在抖音平台，目前我们可以看到贾乃亮、朱梓骁等较为头部的主播，仅9月贾乃亮、朱梓骁、舒畅、沈涛等明星的月总GMV就超亿元。此外我们也可以看到珀莱雅、韩束、欧诗漫、完美日记、滋色等品牌的产品，出现在陈赫、戚薇、曹颖、娄艺潇、张檬、何泓姗、陈法蓉等诸多明星的直播和视频中。

同时一些品牌，也通过邀请明星空降直播间的形式吸引粉丝，增强直播间的热度和粉丝粘性，明星直播在日趋专业化和完善化。

那么9月这些明星为哪些品牌带来了增量？除了明星直播外，品牌在社媒平台还有哪些打法？各大社媒平台又有哪些快速出圈的红人？

抖音两大榜单

1）月度超级爆品TOP20（护肤&彩妆）

9月，抖音商品彩妆榜中，有MAC、兰蔻、纪梵希等国际品牌依靠直播投放来获得大量的热度和浏览量，且都在榜单的较高位，改变了此前榜单前三被花西子、完美日记、colorkey等品牌单品所垄断的现象。

其中MAC近几个月加大了在抖音的投放，其9月有5个相关单品/链接登上了榜单的前二十，其中登上贾乃亮直播间的锦鲤丝缎柔雾口红更是以1575.8万的浏览量位列榜单第一，远超第二第三名。此外MAC 9月还投放了舒畅、朱梓骁、陈三废等明星红人的直播间。

9月彩妆榜中有较多的美妆蛋、眉笔、眼线笔等品类上榜，且是以1-9.9元秒杀价的形式获得增量，其中榜单第11的美妆蛋4只礼盒装，来自@董先生珠宝的直播间。该博主自今年4月以来，以黑马的形式一跃取代罗永浩成为了“抖音一哥”，618期间，GMV达到了2.81亿元。

@董先生珠宝带货商品以珠宝文玩、钟表配饰等品类为主，最近也开始切入美妆、家居用品等品类。其9月邀请了张柏芝、朱梓骁、张俪、赵雅芝等明星，通过与明星共创的形式为直播间赋能。而上榜的美妆蛋4只礼盒装正是在9月23日、张俪空降的当日登上直播间，此外该场直播也为SK-II、赫拉、韩束、御泥坊、美肤宝等品牌带来了可观的增量。

此外，彩妆榜上还有一个单品，已经连续3个月都依靠超低价来获得增量，那就是FV的遮瑕，该产品在9月的销售额达到了2674.9万。FV目前暂未在抖音开设官方小店，商品主要来自艾克奇百货商行，且主要通过FV美妆品牌严选账号直播获得增量。

根据上图可以看出，FV美妆品牌严选账号主推品牌包括了FV、韩轮美羽、VHA、色娜娜等多个品牌，而在7月以前，FV并不是该主播的主推产品，这期间该主播的月总销售额也都在一千万以下，6月仅1979元。

7月开始，该博主将FV作为主推品牌后，其总销售额大幅增长，从6月的646.9万飙升至3649.7万，8月、9月的月总销售额也分别达到了5621.4万元和7292.6万元，而FV在在该博主的带货品牌中的占比也越来越大；从该博主的粉丝数也可以看出，该账号目前有539.2万的粉丝，而近90天内增粉 492.2万。

FV的产品包括了鎏金焕颜遮瑕粉底液、遮瑕保湿隔离BB霜、轻羽柔雾定妆蜜粉、双色懒人眼影棒等，其中遮瑕保湿隔离BB霜最为出圈，鎏金焕颜遮瑕粉底液则为其升级版。

记者拆解了一下该品牌在抖音上的打法，发现主要有以下几点：

1.低客单价，且赠送正装：在抖音、快手等短视频平台，以冲动购买为主，能成为爆品的产品往往价格都在百元以下，以减少消费者购物决策门槛。而FV遮瑕保湿隔离BB霜在抖音的售价为49.9元，且买一发三，相当于49.9元到手三只BB霜，契合消费者的普遍购物习惯。且在直播间中主播会向观众展示包装上标注的“官方零售价129元”，给消费者一种在直播间“买到就是赚到”的感觉。

2.独特卖点和明显功效：FV遮瑕保湿隔离BB霜主打“一抹立现滤镜级底妆”，在直播间中，主播经常在脸上用眉笔等画上明显的“瑕疵”，再使用该产品，用前后的差异化进行对比；或者拿着脸盆，用水往脸上浇，用简单粗暴且非常直观的形式展现出产品的功效，抓住消费者的痛点。

3. 24小时不间断直播：在FV美妆品牌严选的简介中写道：全天24小时直播，时刻与您相伴! 而根据飞瓜数据显示，6-9月，该主播平均直播时长为1天13小时12分钟，其最长在线时长达到了7天12时15分，仅这场直播的销售额就达到了2286.9万。

