德云女孩会买单吗？

化妆品赛道越来越热闹，“说相声的”也要卖化妆品了。

日前，有消息曝出德云社正在布局化妆品产业。品观APP查询企查查发现，德云社所属公司北京德云社文化传播有限公司于2020年11月3日申请注册3类日化用品“贝莉缇、BEILITI”商标，商品类别包含化妆品、洗面奶、洗衣粉等，目前商标状态为注册申请中。

7年4次申报注册化妆品商标

事实上，这并非德云社首次申请注册“贝莉缇”商标。

企查查显示，德云社申请注册“贝莉缇”商标的记录，最早可追溯至2014年，目前该商标状态显示无效。2019年9月24日，德云社又申报了两次关联商标，其中图案带有英文“BEILITI”的商标申请状态显示“注册申请中”，图案为纯汉字“贝莉缇”的商标状态显示“已注册”。2020年11月这次，已经是德云社第四次申请该商标注册。

品观APP发现，4次“贝莉缇”相关商标申请注册记录都显示，该商标国际分类均为3类日化用品，涉及产品包括了化妆品、洗面奶、洁肤乳液、唇膏、美容面膜等。

这意味着，至少从7年前开始，德云社就已经在布局化妆品生意。

国家药监局化妆品备案系统显示，2018年，德云社对产品名为“贝莉缇”的5款产品进行过国产非特殊用途化妆品备案，包括润唇膏、面膜、卸妆巾等品类。最新记录是在2019年10月，对贝莉缇积雪草修护弹润精华面膜进行备案。

目前，在BEILITI贝莉缇微信公众号和贝莉缇官方微博，详细信息均显示其为德云社旗下护肤品品牌。不过品观APP发现，注册于2018年的贝莉缇微信公众号仅在同年有过内容更新，此后没有新消息。而官方微博最新的内容更新也停留在了2020年1月。

与德云社旗下红人捆绑营销

从公开资料来看，“贝莉缇”在营销推广环节，与德云社曾经的流量红人张云雷形成了深度捆绑关系。

贝莉缇官方微博显示，露出频次最多的一款产品是被称为“张云雷同款”的贝莉缇积雪草修护弹润精华面膜。该产品所有相关宣传内容和营销活动，都与张云雷息息相关。比如，购买三盒面膜送张云雷同款羊毛围巾，关注微博参与抽奖张云雷签名照、抽取张云雷·杨九郎跨年专场门票等。

在贝莉缇微店和淘宝店铺也处处可见张云雷“身影”。品观APP发现，贝莉缇微店在售产品仅有三款，其中一款预售的贝莉缇&云雷造型“云护肤”套装，内含洁面乳和面膜单品，附送张云雷造型定制毛巾一条。目前，该套装售价为188元，产品总销量为4335，好评率显示为100%。而单卖的同款面膜销量仅有38，同款洁面乳销量则为个位数。

这种带货模式与张云雷曾经的流量不无关系。作为德云社的流量小生，张云雷目前微博粉丝已超千万，抖音粉丝也有四百多万。由于粉丝群体中年轻女性粉丝占比较高，张云雷近年来也受到了美妆品牌的青睐。

2019年9月8日，稚优泉官方微博宣布张云雷成为品牌彩妆代言人。2020年6月，CBNData和星数联合推出的国货美妆品牌明星带货榜还显示，张云雷排名第二，带货指数为82.35%。上述贝莉缇&云雷造型“云护肤”套装产品评论区也有消费者明确表示，购买产品主要是为了获取“张云雷造型定制毛巾”。

布局“红人经济”成高危行为？粉丝经济并非香饽饽

按照德云社计划，虽志不在化妆品行业，但凭借张云雷的圈粉能力，“贝莉缇”破圈发展指日可待。

但一切美好想象在2019年年底戛然而止。彼时，“张云雷调侃事件”遭曝光，青岛文化局以“涉嫌含有危害社会公德内容”为由作出处罚决定，张云雷从此被相声圈“封杀”，深度捆绑的“贝莉缇”也在随后停止了相关宣传。

不过，从此后又有3次相关商标备案行为来看，德云社似乎并没有放弃化妆品这块蛋糕，只是目前尚未公开更多动作。

以明星代言或红人合作的方式去链接目标消费群体，利用粉丝经济实现商业盈利，已经成为品牌司空见惯的手法。但粉丝经济并非香饽饽，很多时候，有多大流量或许就潜藏着多大风险。

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