母婴行业纵横

中国童装市场拉锯战悄然进行中，领域争夺激烈

2017/7/12来源：母婴行业观察

  自森马2002年创立定位中产阶级以及小康之家的“巴拉巴拉”儿童品牌以来，营收一直处于稳步增长状态。查阅其2012年至今的财报，儿童业务收入占比分别为29.94％、34.75％、38.87％、41.81％、46.88％。正因如此，巴拉巴拉也被誉为“中国童装第一品牌”。

但随着一些国外品牌的强势进驻，和国内越来越多童装品牌的崛起，其童装老大的地位也受到了撼动。从2015年市场综合占有率TOP10的企业中，也可以明显看到，位居第二的阿迪达斯与其仅差了0.04个百分点，而刚上市的安奈儿也以3.34%的市场综合占有率排名第4。就在2017年3月，美国最大的童婴装品牌Carter’s也宣布正式进入中国市场，竞争会愈发激烈。

除了以上提到的一些品牌外，国内还有像太平鸟、江南布衣、特步、361度等都先后推出了自己的童装品牌；国外有像快时尚ZARA、H&M、GAP、优衣库等，旗下也有自身的童装线。他们的童装通常与其成人装保持相近的设计风格，利用原有的品牌优势和渠道资源推广童装产品。例如在现有的零售终端渠道中增加童装区域或货架，形成综合店模式。

品牌动向

太平鸟上半年线上增长46.46％ 童装或成业绩增长点

2017/8/29来源：联商网

随着二胎政策带动童装消费需求增长，童装市场竞争也更趋激烈，Mini Peace借助成熟品牌的运营经验与渠道支持，已在国内童装市场占有一席之地。截止报告期末，在国内已有675家门店。据欧睿报告显示，2016年度国内童装品牌销售额排名，太平鸟童装排名第十二，市场占有率约0.6％。

加大购物中心渠道建设，线上同比增长46.46％

太平鸟的“云仓”系统支持客户在门店或线上下单，系统后台根据最佳收货方案或客户需求发货。经过去年的试运行后，“云仓”已覆盖全国23个省的全部自营门店及部分加盟店，报告期内实现成交额9854万元。O2O已覆盖全国31省，涉及女装、男装、乐町3个品牌。2017年上半年，电商中O2O上新铺货占比（新品上架数量占总上架数量）已达39.6％，其中女装上新铺货高达50％。

本土运动品牌中期业绩向好，运动童装品牌是新的增长点

2017/8/28来源：母婴行业观察

随着国内城镇化持续进行，人们的生活方式逐渐转变，人们愿意花费更多在体育用品或器材上以追求健康生活。行业数据表明，2016年中国体育鞋服用品销售增长约12.0%至人民币1,866亿元，预计2021年可达人民币2,696亿元，国内三大体育用品巨头的竞争也将随之进入更加激烈的竞争。

361童装业绩突出，销售收入占集团营业额的11%，同比增长达12.8%。7月份的冬季订货会显示，第四季度，受益于鞋履业务订货量和平均售价的增长，其童装业务的订货价值曾同比增幅达到高双位数，连续第12个季度保持增长。作为三大板块之一，童装在过去两年一直是361°业绩的新增长点，去年的增长率已超过10%。

安踏儿童成立9年以来，安踏儿童以高复合增长率发展壮大，旗下产品覆盖1-14岁儿童，目前在国内拥有2000多家门店和百万量级的会员。2016年上半年，安踏童装贡献的收入同比增长超过30%，占总收入的10%左右。2017年第一季度安踏品牌产品零售额仍同比录得低双位数升幅，其中安踏儿童增长30%以上。

特步儿童部门在2016年经历重大重组，以需求更好的定位，以求有效取得利润增长，但事与愿违：特步儿童部门在2017年前六個月整体收入的贡献甚微，特步表示童装业务不理想主要原因在于上半年仍在消化旧产品。截止2017年6月30日，特步儿童销售店保持在250间左右。

