阿里接管后,苏宁易购下一步怎么走?

下一步发展将明确苏宁易购 “聚焦零售”的三大战略路径——做好零售服务商、做强供应链和做优经营质量。

王海第一财经2021年7月30日

在南京这座六朝古都运营多年的苏宁第一次迎来一把手的更替。

7月29日下午,苏宁易购召开临时股东大会,选举黄明端、冼汉迪、曹群、张康阳为公司非独立董事,同时选举黄明端担任公司董事长,任峻担任公司总裁。

对于苏宁易购未来发展战略,在选举结束后,黄明端发表讲话时称,苏宁易购已经构筑起国内最完整的线上线下零售服务体系,下一步发展将明确苏宁易购 “聚焦零售”的三大战略路径——做好零售服务商、做强供应链和做优经营质量。

当前,张近东及其一致行动人苏宁控股集团、淘宝中国、新新零售基金二期、江苏新新零售创新基金(有限合伙),持有苏宁易购的股份比例分别为20.35%、19.99%、16.96%、5.59%。其中,黄明端代表淘宝中国;冼汉迪、曹群代表新新零售基金二期;张康阳代表张近东及其一致行动人苏宁控股集团。其中,阿里系在新新零售基金二期中的占比为30%,这意味着,阿里系持有苏宁易购的股份比例合计约为25%,成为第一大股东。

此外,徐宏辞去苏宁易购董事、战略委员会委员职务,淘宝中国提名刘鹏为非独立董事候选人。刘鹏2015年初加入阿里巴巴,任天猫进出口事业部总经理,2019年升任天猫进出口事业群总裁。在进入阿里系之前,他曾于2007年~2011年在苏宁电器分管手机、白电、黑电等业务。

谁是黄明端

1955年,黄明端出生在中国台湾,今年已满66岁。去年12月,黄明端将一手创立并执掌23年的大润发一号位交棒给来自阿里巴巴的林小海。

回顾过往,1982年黄明端台湾大学毕业,前往润泰上班,一路从润泰纺织工厂经理,做到了润泰纺织总经理。

随着商业经济的繁荣,纺织业在现代社会中的地位下降,润泰集团面临转型。此时恰遇欧美大卖场在中国台湾崛起,因此,黄明端决定效仿沃尔玛、家乐福的大卖场模式,创立大润发。

1997年3月28日,大润发第一家门店——桃园市平镇店开业,人山人海,开业记录一举打破了所有台湾大卖场量贩店的开店记录。当年5月,大润发第二家店在新竹市开业。1997年大润发创业第一年就实现了盈利。随后,大润发进入中国大陆市场。1998年,大润发在中国大陆第一家店在上海闸北江场西路开业。几乎所有门店在当地的第一天开业,都是人山人海。

然而,斗转星移。随着电商的普及,以及人们消费习惯的改变,以大润发为代表的线下商超遇冷,黄明端决定进军电商。

2014年1月,大润发旗下的飞牛网正式上线,不到一个月时间,会员数量冲过30万,业绩突破1000万元。

对于面临的难点,2014年4月,黄明端在接受媒体采访时表示:“主要是两点,一个是引流的问题,一个是技术的问题。遇到这两个问题,我反而很开心,因为越困难的事情越值得去做。要跨入(电商)这个门槛不容易,还好我们已经跨进来了。我们很感谢前辈们已经走过了那么多的路,让我们可以参考,这样我们就可以少走很多冤枉路。我分析过了,飞牛网一定可以比早期前辈们走得快。”

对于何时能够盈利,“基本上,盈利不是电商首要考虑的问题。在国内目前的市场环境下,千万不能把盈利放在第一位。当盈利放第一位的时候,就会耽误发展的进度。引流非常重要,但是流量是要花钱的。”黄明端表示,如果没有大润发,飞牛网可能就做不起来了,第一,飞牛网就没有那么多供应商的资源,第二,没有大润发支持,飞牛网不可能烧这么多钱。

不过,烧钱并不能留住用户,黄明端动摇了。2017年大润发迎来了阿里的投资入股。2018年开始大规模门店数字化转型,当年2月,飞牛网改版为“大润发优鲜”,提供本地化1小时达配送服务。2019年开启线上线下融合,到店到家,店仓合一新零售模式,以及大润发、欧尚双品牌整合。

黄明端本人是阿里投资大润发的积极推动者,他表示自己对大润发最大的贡献之一,就是说服了润泰集团,引入阿里作为大润发的战略股东。

如何破局

苏宁易购选择让黄明端担任董事长一职,或许是认为大润发转型数字化的经验能够复制到苏宁易购身上。

2009年,苏宁易购试运行,拉开苏宁向互联网转型的帷幕,但进展缓慢。在转型互联网的过程中,苏宁扩张了地产、物流、足球、体育等版图。过快的战略扩张造成其现金流紧张。

以2020年为例,苏宁易购实现营业收入同比下滑6.29%,至2522.96亿元;扣非后归属于母公司净利润为-68.07亿元,亏损幅度同比扩大19.19%;经营活动产生的现金流量净额为-16.22亿元。

此外,7月29日晚间,苏宁易购宣布终止股份回购事项。此前,公司计划拟以自有资金回购5亿~10亿元公司股份。苏宁易购解释称,今年以来公司遇到阶段性的挑战和困难,为保证公司稳定经营,实现健康发展,公司结合资金需求优先将资金用于投入公司日常经营上,公司拟终止实施本次回购股份事项。

“易购遇到的问题,要靠各方通力合作来解决;易购眼前的机遇,要靠大家齐心协力去争取。苏宁易购要有决心、信心和自我革新的勇气,此时的易购人最需要团结和担当。”黄明端表示,当前,消费已经成为驱动经济发展的重要引擎,14亿人口的消费需求仍然是苏宁易购未来最大的发展机会。

对于未来,苏宁易购 “聚焦零售”的三大战略路径——做好零售服务商、做强供应链和做优经营质量。

在聚焦零售的战略前提下,任峻表示,要做好两件事:一是进一步夯实和凸显三大核心力,供应链、物流服务和场景体验;二是以更开放的方式重新构建零售服务商的组织、技术、运营,从而更好地服务用户和合作伙伴。

为了盘活线下门店,降低工资薪金、租赁费等支出,苏宁易购2017年开始推广“零售云”模式。该模式采用“加盟店直营化管理”,即加盟商自行承担门店的租金、装修、职工薪酬等运营成本,但可共享苏宁的品牌、商品、销售、宣传、物流、服务等多项资源。对于苏宁而言,零售云模式让其从过去的“重资产”切换到“轻资产”模式,不需要承担昂贵的运营成本,同时可以发挥自身的供应链、金融等优势。截至今年6月,零售云在全国累计新开门店数突破9000家。

在供应链方面,截至2020年12月31日,苏宁易购已在48个城市投入运营67个物流基地,在15个城市有17个物流基地在建、扩建。

自2015年入股苏宁易购成为第二大股东以来,阿里巴巴与苏宁易购之间的合作项目有限。在黄明端掌权后,苏宁易购与阿里的合作深度或将进一步加大。

黄明端的加入能否撬动苏宁易购,让其回到正确轨道,尚需时间检验。

 

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