朱梓骁半年带货12亿,多少货来自华强北?

华强北美妆,干的终究还是考验人心的买卖。

鱼啾芽美新腕儿2021年9月15日

朱梓骁,抖音电商的“美妆一哥”,主要以带货化妆品为主,并且GMV长期位居榜单前列。

根据飞瓜数据专业版显示,朱梓骁的最近三场直播,日均带货额都超过2000万元。美妆类产品占比85.93%。其中以价值299元的“SK-II四件套装旅行套盒”带货GMV最高,三场直播共卖出1.7万套,销售额为521.8万。

 飞瓜数据专业版截图
在朱梓骁的直播间里,新腕儿看到了无数件刷新价格底线的大牌美妆产品:原价320元的雪花秀洗面奶,99包邮;315元的科颜氏白泥清洁面膜,老铁价只要188元;520元的雅诗兰黛抗蓝光眼霜,只要你默认是朱梓骁的“家人”,到手只要268元。
 
然而,网上质疑朱梓骁卖假货的网友却越来越多。有网友表示在直播间里买到了假的雅诗兰黛眼霜,也有的表示在他直播间里购买的雪花秀6件套与自购正版在包装和规格方面都有差距;甚至有人称自己做了两次鉴定都为假货,但朱梓骁方面始终置家人和老铁不顾,没有任何回应。
来自抖音
来自知乎
来自黑猫投诉
这些负面评论引起了新腕儿的注意。于是在朱梓骁8月31日的直播带货进行了全程关注,果真发现了一些端倪。
 
1、朱梓骁带的化妆品大多发自深圳华强北
抖音截图
“除了带有“全球购”标识的产品,朱梓骁其他的链接,基本都是来自华强北的货源。”抖音跨境电商从业者赵林告诉新腕儿。
 
在8月31日这场直播中,新腕儿发现,同样一款雪花秀洗面奶,朱梓骁直播间里同时挂了两个链接,分别指向两家抖音小店。
 
一家是来自“yayumacie海外旗舰店”,商品标有“全球购”标识,根据店铺的证照信息显示,该店铺为中国香港注册的公司,发货地在青岛前湾保税仓。在下单过程中,需要提供买家身份证信息。
 
 抖音截图
而另外一家抖音小店“蔚澜全球购”,带有“安心购”标识,其营业执照上显示公司名称为“深圳蔚澜贸易有限公司”。新腕儿通过天眼查专业版搜索后发现,该公司的预警提醒已有4条,其中一条显示:2020年12月,“深圳蔚澜贸易有限公司”将公司注册地址从深圳市宝安区变更到了福田区华强北街道。

无独有偶,在朱梓骁直播间里,339元的阿玛尼大师粉底液,来自小店“集美奢品荟”,公司地址为深圳华强北的明通数码城,399元的雅诗兰黛小棕瓶,来自小店“浩瀚星辰”,公司地址同样也为深圳华强北。

新腕儿了解到,曾经的“中国电子第一街”,从2017年开始,以明通数码城为首的多个商场档口开始转战美妆领域。凭借渠道、资金以及市场等优势,华强北以“低价”的特质迅速占领市场。

目前,华强北已经有超过1.2万家企业名称或经营范围包含“美妆、化妆品、彩妆”。

对华强北美妆十分了解的彭珍告诉新腕儿,“华强北最出名的美妆批发市场就是明通数码城,商城一共4层,有1500多个档口,里面将近80%以上的档口都是做美妆生意的。”

“来这里买货的90%以上都是国内的代购和微商。主播带货选这里太常见了,华强北美妆的主要客源就有他们。”

 2、朱梓骁为什么会选择华强北?
 
目前我们在抖音各大直播间里买到的国际大牌化妆品,主要分为两种:“全球购”和“安心购”。
 
其中“全球购”属于跨境电商,这种形式就相当于是把海外仓库搬到了国内。跨境电商企业事先在海外市场集中采购,运输到海关及国检等部门监管的场所内(即保税仓库内),等消费者下单后,跨境电商企业会向海关申报各类清单信息,由仓库人员安排拣货、打包,等货物放行后,再由国内快递直接从保税仓发出,邮寄到消费者手中。
 