4.明星代言强背书：7月FV遮瑕保湿隔离BB霜爆火后，该品牌就做了件“大事”：官宣了明星吕一为品牌的形象代言人，以增加消费者对品牌的信任感形成强背书，其8月社媒上的宣传重点也落在“明星吕一代言”上；9月该品牌推出了全新升级的鎏金焕颜遮瑕粉底液，更是直接将吕一的形象印在了产品包装上。

5.标榜国货，强化品牌形象：FV美妆品牌严选的简介中写道：致力于打造国货自有品牌，不惜一切代价和成本，只为让您买的放心，用得安心。同时该品牌也通过多种方式不断地强调和强化自己是“高质量”的国货品牌：

根据飞瓜数据历史改名记录显示，该博主此前并不叫FV美妆品牌严选。在6月的时候还曾多次修改昵称：艾克奇美妆源头工厂、艾克奇百货商行、艾克奇百货，在8月14日才正式改为FV美妆品牌严选；8月该品牌发布了多条“一直被模仿，从未被超越”类似的视频，以指责被抄袭；9月，该品牌发布了其在CCTV中视购物的采访，采访中指出“FV把卖点发大，把利润降低，从生产到销售再到物流是自有一体化的过程，质量把控是层层把关的。”

一夜爆红是每个品牌都期望的，但是如果只是短暂地抢占细分品类心智、依靠爆品来突围，那只能使得消费者对于产品与品牌的理解越来越肤浅，只能成为“网红”，并且很快就会被市场遗忘。而要想从“爆品”走向“品牌”、从“网红”走向“长红”，往更高的方向发展，必须开始完善和探索其他方面的能力。而FV的未来如何，聚美丽也将持续关注。

9月抖音商品护肤榜中，国货品牌与国际品牌平分秋色，且两者呈现明显不同的打法。根据上榜的各个单品的销售额、浏览量及关联视频/直播可以看出，国际品牌在抖音的热度主要来源于直播。像登榜的兰蔻、雪花秀、海蓝之谜、雅漾等品牌，在9月登上了贾乃亮、张庭、朱梓骁等明星的直播间。由于明星的粉丝基础大，使得这些单品的当月的浏览量都非常高，但由于客单价等多方面的原因，其销售额和销量则并不高。

自然堂、逐本、谷雨、雪玲妃、且初等国货品牌则以视频投放来获得增量，销售额在几十万至上百万元不等，但是浏览量却并不及国际品牌。

其中兰蔻的大粉水有三个链接皆登上了榜单前二十，分别来自贾乃亮、小影夫妇以及陈三废三位明星红人的直播间，在贾乃亮的直播间的投放更是以779.7万的浏览量位列榜单第一。

新锐品牌一期一会，今年5月才正式上线，以独立小包装的形式达到“今日份鲜护肤”的要求，9月投放了9个视频，获得了227.4万的销售额和175.5万的浏览量。该单品视频投放的重点落在了“抗氧化”“保鲜”等关键词上，投放了@阿纯是质量测评家、@我是张凯毅、@是蜜蜜呀、@子荷等博主，其主要销售额来自阿纯。

事实上，在阿纯6月份的多场直播中，就已经可以看到一期一会富勒烯抗氧修复卡片面霜的身影了。而在9月份的视频中，阿纯将该面霜的主打成分富勒烯与消费者常用的VC进行了对比，为其带来了152.4万的销售额。

以卸妆油闻名的逐本，9月16日在抖音发起了#卸下即治愈#的话题，目前该话题的播放量已经达到了2823.6万，其投放的博主基本都带上了这个标签。

而逐本在抖音的投放也不局限在美妆这个领域，根据飞瓜数据显示，其在9月的投放，美妆博主的占比仅41%，该品牌还大量的投放了情感、生活、时尚、美食、手工手绘、知识咨询等多个领域的博主。其9月带来较高销售额的博主以情感博主为主，包括了星座科普的@陶白白Sensei、展现情侣生活的@恭叔等。

2）抖音小店销售额榜（护肤&彩妆）

9月抖音小店护肤榜中，欧诗漫有两个相关抖音小店上榜：欧诗漫护肤旗舰店和OSM欧诗漫旗舰店，累计销售额达到了1.17亿元，其中欧诗漫护肤旗舰店8月11日才正式入驻抖音，9月就以7446.7万的销售额位列榜单第一。

事实上，欧诗漫自去年起，就通过开设多家官方旗舰店进行带货，来收割不同的消费者人群，以获得新的增量。且欧诗漫并不依靠品牌自播获得增量，其在抖音主要通过投放明星主播和头部达人，其在9月投放了曹颖、娄艺潇、贾乃亮、朱梓骁、张檬、陈三废等博主。

