的讨论和关注后,趁着热度,年轻的孟羽童顺势开始直播带货。

“明珠羽童精选”的短视频平台账号,目前粉丝接近10万,其发布的5条视频中,有2条都在推荐格力产品,除此之外,购物橱窗中发布了包括空气净化器、电饭煲在内的49件商品,包括空气净化器、超声波加湿器、杀菌小方管等。

可以看出,这个账号,将会作为孟羽童种草带货的主阵地,这位女秘书也即将成为这个账号的主要带货主播。

淘榜单观察了账号所关联小店的上架商品,产品价格多分布在200—1000元以内,但同时,橱窗中也搭配着超过万元的空气净化器、吸尘器。

此前,孟羽童短视频账号链接小店里的22件商品,总销量只有6件曾引发外界热议。今天我们看到,不到三天的时间,其橱窗总销量约为800件,其中一款单价为129元的超声波加湿器销售量接近600件。

这并不是孟羽童第一次带货。

其实,早在“明珠羽童精选”账号开设前,孟羽童就在格力电器直播间尝试过直播带货。11月3日,孟羽童在格力官方账号上开启直播首秀,这场直播持续了4个多小时,上架24件商品,客单价在3000元左右,总观看人数为11.3万,是格力官方账号平常观看量的约3倍,据全天候科技报道,这场直播的单场销售额在62万元左右。

要成为下一个董明珠,还是下一个大网红? 

孟羽童是否适合直播带货,我们暂时先打个问号。但从全平台的布局来看,格力的野心远不止如此:是秘书也是网红,要聚集流量同时也要宣传产品。

今天,话题词“董明珠22岁秘书曾是MCN签约红人”一度位列微博热搜第一。据红星新闻报道,MCN机构无忧传媒相关负责人透露,在上综艺被董明珠看中之前,孟羽童是无忧传媒的签约红人。

对于此事,孟羽童也进行了回应:“在大学期间确实加入过无忧传媒的公会,但是期间从未参与过机构任何的孵化、运营和变现行为。目前早已退出无忧传媒公会。”

虽给予否认,但孟羽童的路子,的确是循着红人的发展步调。

在董明珠没有公开喊话之前,孟羽童在自己的小红书上的公开介绍中,就称自己为“职业女性”,其发布的视频也多以生活分享、美妆穿搭为主。我们也能看到,此前发布的部分视频也有商业化痕迹,更像是博主种草的路子。

入职格力之后,孟羽童在小红书上的分享,开始聚焦于职场穿搭、职场工作小技巧、陪同出差、参加论坛、媒体采访等方面,没有涉及所谓的核心业务,但活脱脱成了格力的新品牌代言人。

“想不到吧她(董明珠)居然会在家自己煮茶叶蛋拿来给我吃,还会带水果和烤红薯。”孟羽童在小红书中,描述了一个不同于大众印象中的“董明珠”。

孟羽童本人,也开始全域运营抖音、小红书、微博等账号。

备受关注前,孟羽童的个人账号,仅有十几万粉丝,几乎一夜之间,董明珠的发言就让她增粉百万,捧出了一个不小体量的网红。

目前,其个人短视频账号内容还是多以舞蹈、美妆、穿搭为主,和小红书、微博有显著的区分度。视频中不断出现的“职场女性”、“一起做人生大女主”人设的打造,也相当符合年轻人的胃口。

企业家和名校毕业生的相处日常,足够吸睛,也有太多的可能性可以衍生。

与其说是下一个接班人,不如说孟羽童开始在全域,走出了一条“企业网红”的道路。

企业家们如何打造直播“继任者”?

在孟羽童出现之前,董明珠是当之无愧冲在直播带货最前方的企业家之一。

去年4月,董明珠亲自上阵直播带货,引发大众关注,董明珠的带货力毋庸置疑,但值得一提的是,企业家亲自下场直播,却遭遇了经销商”刷单”、经销商"反水"等质疑。

今年7月,董明珠曾坦言2021年仍会做直播,但不会像去年那样频繁,并且还会“带一批人”,意指将培养年轻人代替自己进行直播带货。孟羽童,极有可能参与到格力直播带货队伍中。

自己做直播,还是打造直播“继任者”?不仅仅是董明珠一人面对的课题。

过去两年,企业家们纷纷担任品牌进军直播的排头兵,入局直播。但企业家亲自下场,一方面是并不一定比专业的主播表现得更出色;其次,企业家不经意的举动,很可能给企业带来舆论压力。

以小米创始人雷军为例,2021年8月初,雷军曾开设过一场直播,在半个小时的时间里,为“米粉”们推荐了16款商品,但因为缺乏经验却遭到“米粉”的批评,最终,此事以雷军在微博上向“米粉”道歉,得以平息。

因此,培养适合在台前发声的直播继承者或KOL,对于企业来说是非常必要的。

最近,转型的新东方创始人俞敏洪,也宣布计划成立一个大型的农业平台,将会和几百位新东方的老师直播带货农产品。把直播带货作为二次创业起点的俞敏洪,也会培养一批直播“继任者”。

回到董明珠捧红孟羽童这件事情上,本质上,也是格力出了营销大招,为品牌选了个适合的门面和招牌。

无论是直播带货、抖音开店,22岁的网红秘书是否能接过格力带货的担子,可能还需要时间进一步验证。

 

本文转自淘榜单(ID:taocharts),已获授权,版权归淘榜单所有,未经许可不得转载或翻译。
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