天猫双11第一波黑马涌现:357个新品牌登上细分类目Top1

今年天猫双11首次开辟新品牌专门会场,为新品牌创造更多生意增长机会。据不完全统计,11月1日当天,1800多个新品牌成交额超越去年双11全天,94个新品牌增长超过1000%。

王诗琪天下网商2020年11月3日

一大批“黑马”正在狂奔冲刺——天猫双11第一波售卖期,357个新品牌成交额登上细分类目Top1,首战告捷!现在,品牌们一边忙着发货,一边忙着补货,积极备战11月11日。

其中,完美日记、花西子、Ubras、蕉内、添可等品牌,开局阶段就已成交过亿,跻身天猫双11“亿元俱乐部”。

今年天猫双11首次开辟新品牌专门会场,为新品牌创造更多生意增长机会。据不完全统计,11月1日当天,1800多个新品牌成交额超越去年双11全天,94个新品牌增长超过1000%。

天猫新品牌业务负责人无封告诉记者,天猫平台上新品牌从0到1的成长速度越来越快,与往年单点涌现不同,今年堪称“现象级爆发”。

在接下来的11月11日,新品牌们将迎来更大爆发。这背后是消费者对新品牌的认同,尤其是对新品牌所代表的生活方式的认同。

年年有“黑马”,今年尤其多。天猫双11刚开场,一天就跑出357个黑马。新品牌们最好的时代来了。

“亿元俱乐部”来了新成员

11月1日双11“抢先购”开场不久,科沃斯创始人钱东奇就忍不住在朋友圈分享旗下新品牌“添可”战绩。

“三十六分钟单店过亿了,去年整个双十一全网才六百五十万。火箭速度。”

而添可也与科沃斯一起,早早地冲进天猫双11“亿元俱乐部”。资本市场上,科沃斯股价在11月2日应声涨停,3日开盘后继续上涨。

天猫双11开场1小时破亿的品牌中,包括完美日记。完美日记是这两年的美妆大黑马之一,10月31日刚刚向美国证券交易委员会提交了招股书。

完美日记

 

今年以来,像完美日记这样,一大堆黑马品牌即将上市或已经上市,如泡泡玛特、戎美等。这个双11,对这些黑马品牌无疑更为关键。

而完美日记们的表现,完全不输国际大牌。完美日记透露,其“小细跟”口红在第一波预售中就被抢空,预订出49万件。

如果说,双11是新品牌们的集中爆发时点,他们的日常表现同样引人注目。

新锐品牌空刻创立的初衷,是让消费者“在家15分钟就能做出米其林级的意大利面”,如今已成为天猫意大利面的Top1。而空刻去年9月入驻天猫,到今年7月累计成交额破亿,仅用了不足10个月时间。

在最短的时间内超越大牌

一大波新锐品牌,成立不过短短几年,为何能迅速爆发、甚至超越传统大牌?

首先,是切入细分需求,从红海中闯出一片蓝海。比如,专注为中国大胸女孩做文胸的“奶糖派”、聚焦无性别服饰的“Bosie”、专注宝宝零食新品类的“宝宝馋了”等。

双11第一波开售前1小时,奶糖派就突破400万。奶糖派成立于2015年,2019年年初入驻天猫。创始人张成璞是个90后,创业初衷就是为了给像自己一样的“大胸女孩”解决无内衣穿之苦。聚焦大胸文胸,让奶糖派在一众内衣品牌中迅速脱颖而出,业绩保持每年100%的高速增长,冲到天猫C杯以上文胸品类销量第一,一年销售超过25万件,且复购率40%,远高于行业平均水平。

奶糖派

“宝宝馋了”是天猫母婴亲子的一个新锐品牌,主攻宝宝零食新品类,2018年年底入驻天猫。品牌今年2月开始迎来爆发式增长,半年业绩增长3025%。双11首日,更是仅用两分钟就超越去年双11全程销售额,40分钟超越去年全年销售额,其中一款虾片爆卖15万份,问鼎婴童零辅食调味品第一。

宝宝馋了

其次,背倚淘系超8亿用户,大大降低了新锐品牌获客、增长的门槛。

Bosie成立于2018年,是土生土长的天猫品牌,在平台大数据工具支撑下,只用了一年就把销售额从0做到1.4亿。Bosie创始人刘光耀接受《天下网商》采访时曾表示,品牌背书、精准流量、数据赋能,让Bosie得以迅速成长,“天猫相当于我们的平台级合伙人。”

Bosie

90后的空刻联合创始人王义超也表示,天猫对新品牌非常友好,也让“低成本高效创业”成为可能,这在以线下渠道为主的传统商业时代是不可能实现的。

天猫平台上,很多新品牌都在极短的时间内,快速高效获客、打开市场、超越大牌。例如,在食品赛道,三顿半成为速溶咖啡Top1、元气森林成为饮用水Top1、王饱饱成为冲饮麦片Top1、开小灶成为方便米饭Top1,并获得了百万级粉丝。

这些崭露头角的新品牌,抓住了新消费风口,也抓住了新商业机会。

为新品牌们打开无限可能

过去3年,已有10万个新品牌入驻天猫。而阿里巴巴完善的商业基础设施、天猫的品牌创新基因,为新品牌们打开了无限可能。

永璞咖啡创始人铁皮此前接受《天下网商》采访时认为,未来一个品牌能否走得长远,打造品牌壁垒很关键,而对品牌来说,天猫能提供这样的助力。例如,天猫会提供大量的行业趋势报告,集合新锐咖啡品牌共同造势,如5月举办的天猫咖啡品类日,天猫cafe项目等。

他们在天猫和阿里平台上,基于消费者数据分析和互动反馈研发新品。

疫情后,大家越来越重视健康。专做餐具消毒机的火鸡电器,开场首日就卖出去年双11的80倍,一鸣惊人。“中国大约有3亿家庭,只要1%用消毒筷架,这就是一个非常大的市场”,火鸡联合创始人王剑春说。

今年直播电商大爆发,新品牌们也敏锐地抓住机会。

天猫双11第一波爆发期,淘宝直播与淘榜单发布的直播榜单中,Ubras和蕉内就分别位列第一和第二。而添可的天猫旗舰店直播间,也创下其1分钟成交破千万的新纪录。

“未来10年是互联网创造新品牌的10年!”淘宝天猫总裁蒋凡认为,新消费品牌的崛起是中国未来5-10年里最确定性的机会。

天猫双11第一波即将告一段落,多个新锐品牌已经在准备上架更多新品,迎接11月11日的第二波爆发。完美日记就表示,其“小细跟”口红第一波预售售罄,预订出49万件,第2波预售紧急补货中,并将于11月4日零点在天猫官方旗舰店开启第二波预售。而蕉内等新锐品牌,也在与犀牛智造工厂等柔性供应链合作,快速补货,为今年双11更大的爆发做准备。

“两波机会我们都不能错过!”商家说。

 

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