薇诺娜旗舰店则以4800.2万元位列榜单第五，其中有将近三分之一源自品牌自播。而自8月朱瓜瓜开启回归首秀，为薇诺娜带来了近千万的销售额。尝到“甜头”的薇诺娜，9月又多次投放朱瓜瓜的直播间，朱瓜瓜总共为其带来了2759.9万的销售额。且薇诺娜还尝试在朱瓜瓜的直播间，利用30ml卸妆水+15g清痘洁面小样、售价仅1元的秒杀形式，来抢占朱瓜瓜粉丝心智，以获得新的消费群体。

华熙生物美妆专营店首次上榜，其带货产品包括了旗下米蓓尔、BM肌活、润百颜、夸迪等多个品牌，其中Bio-MESO肌活弹润紧致眼膜9月的销售额达到了1042.8万。而该小店的销售额主要源自品牌的自播，该公司在抖音开设了@华熙生物、@华熙生物博物馆、@华熙生物美学馆、@华熙生物直播间、@华熙生物生活馆、@华熙生物科颜所等近10个直播账号。

彩妆榜中则有花西子、柏瑞美、完美日记、毛戈平、橘朵、酵色、colorkey、滋色等多个品牌官方旗舰店上榜，花西子仍然以7022.0w的高销售额霸占榜单第一。该品牌充分利用明星效应增加直播的热度，其9月邀请了檀健次、段艺璇、杨冰怡、王晓佳、蒋芸等多个明星做客直播间。同时9月21日中秋节前后，花西子的直播间也带上了“中秋看直播抢限量彩妆”“中秋佳节彩妆必备”来吸引热度。

而榜单中的艾克奇百货商行、列一百货商行、优芬美妆工厂店等三家小店，其销售额的主要来源就是FV的遮瑕保湿隔离BB霜；JSM美妆小店的销售额则主要依靠头部主播@董先生珠宝，该博主9月为该小店带来了近千万的销售额。

红人博主两大榜单

9月，@程十安an、@小鱼海棠两个博主稳居抖音行业榜单前二，其中@小鱼海棠在9月最热的视频为“突袭一家全是帅哥的公司是怎样的一种体验”，其走进了一家网红公司，视频中有数十个网红帅哥出现，该视频获得了181.9万的点赞。

而在抖音博主行业榜和b站UP主涨粉榜中，有一个非常突出的博主@勇仔leo，该博主目前在抖音拥有154.5万的粉丝，但是近30天内涨粉70万，其排名也飙升512名，而在B站也增粉了5.2万。

该博主是抖音#反差色化妆话题的发起人，目前该话题的播放量达到了7315万，其视频以干货教程为主。正常肤色下很多细节都看不清晰，而该博主利用红色、蓝色、绿色等颜料将化妆中各种细节凸显放大，以达到“反差色教学”的效果。

@勇仔leo在抖音推出的反差色化妆已经更新到了19集，涵盖了底妆、遮泪沟、咬唇妆、遮瑕、定妆、纯欲妆等，其中“底妆都不会画？这条视频，看一百遍！”“遮瑕都不会遮？这条视频，看一百遍！”两个视频的点赞量都超百万，不少网友评论表示“他好像是真的想教会我”“感谢你用生命为我们科普”“真的很喜欢你，为了让我们看清楚区别，每次都这样演示”等。

值得一提的是，由于@勇仔leo是采用一边脸反差色教学，一边正常彩妆的形式，所以他会用胶带将脸区分成两块，但胶带撕下会有疼痛，不少网友会评论各种“撕下不痛的方法”，而勇仔leo则会在下一期视频中应用这种方法，形成了互动。

而在B站中，@勇仔leo的这种形式也获得了认可，在他的评论中有不少网友指出“看了这么多美妆博主，你是第一个让我看明白的”“全是干货没有一点水”“这个教学方法！！我顿悟了啊！”等。

淘宝爆款商品榜单TOP20（护肤&彩妆）

淘宝爆款商品彩妆榜中，有一个此前较为陌生的品牌colorcandy。该品牌成立于2020年，是联合专业造型师朴柯文打造的。品牌以专属的5号粉为品牌主色调，产品设计中运用钻石切割纹理和珠宝级工艺，目前已推出了钻石养肤粉底液、流烟轻烟蜜粉、星钻满天钻戒高光等。

其钻石养肤粉底液曾多次登上薇娅直播间，5分钟售罄。而此次上榜的定妆喷雾，在9月8日和9月17日，登上了薇娅直播间的“手速节”，为其带来了770万＋的销售额。

而在淘宝的护肤榜中前十中，有多款商品来源于东瀛皮肤管理中心的店铺，像HO KARAN鎏金焕活次抛精华液、鲜肌之谜蓝铜胜肽+海茴香干细胞、沃玛诗肌活焕颜精萃水等，主要增量来自花花Daisy、小翱小BABY、李星妍妍、茉莉mollyDale等博主的直播。此外护肤榜的榜单中还有多款产品以回馈粉丝的盲盒形式出现。

快手品牌销售额榜TOP20（护肤&彩妆）