情感主播男粉多？3千元高价酒销售额超百万

直播间每天都有哪些爆款好货？有哪些可以复制的爆款规律？

据新抖数据查看，2月21日的抖音爆款销售额TOP5如下图：

值得注意的是：

1）源头当季时令海鲜，158元鲍鱼卖了182.74万元。据新抖数据统计，昨日，一款客单价158元的“连云港发货鲍鱼 250克/包”预估销量1.16万件，预估销售额182.74万元。该产品全部来自“海豚海鲜”直播间。

查看发现，“海豚海鲜”是一家水产品商户经营的账号，主打源头当季时令海鲜。据新抖数据统计，过去几个月“海豚海鲜”的单场带货成绩大多在10万元以下，且直播间上架产品很少，基本是2-3个。

值得注意的是，之前“海豚海鲜”的单场在线人数峰值在2000上下，但在2月21日的直播中在线人数峰值达到了近2万，涨幅近10倍。推测是进行了流量采买，或者是因为之前的积累，口碑量变引起质变，获得了销量爆发。

整体来看，目前包括海鲜、水果、服饰等在内的源头商家越来越多地出现在抖音直播间，“源头”也成为颇受粉丝认可的标签。

2）情感主播专注卖酒，单品卖了148.32万元。据新抖数据统计，昨日，一款客单价3176万元的“华诺（CL）名仕罗纳德金瓶XO白兰地 700ml*2”预估销量467件，预估销售额148.32万元。该产品全部来自“陈林🔥情感电台”直播间。

查看发现，“陈林🔥情感电台”目前抖音粉丝318万，是一个专注情感问题的主播，输出的内容中有大量家长里短的生活故事，且非常能调动粉丝情绪。

2月21日的直播中，“陈林🔥情感电台”的在线人数峰值达到了10.22万，男粉占比74.03%，显然，直播间存在着大量男粉丝，这是酒类产品的主要用户。

从直播间的爆款上架商品可以发现，价格从几十元到上千元的酒都有，照顾到了不同消费水平的粉丝。这也是情感主播的一个特点，虽然粉丝关注了同样的情感问题，但收入水平并不高度一致。

据新抖数据查看，2月21日的抖音爆款销量TOP5如下图：

值得注意的是：

1）消费升级新品类，59.9元洁面巾销量1.46万件。据新抖数据统计，昨日，一款客单价59.9元的“全棉主义加厚款洁面巾”预估销量1.46万件，预估销售额87.68万元。该产品全部来自“陈三废gg”直播间。

通常情况下，纸巾在直播间一般是以9块9包邮的形式作为引流款产品，价格低、分量足，而这款59.9元的洁面巾显示是属于高价了。这也符合目前部分粉丝的消费升级需求。

现在大量的中国品牌走的就是两条路，有的强调源头工厂直销，以高性价比、超级低价来吸引价格敏感用户；有的则不断强化IP，强化品牌，以相对高的价格和品质吸引要求更高的用户。

这中间最重要的就是选对、找到并俘获目标用户。

2）换季时间到，弹力短袖爆卖6万件。据新抖数据统计，昨日，一款客单价19.9元的“质感面料弹力修身显瘦基础短袖T”预估销量6万件，预估销售额119.34万元。该产品全部来自“西米自制女装”直播间。

查看发现，“西米自制女装”是典型的档口直播，据账号介绍，该商家在广州有规模不小的自有工厂，有多年的女装批发经验，因此在成本控制、货源供应上有先天优势。从直播间的上架商品也可以发现，大多是50元以下的超低价产品，在价格上非常有吸引力。

对于这些档口来说，直播就是一个没有中间商的新销售渠道，能用更有竞争力的价格直接接触大消费者。当然，直播过程中产生的一系列包括售后、物流、内容制作、流量采买等问题也需要被解决。

最终，随着直播日常化，不同商家会根据各自的优劣势来决定自己更擅长的渠道。

如果把目光从头部主播转移到数量更大的中小主播身上，会发现在经过足够的市场教育后，直播间粉丝的分化正越来越明显，主播们正在不断聚拢具有相同特质的粉丝，主播和粉丝相互吸引、相互调整，主播、内容、产品、粉丝的一致性正越来越明显。

未来，一个个直播间或许会变成一个个独立的小房间，里面的人不出来，外面的人不理解。

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