跨境电商从业者赵林告诉新腕儿:“抖音里的全球购都是从保税仓出货,质量普遍有保障。不过跨境美妆的税高,都要按照定价缴税。(产品)单价每1ml或1g≤10元,要纳税9.1%;(产品)单价每1ml或1g≥10元,就要纳23.1%的税。之所以直播间里的全球购产品能卖的便宜,是因为我们都是走量,把售价降下来,也能少报点儿税。”
中华人民共和国进境物品完税价格表
以主播毛光光在7月30日的那场全球购直播为例,直播间内一瓶150ml的海蓝之谜修护精粹水,售价738元,1ml相当于4.92元,扣税9.1%(67.16元)。如果按照官方旗舰店的价格1160元一瓶的话,1ml相当于7.73元,扣税9.1%,就需要扣掉105.56元。因此,定价越高,商家要纳得税就越多。
 
正因如此,跨境商家们普遍是通过适当降低售价的方式,走薄利多销的路线。但这也就意味着带货主播们通过全球购带货,能获得的利润变得更低。
 
一位抖系商家向新腕儿透露:“主播一场直播下来的GMV,要拿5%交平台服务费,还要花2%-3%用来投流,再用2%-3%作为福利补贴给粉丝,最后算下来,实际到手其实不多。”
 
毛光光就曾自曝,自己7月30日那场带货GMV高达1.04亿元的直播中,他个人最后只能赚到5万元。
 抖音截图
业内资深人士张方也向新腕儿佐证了这一说法,他表示,“主播带货全球购产品,往往都是靠刷量来积累人气,很难赚到实质利润。”
 
可不管是什么渠道,能否赚到钱才是从业者们最关心的事。如果进口化妆品赛道很难盈利,偶尔刷量积累人气可以理解,但作为美妆赛道的垂直主播,常年坚持卖国际大牌美妆的朱梓骁,究竟是在靠什么赚钱?
 
根据飞瓜数据专业版显示,朱梓骁该场直播里主推产品中,除了国货品牌的官旗店之外,抖音小店有31家,均来自深圳华强北及周边等地。
 飞瓜数据专业版截图
张方告诉新腕儿:“华强北是近两年国内灰色渠道美妆发展的全国性集散地,如今已经形成地标性的产业链。绝大部分打着一般贸易旗号的化妆品商家都立足于华强北周边。所以相对来讲,名义上的大贸(一般贸易进口)跟华强北是分不开的。”
 
而朱梓骁直播间里出现的“安心购”商品,均属于这样的“一般贸易进口货”。
 
正如上文所说,朱梓骁直播间美妆产品的价格都极其低廉,几乎完胜所有电商平台。以雅诗兰黛50ml的第七代小棕瓶为例,官方旗舰店价格为900元,边境免税店为698元,海淘网439元,而在朱梓骁的直播间里小棕瓶只卖399元,这几乎是官方旗舰店价格的4.4折。
抖音截图
针对如此低价的大牌进口美妆,张方告诉新腕儿,“一般贸易的化妆品税收政策是要比跨境1210模式的税收还贵的。但是线上看到的却恰恰相反,反而是一般贸易的化妆品卖的要比跨境的便宜。这就十分矛盾。

彭珍补充道,“明通档口的转让费都是60万元起。要是位置好点的,像明通A座的档口转让费有的已经过百万了,每个月租金就要5万多。”

“朱梓骁直播间小棕瓶卖399元,那你算算这拿货价得多低?”

针对如此低价的大牌进口美妆,张方告诉新腕儿,“朱梓骁直播间里来自华强北的货,极大可能不是正规渠道的一般贸易产品,而是通过走私、造假或其他非正常渠道销售获取。”
 
张方透露,华强北美妆崛起的核心就是靠渠道和供货量。“他们的货大部分也是来自品牌经销商或者国外的免税店。但为了避税,他们都是先把货运到香港,和刷货公司合作,花点清关走私费,再将货带回深圳。为了可以拿到更低的价格,都会大批量进货,量越大,价越低。”
 
朱梓骁的直播间选择华强北美妆,也正是因为看中了那里的货价足够低,货量足够多,可以让朱梓骁在直播间中占到明显价格优势,以大牌超低价吸引来更多的流量。
3、华强北美妆值得信任吗?
 
