过年新姿势。
掌握年货权的年轻人,自然也有不一样的剁手姿势。直播间里蹲优惠、大牌小众新年货,要买精致,更要买划算。刚刚过去的淘宝年货节,除了薇娅李佳琦等头部主播的直播间里热热闹闹,还有更多主播正在加入进来,让直播间里“云过年”变成一种新习俗。
这届年轻人都心仪哪些年货?年味儿十足的直播间,又有哪些新玩法?
新年货盘点:坚果零食站C位,智能数码成大势
隆冬时节的过年季,也是打工人的囤货季,好吃、不怕坏的零食坚果是囤货首选。
CBNData《食品饮料月度消费趋势观察》报告显示,2020年12月,零食/坚果/特产品类在食品行业占据主导地位,销售额占比近1/4。在各家食品礼盒套装中,三只松鼠、百草味、良品铺子三个零食品牌分别摘得销量冠亚季军。
“就地过年”的政策下,年轻人也摒弃了以往大张旗鼓的年夜饭,操作方便、不失美味的半成品、一人食成为打工人的首选。
天猫淘宝数据显示,年货节首日,螺蛳粉、自热火锅等一人食品类增幅达15倍,天猫、淘宝和天猫超市有超过170万人购买了一人食餐品。“半成品年夜饭”位列天猫10大新年货之首。
据天下网商报道,擦窗机器人、智能马桶盖、餐具消毒机纷纷上榜2021天猫增速最为显著的十大新年货。另外,暖被机、面条机、牛排机、洗地机等智能家居产品销量增幅均超过100%。年货节首日,麻将机更是跃居淘宝热门商品前三名。
新老品牌齐上阵,打响年货直播营销战
坚果零食和智能家居成为“受宠”新年货,各品牌也紧随潮流,开创春节场景下的新营销模式,直播自然是不能错过。
以三只松鼠为例,年货节期间,三只松鼠采用“头部主播+店铺自播”的直播打法,进一步驱动增长。三只松鼠直播负责人刘书财告诉CBNData消费站,每年春节前都是零食消费的高峰时段,但是怎么做到让消费者对产品有新鲜感,对品牌有认知度,是三只松鼠想通过直播来解决的问题。
除了和头部主播如薇娅、烈儿宝贝合作之外,三只松鼠的店铺直播间里也贴上了春联、年画,打造出一间氛围感十足的年味儿直播间,还请来总裁坐镇发福利。
三只松鼠采用的虚拟主播正是阿里云智能服务团队开发的“无穿戴动捕技术”,仅需一台电脑和直播摄像头,就可以让虚拟形象实现与真人相同的面部表情及肢体动作,在直播间与主播实时互动。
年货节期间,海尔的虚拟主播海尔兄弟化身智慧家电推新官和BOSS一起进入了新品发布会的现场,逛海尔智慧客厅,介绍新品“洗空气”空调,自由呼吸,探索净风奥秘。
功夫主播108将是淘宝直播推出为了树立更多生态特色主播标杆的营销项目。此次年货节期间,功夫主播108将首发虚拟主播天团,包括哪吒重生面具人、三只松鼠、海尔兄弟、斗破苍穹的美杜莎、LINE FRIENDS、天猫国际猫机长等虚拟IP都被纳入其中。
CBNData联合淘宝直播发布的《2020电商直播消费升级报告》数据显示,2020年下半年,淘宝直播启用虚拟主播的店铺数量和开播场次大幅攀升,虚拟主播的引导消费金额也在逐步增加。在虚拟主播的帮助下,店铺自播达到了“不停播”的水平,解放商家生产力。
随着5G时代到来,直播间网速和承载能力进一步完善,相信虚拟主播还能在未来继续大展拳脚。
作者 | 咻咻
编辑 | 钟睿
设计 | 庄聪婷
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