你基本上能从上面发现每一个球队的纪念品，包括签名球衣、海报、篮球等，甚至还有C罗梅西的签名足球藏品、NBA巨星在比赛时所穿过的球衣等等。

福建一位乔丹球迷，17年来收集了1000多件总价值100多万的乔丹纪念品；

一张带有体育明星的卡片，拍卖价可以炒到90万美元，相当于约630万人民币；

一张名为“乔丹之翼”的乔丹亲笔签名照片，在网上的价格能到10万人民币……

“热爱”的价值实在太大了。Fanatics对于美国球迷来说正是具有这非同一般的意义。

在球迷的支持下，2019年，Fanatics的交易额达到30亿美元，相当于约194亿人民币，约等于快手电商的体量。

只不过快手什么都卖，Fanatics却只卖体育周边。

不仅如此，Fanatics还颇受资本市场的青睐，背后站着的投资大佬都鼎鼎有名。

2013年它就拿到了阿里1.3亿美元的投资，2017年获得软银10亿美元的投资，2020年8月又融到了3.5亿美元，估值达到62亿美元，下一步就准备着上市了。

接下来，Fanatics将与高瓴资本合作，在上海建立合资公司，正式进军中国市场。不知道中国男人又会不会买账呢？

追热点的速度比新媒体还快

Fanatics能做得这么成功，都是有原因的。

首先，几百支球队阵营形成的护城河。

Fanatics大概是世界上体育周边最全的电商平台，囊括了300多个球队、联盟和赛事的服饰和周边产品，并且还取代耐克成为美国国家橄榄球联盟最大授权零售商。

他们还在不断开发新的球队，拿下了数百个大学里的球队和俱乐部，为的就是将来能成为这些球队的独家合作平台。

这样的情况下，很多球迷在想买纪念品的时候，第一时间就会想到Fanatics。毕竟无论是多么小众冷门的周边，它都可能在售卖。

Fanatics不仅负责售卖球队服饰和周边产品，还拿到了授权，负责生产和制作周边。

他们的制作速度有多快呢？

2019年NBA球队多伦多猛龙队拿到冠军，两个小时后Fanatics就生产出了冠军球队的周边产品。

而当一个球员换到新球队的时候，在新闻爆出的几个小时内，球迷就能订购到写着这个球员名字的新球衣。

这追热点的速度，简直比新媒体还快，跟淘宝相差无几——在特斯拉维权事件被爆出的当晚，万能的淘宝上就出现了维权女的同款T恤。

球迷对于周边的热切追求的心理被大大满足，自然也就更加青睐Fanatics。

再者，比普通电商更懂球迷。

为了让球迷更满意，Fanatics不仅有“365天无忧退货”的服务，而且承诺：球迷购买球衣后的3个月内，球衣的印号球员转会了，则球迷可以在两周内免费更换球衣。

针对性的服务，让Fanatics在体育领域战胜了综合电商平台，成为全球最大体育电商平台。

实际上，这两点不同也可以成为Fanatics对国内垂直电商的启示：第一，根据市场情况建造护城河；第二，借助内容和品牌提高圈子情感的链接，让自己变得无法取代。

垂直电商其实也能过得很好，就看你怎么运营了。

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