品牌投放,如何瞄准成长型红人?

随着红人经济的发展,互联网流量见顶,品牌们对于头部红人资源的争夺变得愈加激烈,且成本较高,因此不少品牌转移视线,把目光投向了成长型红人。

加一TopKlout克劳锐2021年2月26日

新经济时代,红人经济扮演着越来越重要的角色,作为红人经济中的重要角色,红人的潜力被无限激发,红人们成为了一股不可忽视的营销力量,越来越多品牌开始意识到红人内容营销的重要性,纷纷联合红人进行内容共创。

从品牌角度来看,红人是连接品牌和用户的纽带,通过品牌和红人的内容共创,红人将品牌推荐给自己的粉丝,推动粉丝进行消费转化。基于此,不少品牌在选择红人时,对于粉丝量级较大,影响力较大的头部红人有着“盲目崇拜”。

但如今,随着红人经济的发展,互联网流量见顶,品牌们对于头部红人资源的争夺变得愈加激烈,且成本较高,因此不少品牌转移视线,把目光投向了成长型红人。

成长型红人,顾名思义,就是处在成长期的红人,这类红人的粉丝体量或许并不大,但是增长势头更猛,未来的发展潜力也是无可限量的。

文娱科代表

@文娱科代表 ,是一位微博娱乐博主,在他的账号中,我们能够看到不少关于文娱领域的内容,包括明星的相关动态、八卦,综艺节目、影视剧的推荐等等。

以往,不少网友对于这类账号都会定义为营销号,认为他们“给钱就发文”。作为一个娱乐博主,@文娱科代表 却在这一领域做出了差异化。他不仅仅是明星相关动态和综艺、影视剧的搬运工,在日常发布的明星内容中,他也会融入自己的想法。

时不时在博文中出现的“姐妹们”“太可了”等等表达都引起了他和粉丝的情感共鸣,把他和粉丝的距离进一步拉近。

他对自己生活动态的分享更是进一步提升了账号的真实感,完善了他的人设,让粉丝觉得“跟其他营销号不一样”、“真实”,给粉丝以亲近感。

 

在开始成为娱乐博主到今天,我们发现@文娱科代表 的微博无论是在内容质量还是运营上都有所提升。

从一开始的只关注明星八卦到现在丰富多样,综合性较强的文娱内容,从一开始的“闭门造车”到现在懂得利用热度较高的话题带来流量,这些都是他的成长。

如今在他的微博中,会有不少明星粉丝在评论区和他互动,比如在近期的一条关于张颜齐的博文中我们就可以发现,他的评论区已经被张颜齐的粉丝“占领”。

粉丝们在评论区为自己的爱豆控评,还有不少粉丝带话题转发微博,不仅成功提升了相关话题热度,同时也为@文娱科代表 带来了流量。

同时,观察他的微博我们可以发现,由于他日常所发布的内容都是以文娱内容为主,所以十分适合进行综艺、影视剧的推广以及明星的营销。

在他的微博中也不乏这些商业合作,这些内容也往往都隐入在他的日常内容中,非常自然,既不会违反自己的调性引起粉丝反感,还能够很好地达到宣传推广的效果。

根据红管家数据显示,@文娱科代表 的粉丝在1月的增幅达到了99.43%,超过了不少娱乐博主,虽然目前他的粉丝只有101万,但是保持这样的增幅发展下去,我们也不难预见这个账号在未来的优质表现。

小鸭子老师

小鸭子老师,是一个抖音音乐达人,因在街头唱歌而走红,从2018年10月的第一条视频到最近的视频,她几乎每一次都会唱一首不同的歌曲,国风歌曲、经典老歌和甜甜的情歌,她都有所涉猎。

在内容创作的初期,她的视频场景会经常发生变化,有时候在室内,有时候在室外,无论是在什么地方,视频中的她,都会对着镜头认真唱歌。有的视频中,她会和吉他手、鼓手一起合作,有的视频中,她独自坐在钢琴前边弹边唱。

2018年9月,她的视频风格和场景才确定下来:粉丝点歌,街头演唱,她的视频场景也开始固定到了一个地点。点歌的粉丝也从一开始的小朋友逐渐丰富起来,有想送自己女朋友一首歌的男孩子,有小鸭子老师的忠实粉丝,还有外国朋友。

最近,小鸭子老师的家人也开始出现在镜头中点歌,这也让她的视频更添一些温馨感。如今,小鸭子老师的爆款视频频出,粉丝也保持着良好的增长势头,无疑是品牌合作的好时机。

观察小鸭子老师的视频,我们发现,不少和她进行商业合作的品牌都是乐器品牌,比如便携钢琴、便携电子鼓、打击鼓等等。这些产品自然地融入到了小鸭子老师的视频中,毫无违和感,既没有影响内容质量,又成功完成了品牌产品的推广。
小鸭子老师的商业合作不仅包括和小鸭子老师的调性适配度较高的乐器品牌,还有一些电影和游戏。

