短剧制作成本较低、可复制性较强,对于这些博主来说,短剧只是一个引流的手段,收徒才是整个变现链条的关键。
1分钟8次转折、10次高潮的中老年短剧,都是谁在看?
去年以来,短视频平台开始重点发力原创微短剧,继霸总、赘婿、穿越等一系列大火主题之后,一批以家庭伦理、兄弟战友、精致变老等为题材的中老年短剧,开始受到中老年观众的热捧,也悄悄在年轻人中破圈。
非受众群体或许认为,这些剧大多制作粗糙、演技生疏,但很多网友反而是抱着“越尴尬,越想看”的心态深陷这类短剧,甚至不能自拔,还有部分人或是被接地气、引共鸣的剧情所感染,或是因为剧中人活出了自己羡慕的样子而流连忘返。
生产中老年短剧的博主们,自然从中尝到了甜头。头部千万粉丝级别的大V,如“只穿高跟鞋的汪奶奶”“我是田姥姥”“末那大叔”等,直接通过直播带货、培训等方式“吃肉”;剩下的几十万粉丝的小V,则以收徒、内容付费等途径“喝汤”。
但整体而言,一些创作者陷入了变现困局,行业也难找到更大的想象空间,探究背后原因,会发现,中老年短剧还很“年轻”,且最初的创作天花板偏低,导致其中“正规军”寡,出现内容质量参差不齐等问题。
从目前的数据看,随着银发经济的崛起,陆陆续续有成批的进场者,中老年短剧这个行业远未成型。
我在快抖追中老年短剧
家长里短一直是中老年群体茶余饭后绕不开的话题。在抖音快手上,有一批账号围绕婆媳、女婿和丈母娘等家庭关系制作短剧,吸引了几十万到几百万不等的粉丝。比起传统剧集更讲究演技,这类中老年短剧更注重营造氛围、台词接不接地气、题材能不能引发共鸣。
佼佼者们深谙其道。快手博主“婆婆也是妈”每发一条视频,都会带上“家庭”“婆媳”的话题,视频内容也是以如何处理婆媳关系为核心。抖音470多万粉丝的博主“老四的快乐生活”,则通过短剧把女婿和丈母娘之间的“爱恨情仇”演绎得淋漓尽致,其“女婿在娘家”系列短剧累计播放量超8500万次,每条视频下方都有网友在热烈讨论剧情,并时不时催更。
在快手博主“赵健(情)赵家永盛”拍摄的一条视频中,一位东北大汉动情高喊:“大哥,输,我陪你东山再起;赢,我陪你君临天下。”说完,大哥和小弟紧紧拥抱在一起,兄弟专属的BGM响起,感动了无数网友。
“段子很感人,这就是兄弟情。”“我都流泪了,有这样的兄弟是一辈子的福分,支持。”该条4分钟的视频获得了270多万点赞和8万多评论。靠着“兄弟情深”的合集,该博主收获近200万粉丝。
开菠萝财经发现,抖音快手上还有一大批头部银发网红,专注打造“精致老人”人设,将“中老年人的另一种活法”拍成了短剧。
抖音粉丝数370多万的“时尚奶奶团”、70多岁依旧风度翩翩的“末那大叔”、与调皮外孙斗智斗勇的“我是田姥姥”、冻龄女神“只穿高跟鞋的汪奶奶”等是其中的代表,各自的人设都非常清晰。
中老年短剧为什么上头?
