2021年中秋节，金九出现在刘涛、胡可等明星直播间，并与故宫食品合作推出月饼礼盒，让广式五仁月饼的形象与品牌牢牢绑定。CBNData消费站跟金九聊了聊，传统品牌如何顺应国潮，又如何布局自己的营销阵地？

线上渠道有力提升，品牌加码直播+短视频

艾媒咨询发布的《2021年中国月饼市场与消费趋势调查报告》显示，今年消费者选择线上渠道的比例明显提升。如果把群体缩窄到年轻的Z世代，他们对互联网电商渠道的依赖度则会更高。

不同于春节“正月里都是年”这种超长周期的重要节日，中秋节节庆时间较短，月饼行业普遍存在主销售期启动晚、销售期短、短期量大、难以常规化发展等痛点。对于专业化生产的企业来说，拥有充足的资源和全方位的专业保障，也是在月饼行业竞争中的一大优势。

能够在短时间内销量集中爆发的直播间，成为主营月饼的品牌们最近两年布局的重点。

2020年起，金九开始入局直播，并与各大头部主播尝试了初次合作。明星刘涛、头部主播薇娅等已经连续两年在中秋节期间为金九月饼带货。

在主播的选择上，金九主要考虑两点，一是形象气质要符合要求，二是热爱传统文化，希望弘扬传统文化和传播传统食品，同时对产品有高度认可。基于以上，如果双方有过合作基础，品牌优先考虑合作。今年中秋节期间，金九与刘涛、胡可等明星、菜菜酱C等美食垂类主播都进行了合作。

除直播之外，金九在短视频领域也有所布局。

飞瓜数据显示，多位抖音达人在8月底陆续推广金九华灯初上月饼礼盒。从达人类别来看，金九偏好古风古韵的变装类达人，比如热爱汉服分享的辛九儿、北川绾绾等。这些达人通过变装类型的视频，传递出品牌传统华丽的视觉观感，也营造出了中秋节庆的氛围感。

与此同时，像金九这样的品牌也会持续研发有新意的口味、创意别致有趣的包装、便捷的赠送方式，以及融入智能科技等，进一步获得年轻群体的青睐。未来品牌将在上海工厂生产更多年轻人喜爱的烘焙产品，产品包装将趋于年轻化，企业管理团队也将引进更多年轻人。

今年，金九还选择与故宫合作推出国潮中秋礼盒：朕的心意•故宫食品金九定制款。

在国潮流行的大趋势下，金九还加入了天猫国潮行动, 通过设计在传统文化中融入了更多更具年轻化、更具美感的元素，吸引年轻人的眼球，同时以尊重传统、孝敬长辈为切入点，给年轻人传达“买伍仁月饼赠送长辈”的观念。

用特别定制的礼盒，结合国潮风格的短视频投放进行二度传播，金九未来希望借此进一步拉升品牌在年轻消费群体的影响力，让传统品牌进一步焕新、拥抱这届年轻的消费者。