“买椟还珠”的故事古已有之，现在，因为包装好看去购买产品的也不在少数。

化妆品作为快消品，是为了修饰美，再加上女性作为化妆品主要消费者，她们心思细腻，情感丰富，比较容易受到外在情感影响，往往会被产品包装视觉元素组成的画面吸引，产生直接感受，或击中心灵，或直接购买。

几年前，还有不少消费者在吐槽国货产品的包装不够吸引人，经过几年，国货产品几乎已脱离产品包装被吐槽的局面。花西子、完美日记等等都因为特色包装而吸引了不少消费者。在浏览各大社交网站时，也会发现不少女性表示，自己是基于产品包装而产生购买欲望。

 

现如今，化妆品包装已经衍生出各种各样的风格。比如花西子的中国风，至本、理然的极简风，橘朵的可爱风等等，都无疑不是根据目标消费者所设计的包装风格。

“七秒钟定律”下的色彩呈现

美国流行色彩研究中心的一项调查表明，人们在挑选商品时存在一个“7秒钟定律”：面对琳琅满目的商品，人们只需7秒钟就可以确定对商品是否感兴趣。在这短暂而关键的7秒钟内，色彩的作用占到67%，成为决定人们对商品好恶的重要因素。

所以在琳琅满目的商品当中，色彩鲜明的产品能够一下让人记住。现在不少彩妆集合店就是利用了色彩传播的道理，采用鲜亮的颜色作为店铺的主要装修色调，能够让消费者在商场中受此吸引。就比如化妆品集合店调色师the colorist采用粉色为主色调，其室内的彩妆蛋墙也因为色彩的交融，成为了网红拍照打卡区。

色彩传播适用在商品上也是同理，就如肥宅快乐水，我们平时一谈到可口可乐和百事可乐，相信第一时间回忆出来的就是红色和蓝色。在化妆品行业，许多品牌也有着自己的主色调记忆点，比如一提到花西子，就能够反应出绿色的包装盒；以及雅诗兰黛的棕色，兰蔻的黑色等等。

若将产品放于线上销售，颜色的吸引力没有线下那么强大，但是产品的包装设计感，以及图片显示都能够带动巨大的消费力。在浏览戈戈舞一款散粉评论后发现，多数消费者都有评价说“包装精致”“包装风格喜欢”“包装很好”，可见，包装成为了人们评价产品喜好的标准之一。

 

获得了偶像艺人的肖像使用权，还碍于没有好的包装创意，直接将代言人的肖像印上包装也是一种能够增强粉丝购买力的方式。记得鲜锋君身边有位追星女孩，在看到名创优品的购物袋印有王一博的肖像后，马不停蹄跑进去买了一只。相信当年，杰伦代言酸酸乳的时候，不少粉丝都有剪下杰伦肖像收藏的经历。

跨界营销对于化妆品来说，已经成为品牌必备的营销手段。而品牌联名也主要体现在产品包装的变化上，无论是前阵子COACH和丝芙兰的联名，还是美宝莲和美少女战士的联名，都希望能够借助包装的变化带来销售量，或是依据两家品牌方粉丝产生“1+1>2”的品牌效果。

迪士尼一直是各大品牌倾向联名的对象，“迪士尼在逃公主”成为对一个女孩的高度评价，而女孩们也总是被各种迪士尼联名产品所吸引。据新妆，前阵子，迪士尼和3CE联名也深受消费者的欢迎，不少消费者被产品包装吸引，忍不住剁手。

 

跨界营销其实也脱离不了粉丝经济的逻辑，每一品牌都有忠实消费者，这些消费者能够保证产品的持续回购力，暂且可称他们为品牌粉丝，如再与另一品牌联名，利用粉丝对品牌和美的追求，必然会带动粉丝经济的双向流动，联名品牌双方也会因此收益不浅。

“我们是在设计互动”

随着化妆品行业的发展，不少消费者的关注点不仅仅是停留在产品外包装上，从快递盒到产品外包装，再到产品的纹路设计都是能够吸引消费者的点。

莫格里曾说：“我们是在设计互动，而不是设计名词。”学者王馨悦和刘遵月也提到，在化妆品的外观或包装设计中可以参考一些玩具的设计，如积木、乐高、电子琴等，改变包装的打开方式，或者增添包装的功能，让消费者不再是简单机械地打开包装盒然后再丢弃，而是能从包装设计中提升生活幸福感。比如至本，它的产品外包装就是可以通过折叠改造，形成一个储物盒，不仅环保，而且能让产品外包装盒子持续利用，形成消费者对品牌的长久记忆，甚至有不少B站UP主愿意为至本的快递盒而特意录制产品开箱视频。

还有一些产品在包装设计上注重人文关怀，这样的产品能够激起消费者的消费欲。包豪斯也曾说：“设计的目的是人而不是产品。”比如近期完美日记新推出的丹顶鹤眼影盘，就是以“丹顶鹤保护”所推出的产品营销概念，不仅让消费者了解了丹顶鹤相关的知识，并且能够激起消费者对濒危动物的保护欲，通过产品来宣传丹顶鹤的保护，对于消费者来说，是环保的参与，也是产品的购买，属一举两得，何乐而不为？

作为一个产品，如果是线下购物，消费者能够从众多的商品类型中一眼看重，产品包装至关重要；如果是线上购物，拆快递后的第一眼也是包装盒。在“颜值经济”盛行的如今，人人都是视觉动物，会被美而吸引，产品包装或成为产品于万花丛中一眼被相中重要因素。此外，产品包装在吸引消费者，为品牌形象的塑造上都很有门道，需要了品牌去细细琢磨。

 

 

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