抖音直播间的热卖商品存在着两种极端的价格，一类是9.9元引流款，一类则超1000元的高价位商品。

这两类商品长期霸占着抖音直播间的商品销量、销售额排行，今天小C就带着大家盘点下近期出现的爆款，以及这两类商品出现的原因！

销量排行的常胜冠军：9.9元引流款

以羽绒服、打底衫、中长款外套等单品为主

12月抖音直播销量排行 Top 100 商品中，约45%的商品价格≤9.9元，其中食品饮料、服饰鞋包品类的数量占比较高，约80%。

对于服饰鞋包品类来说，羽绒服、打底衫、中长款外套等单品数量占比较高；对食品饮料品类来说，脆枣、锅巴、山药薄片、小麻花、日式小圆饼等单品的数量占比更高。

从价格≤9.9元的抖音直播商品排行中，可以看到排名靠前的商品绝大多数都是零食、口罩等快速消费品，平均带货主播数超过500。

打底衫、羽绒服这类商品的销量则较少，虽然定价9.9元，但制作成本并不低，因此带货的主播数只有1人，推测这是主播们自掏腰包给粉丝的福利。

为何直播间内9.9元商品更热卖？

1）作为直播间的营销噱头

直播间这么多，用户凭什么进入你的直播间呢？很多直播间的标题都会加上“浮力”、“9.9元”、“优惠”、“X折”、“X米”等字眼，表示直播间上架了优惠力度超高的商品，由此作为吸引更多用户点击进入直播间。

2）降低消费者的决策成本

“9.9元包邮”已经成为消费者认知中的低价商品标签，消费者对9.9元商品的感知度会更高，对于这类低价商品的决策成本也很低，所以会加大用户在直播间下单的几率，提高其成单率。

哪一类主播更爱售卖9.9元的商品？

粉丝数低于10w的小主播，可能是为直播间拉新，或者刚入局直播，希望快速积累直播间粉丝。

取一款9.9元商品“豫味之源山药薄片33克*8包”近7天的带货主播数据来看，近80%的主播粉丝数低于50万，其中粉丝量级处于1w-10w的主播数量占比甚至更高。

提升GMV的秘诀：超千元的高价位商品

大多以苹果手机、酒水、外套、黄金等单品为主

12月抖音直播销售额排行 Top 100 商品中，约40%的商品价格超过1000元，其中iPhone、酒水、外套、黄金等单品的数量占比较高，其次是羽绒服、体检套餐，这些单品都是拉动主播整场直播GMV的秘诀。

从价格超1000元的抖音直播商品排行中，排名前三的商品都是苹果11代、12代iPhone，排名第四、五的商品是爱康国宾的体检套餐，该商品近期开始出现在头部主播的直播间中。

热销的爱康国宾体检套餐 更爱找大主播合作

实际上，爱康国宾的体检套餐早在今年8月就上过薇娅的淘宝直播间，开播3小时下单金额超6500万，单品销售超7万份，因此在直播间售卖体检套餐已经是被验证过的，只是近期爱康国宾才开始转战抖音直播。

而体检套餐之所以能够在今年热卖，离不开新冠疫情的影响，让大家普遍更加关注身体健康，对健康类服务消费也有所增加。据支付宝联合阿里健康发布数据显示，在2020年一季度末，支付宝平台上医疗健康类服务消费增长了16倍，体检销量是去年同期的3倍，其中95后年轻人的健康消费意识最强。

不过爱康国宾在挑选主播时，会更倾向于有一定粉丝量级和知名度的头部主播，如罗永浩、陈赫、呗呗兔、胡海泉、王祖蓝，这类主播对观众来说可信度更高，主播成功说服其下单的几率更高。

哪一类主播更爱售卖超千元的商品？

1）有一定粉丝基础的垂类主播，比如擅长卖酒类商品的@刘轩豪、美妆产品测评大咖@阿纯是质量测评家等

2）营销声量大、粉丝消费能力高的明星或头部主播，如中国初代网红@罗永浩、歌手@胡海泉等

总结：

9.9元的引流商品承担着为直播间拉新、提升销量的作用，一般出现在刚入局的低粉主播的直播间；

超千元的商品则能够直接带动销售额，体现主播的带货能力，一般出现在头部主播、垂类专业主播的直播间。

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