“口红一哥”李佳琦为什么要进驻闲鱼?
邹黄晶 36氪
2019.10.18
电商红人
进驻当天,李佳琦的闲鱼粉丝就超过了39万。

“哈喽,你们的魔鬼又来咯,我是口红一哥……”

10月16日下午两点左右,36氪发现“口红一哥”李佳琦认证了”闲鱼玩家”号,并以一个18秒的短视频正式宣告来到闲鱼。随之而来的是限量一百支的口红盲盒秒杀活动,而这些口红的价格最高不到正价的三分之二。

36氪看到16日晚十一点刚过,李佳琦的闲鱼粉丝已超过39万,而之前入驻闲鱼的网红张大奕的粉丝数则为12.3万。截至发稿,李佳琦的粉丝为49万,与部分明星相当。

认证为“闲鱼玩家”的博主可以分成两大类,一种是如郑爽、张俪等演员,她们的标签通常是明星玩家;一种是如野食小哥yesman、陈靖川等深耕某一领域的美食玩家、时尚玩家。李佳琦的标签则是美妆玩家,这些人共同构成了闲鱼KOL圈。他们发布的商品浏览量在上千到十来万之间不等,这些浏览量在闲鱼更容易转化成交易量,毕竟这里的用户大都有买点啥的目的。李佳琦可以说是其中的代表,在他发布整点限时秒杀后的十来分钟内,口红盲盒已显示无法购买。

值得注意的是,李佳琦的到来不同以往。10月16日官宣入驻闲鱼当天,以给闲鱼用户发福利为名卖掉的特价口红盲盒均为全新商品,这与此前闲鱼交易物品的非全新属性刚好相反,全新特价让人想起了特卖会。

而李佳琦来到闲鱼的原因也很好解释。QuestMobile数据显示,移动互联网月活用户达到11.38亿,2019年第1季度,MAU(月活用户)增长只有762万,同比下降300多万,增速也进一步放缓,流量天花板就在眼前。对于平台来说是这样,对于依赖平台流量的KOL来说也是如此。当平台流量增长放缓传导到KOL时,李佳琦也要寻找新的增长点。

尽管移动互联网用户整体规模增长放缓,但如移动购物这样的细分垂直领域仍有较高增速。据QuestMobile中国移动互联网春季大报告数据显示,2019年3月移动购物行业增长“黑马”中,闲鱼同比增长63.8%,排名第八,去重后的用户总量为5907万。二手交易平台闲鱼、转转的整体用户规模仅次于手机淘宝、拼多多、京东、唯品会。

来源:QuestMobile官方微信
来源:QuestMobile官方微信

另一个重要的因素是下沉市场用户对于闲置交易的需求正在迅速上升。数据显示,2019年3月,闲置交易的同比增量达44.9%。对于以李佳琦为代表的KOL来说,哪里有流量增长空间,他们就必须出现在哪里,从淘宝到抖音,大都遵循这个规律。

来源:QuestMobile官方微信

此外,明显的趋势则是年轻一代消费观念的变化。第一财经商业中心数据显示,年轻人追求经济实用性,倾向于用更低的成本买到有品质的生活。共享经济的流行也是这种趋势的体现。

 

本文封面图:微博@李佳琦Austin

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