在小鸭子的视频中,我们也可以看到,她结合自己的调性和自己的专业能力,通过演唱电影和游戏主题曲的方式,为这些电影和游戏成功完成推广。

随着内容价值的不断提升,小鸭子老师的商业合作空间也进一步扩大,如今,汽车品牌、家用品品牌、二手交易平台都会在她的视频中出现。

在为这些品牌做推广时,小鸭子老师往往会融入剧情,用剧情引导粉丝观看,当然也不会缺少她最擅长的唱歌。

基于目前小鸭子老师的合作品牌来看,未来,小鸭子老师或许还会涉猎其他领域的品牌,基于这些品牌合作内容的数据来看,或许品牌选择小鸭子老师,是一个正确的决定。

ChAng畅❤

@ChAng畅❤ 是一个健身瑜伽达人,颜值高,身材好,又拥有瑜伽健身的专业知识,为她成功吸引了不少粉丝。今年1月,依托其优质内容,她登上了红管家成长榜快手平台榜首。

她之所以登上榜首,离不开她的粉丝增长情况,观察她近30日粉丝增长的情况,我们发现,她的优质内容一直在为她赋能,在如今这个流量见顶的环境中,她的粉丝却一直保持着正向增长,势头良好。

@ChAng畅❤ 的视频主要集中在瑜伽健身的干货,在视频中她会伴随着音乐运动,进行瑜伽健身教学,通过这样的方式,成功将瑜伽健身的方法传递给粉丝。

当然,她的视频也不仅有瑜伽健身教学,也会有她随着音乐跳舞的内容以及她的生活日常,这些内容让粉丝更加了解她,成功拉近了她和粉丝之间的距离。不同类型的视频也不断为粉丝带来新鲜感,成功巩固已有粉丝。

从@ChAng畅❤ 的主体资料中我们可以看到,她是哈尔滨简兮简兮瑜伽健身馆的一位教练,她日常的内容不仅能够为自己的账号带来流量,实现粉丝增长,还能够为这家瑜伽健身馆带来更多的商业可能性。

如今,在她的快手小店中,我们只看到了一款束腰,这款能够“练就S腰蜜桃臀”的束腰,和她日常所输出的瑜伽健身内容不谋而合。

@ChAng畅❤ 在瑜伽健身内容上的深耕也为更多运动健身品牌提供了合作的空间,或许随着@ChAng畅❤ 的成长,未来会有越来越多运动健身品牌的产品会出现在她的视频和快手小店中。

1月登上红管家成长榜小红书平台榜首的,是小红书平台的优质作者@三 。在1月,她的粉丝增幅达到了8%,领先不少小红书平台的红人。

在小红书这个种草社区,@三 深耕于时尚美妆内容,她的日常内容主要集中在妆容分享、日常妆容打卡、美妆护肤品种草、美妆技巧以及日常生活记录。

无论是种草视频还是日常妆容分享,在她的评论区,都会有很多粉丝被她视频中的化妆品或者美瞳种草,在评论区,她也会耐心解答粉丝们的问题,和粉丝互动,进一步加深和粉丝之间的情感链接,提升粉丝的信任感。

@三 的优质内容,不仅为她吸引了不少粉丝,还为她带来了不少大牌合作机会,回看她的图文和视频内容,我们发现,不少国际大牌比如LAMER、LANCOME、MAKE UP FOREVER等等,都是她合作较多的品牌,从这些合作品牌中,我们也能够看出她的高调性。

在她所合作的品牌中,除了女孩子所喜欢的美妆护肤品牌,还有适用于男孩子的洗护品牌,比如朗仕,这也得益于她在日常分享的和男朋友的甜蜜日常,这些甜蜜日常不仅为她吸引了一波cp粉,更是为她的商业合作拓宽了道路。

结语

通过对于这些登上红管家成长榜榜首红人的了解,我们发现,即使不是头部红人,他们的增长潜力和调性也会为他们吸引调性相符的品牌,通过红人和品牌的内容共创,这些红人成功提升了自己的商业价值,品牌们也以更具性价比的方式完成了营销目的。

这些红人虽然成为红人的时间跨度不同,所属垂类也不尽相同,但他们的共同特点就是能够随着时代的发展调整自己的内容策略,同时会最大化自己的优势,以自己的优势赢得粉丝的喜爱。

无论是宠物品牌、数码品牌、美妆护肤品牌,粉丝量级绝对不应该在选择红人时需要考虑的唯一维度。将粉丝量级、红人调性、增长潜力、未来的发展空间综合考量,才能够做出正确的选择。

本文转载自TopKlout克劳锐(ID:TopKlout),已获授权,版权归TopKlout克劳锐所有, 未经许可不得转载或翻译。

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