根据QuestMobile《2020银发经济洞察报告》银发网民规模超过1亿,且用户增速高于全体网民。这些中老年网民在触网的那一刻,就养成了点赞、评论和关注的习惯,相比年轻人,他们更容易成为一个博主的粉丝。
讨得粉丝“欢心”的前提是,这些中老年短剧的创作者迎合了受众的喜好,能直戳他们的心理痛点。
一方面,这类型的短剧一定是贴近生活的。虽然演员演技有限,但贵在接地气,与受众没有距离感。一位微博网友称自己的奶奶就痴迷于短视频上的家庭伦理短剧,“她说现实生活中一定有真事儿,所以他们才拍的。”
另一方面,这些短剧深谙中老年用户内心的“爽点”。以“婆婆也是妈”为例,剧中的婆婆永远站在儿媳妇的角度考虑问题,评论区随处可见“现实中哪有这么好的婆婆啊?”这样的留言。这位博主镜头里的婆婆,已经成了粉丝们心中认定的好婆婆,人设讨喜,加之剧情能让已婚女性和婆婆产生共鸣,从而引发更大范围的网友的关注和讨论。
大部分年轻人是冲着“想看看能编成什么样”的猎奇心理去的。“我没忍住去看了一个中老年短剧,真的是尴尬得原地能抠出一座魔仙堡,但是好上瘾。”“看中老年短剧,一边说着‘神经病啊’,一边疯狂捶床大笑。”
但也有不少年轻人被精致的爷爷奶奶所打动,认为剧中传递的“独立与自由”非常符合自己追求的价值观。这部分人是在为奶奶爷爷点赞,更是在给心中的“理想人生”点赞。
一系列数据也很好地证明了年轻人的真实选择。根据飞瓜快手版数据,兄弟情类短剧博主“黑蛋哥【黑蛋联盟】”,其粉丝群体中,41岁以上的占比27.24%,25到30岁的占比14.09%,18到24岁的占比11.37%;“婆婆也是妈”的粉丝群体中,41岁以上的占比27.16%,25到30岁的占比18%,18到24岁的占比16.63%。年轻人粉丝与中老年人粉丝的占比趋近一致,甚至有所超越。
不管如何,或是能从中得到快乐,或是能从中悟到一些道理,看似火得毫无道理的中老年短剧,确实有被年轻人喜欢的道理。
花样变现:带货、广告、培训、收徒
一般来说,这些大V会以广告、上通告、直播带货、培训等形式变现。比如抖音粉丝数高达1630多万的“只穿高跟鞋的汪奶奶”就十分典型,她曾在视频中推荐大牌美妆,还与贾玲等明星“合体”,为后者新电影宣传造势。
这类博主借着短剧制作成本较低、可复制性较强的特点,大批量生产短剧,然后通过“收徒、付费、带货”的方式进行变现,对于这些博主来说,短剧只是一个引流的手段,收徒才是整个变现链条的关键。
开菠萝财经添加了快手主播“郭宝儿(招徒)冲300万”的微信,从其个性签名可以看到,这位主播通过中老年短剧引流,以“招收化妆、网红的学徒”的名义进行收费,费用从580元、5500元到1.6万元不等。
看似不起眼的中老年短剧赛道已经形成了一个大市场,不少人活成了头部银发网红,流量和变现能力甚至不输年轻网红。但事实上,即便是中老年短剧中的“正规军”也遇到了“如何长久变现”的难题。如“姑妈有范儿”、“时尚奶奶团”这两个专门孵化中老年KOL的MCN团队负责人曾向媒体透露,团队当前遇到的最大难题是,手握粉丝却不知如何持续、多元地变现。
具体而言,一方面的问题是,中老年短剧目前主流的变现途径,如培训、打造IP等,实际效果如何还有待验证。“婆婆也是妈”负责人对开菠萝财经感叹道:“中老年博主,能做到粉丝破百万的都是凤毛麟角;年轻的博主,粉丝超千万的比比皆是。”作为一个从业者,他毫不避讳,“中老年人短剧账号的天花板很低,剧情类博主,如果换年轻人为主角,同样的流量能做得更好,涨粉也会更快”。
另一方面,一个短视频大V顺利过渡到带货主播尚且有难度,何况中老年博主的体力和精力有限。据小葫芦大数据显示,一个月内,“只穿高跟鞋的汪奶奶”只进行了三次直播带货,“我是田姥姥”仅有两次。
虽然中老年短剧在短视频平台的关注度越来越高,但不论是从内容专业度还是变现空间看,这类型短剧尚处于发展初期。而恰恰因为行业粗放发展,正规军和“散兵游勇”面对的机会反而是平等的。“个人认为,在任何垂直赛道里,正规军都不一定能打败真实有趣的创作者。”“婆婆也是妈”负责人表示。
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