赵林告诉新腕儿,“要想辨别华强北的货是真是假,很难。谁也不好说在货品转运倒手的过程里有没有掺过水。假如你进货一千箱货,混了两三箱假货,根本不好查证。”
 
的确,进口美妆的真假问题算得上是电商市场里的千古难题。就连走正规渠道,经过严格审查的跨境电商市场,都在前不久也出现了假货问题。
 
今年的3月28日,电商主播“马帅归来”,在抖音开启一场名为“全球购免税专场”的直播。据飞瓜数据专业版显示,当天直播销售额为3316.7万元。
飞瓜数据专业版截图
数据显示,这场直播的商品全部来自抖音小店“新世界免税店海外旗舰店”,该小店的认证中带有知名免税店“韩际新世界”的品牌信息。
 
然而,就在这场直播的第二天,“韩际新世界”的官方微博账号发布声明,称马帅3月28日直播中的供货商家与品牌方无关。
微博截图
被品牌方直接否认,甚至公开撇清关系。这就意味着主播马帅这场直播中的货,全部都来自非正常渠道,只是借了免税仓的地方,搬进了自己从外面搞好的产品进行直播带货。
 
这场带货翻车事故直接导致抖音平台停整跨境电商直播一个月。跨境电商尚且如此,更不要说像朱梓骁这样在个人直播间内售卖的华强北美妆了。
 
据央视财经报道,2020年末深圳海关缉私部联合当地警方,在华强北破获了一起涉案金额达6亿的跨境电商平台走私案,行动查获大批涉嫌走私进口的化妆品、护肤品,抓获犯罪嫌疑人36名,打掉走私团伙4个。央视财经称,在此次打击走私案中,华强北商圈的明通、曼哈等商场的多家美妆档口受到查缉。

彭珍告诉新腕儿:“那段时间明通特别冷清,四处挂着‘打击走私’、‘禁绝走私’的横幅。商城内大多店铺因为撤离货物变得十分混乱。以前每家店都会在档口注明‘商品离柜概不负责’,那段时间全部都换成了‘一般贸易商品’的标示贴在货柜上。”

值得注意的是,在我国,从国外免税店买来的产品是不允许在国内进行二次销售的,而以“一般贸易进口”的化妆品需要向海关报关,缴纳关税。所以这些“涉嫌无合法来源”的化妆品基本都是打着“一般贸易”的幌子,在华强北做着灰色交易。

新腕儿的编辑们也在朱梓骁直播间内购买过来自华强北的美妆产品,收货后仅从外包装上就发现了一些问题。

这瓶阿玛尼大师粉底液的外包装盒最外层被透明塑封膜包裹,在塑封膜里面,有一张写着“集美奢品荟”的白色标签贴在包装盒上。很明显,这是在盒子上贴好白色标签后再进行二次塑封的。
 
卖家称他们的产品可以拿到专柜去验货,可这样的包装程序,如何证明盒子里的产品真假?在塑封之前,如果将假货掺入,再进行二次包装,对销售链末端的消费者来讲,同样无法考证。
 
因为这些华强北商家绕过了关税环节,所以不能为客户提供正规的清关手续,一旦有黑心商户在一箱产品里换上几个假货,就能轻松赚到暴利。
 
从前的华强北,山寨机、水货手机、翻新机做的风生水起,为了摘下“假货”这顶帽子,华强北的明通市场也在尽力走向规范化。

明通市场要求各档口张贴“保证正品”、“假一赔十”的标签,并签署《不经营无合法来源、假冒伪劣商品责任书》。

深圳市市场监管部门也增加了打假力度,通过提高抽检频次、不定期抽查等方式,尽可能保证货源可查、杜绝假货,甚至与商户签订《一次性淘汰制度》。

如今的华强北美妆和当年的数码城一样,炙手可热、一派繁荣。我们愿意相信,做正经生意的商人还是占大多数,也希望明通市场可以做到真正的合规合法。

彭真告诉新腕儿,网购美妆的水一向很深,选择官网、旗舰店、全球购店铺购买更靠谱。

她说:“收到货了,可以对照比较下产品瓶身的白色标签上的日期和瓶底的生产日期是否一致。不要相信店铺里说的提供发票,那是可以ps加工的,如果真觉得买到假的了,就跟店家要购物小票或者缴税证明。如果他都提供不出来,那肯定是水货无疑了。”

赔本的买卖没人干,掉头的生意永远有人愿意做。

华强北美妆,干的终究还是考验人心的买卖。

(应受访者要求,文中人名均为化名。)

 

本文转载自新腕儿(bosandao),已获授权,版权归新腕儿所有,未经许可不得翻译或转载。

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