优衣库日本推出孕妇和婴儿服装 未来将进军海外市场

2017/8/28来源：好奇心日报

优衣库早在2012年开设了童装支线，这次则是首次把目光转向了妊娠时期的巨大需求。

优衣库相关负责人称，这是优衣库为了顺应顾客长久以来的需求而新设的产品线，孕期及新生儿时期是父母为了孩子积极获取商品情报的特殊时期，优衣库有望能够借此机会，获取消费者的信赖，从而带动其它品类的销量。

优衣库计划，孕妇产品线在推出之后会根据日本国内消费者的反馈进行调整，下一步将进军海外市场。

好孩子集团中国市场执行总裁谢承锋离职

2017/8/15来源：母婴行业观察

好孩子集团2017年上半年财报尚未刊出，在今年早些时候出炉的好孩子国际（01086.HK）2016年财报数据显示，2016年年报净利21224.00万港元， 同比增长4.72%。其中中国市场收益，于上半年下跌约24.7%后，下半年回复增长2.9%，全年跌幅收窄至14.9%，收益约1156.6百万港元。

谢承锋所负责的三个品牌表现不一，其中小龙哈彼品牌下滑，但是GB银转为增长并于下半年取得双位数增长，Geoby品牌业务被整合进入Evenflo。

CBNData观点：童装市场聚集较高人气，不管是国内市场还是国外市场，各大品牌纷纷争夺童装市场，对于综合型服装企业而言，童装领域发展势头足。

其中太平鸟童装借助其成熟的品牌运营经验，已在国内市场占有一席之地；国内运动品牌近几年发展势头好，童装也是新的增长点；优衣库自12年成立童装后，本月在日本推出孕装及婴儿装，持续拓宽其用户人群；而好孩子中国市场执行总裁离任，可能与业绩相关，好孩子旗下品牌面临重新整顿。

零售渠道

母婴童零售商逐渐向模式外拓展，原有渠道布局边界逐渐模糊化

2017/8/28来源：今日头条

面对这块高速成长的万亿市场大蛋糕，从业者纷纷入局，再加上各类投资机构发力，母婴行业竞争态势在发生着激烈的变化。

产品战：严选模式受欢迎

“在母婴用品行业，产品质量是重中之重，因为产品质量关系到广大婴幼儿的身心健康，也关系到社会的和谐稳定。”国家质检总局产品质量监督司处长苗雨晨说，随着经济的发展，人们不再满足于简单的基础产品，母婴电商应努力向消费者提供更优质更安全的产品，以在市场竞争中占据一席之地。

“严选”模式是母婴行业中一种另辟蹊径的尝试，一些平台宣称商品由国内工厂生产，商品采用和国际大牌相同的生产原料和工艺，售价却不到后者的一半。

渠道战：边界逐渐模糊化

虽然母婴综合电商在流量上占有巨大的优势，但是母婴市场和其他购物市场不太一样，母婴产品的服务对象是需要呵护的人群，所以消费者会选择知名品牌。因为在人们的固定思维中“知名品牌就相当于产品质量好”。因此，相比于综合电商的大众化产品，消费者更倾向于垂直电商的精细化产品。

母婴线下电商市场有4种形态：以孩子王、乐友孕婴童等位代表的孕婴童专卖店；超市、百货公司的孕婴童产品专柜或者专区；品牌商自建渠道，如好孩子等都推出了自己的APP；便利店和个体户经营的孕婴童产品。

电商的崛起，实体店也并非失去了自己的优势，而是立足自己，学习线上。为了迎合市场需求，母婴童零售商逐渐向模式外拓展，原有渠道布局边界逐渐模糊化。

CBNData观点： 线上流量红利时代已经结束，对于互联网公司而言，需加强自身品牌管理。如拓展业务模块，优化产品，或者整合内容营销，提升用户粘性。或者线上平台转战线以下，一方面，利用线上用户数据更加帮助线下渠道拓展、产品准备及用户精准营销；另一方面，通过线下体验店加强与用户互动，提升用户体验，将线下流量转化为线上流量。

唯品会打造母婴IP 小模特大赛圆满落幕

2017/8/28来源：中国网

二胎政策开放以后，行业规模达到3万亿，市场逐渐扩大加深，母婴行业实则面临巨大拐点。尤其是社群经济逼近，垂直/综合类母婴平台竞争热度居高不下，以年轻妈妈为首的母婴用户，信息获取渠道更便捷、易得，越来越不满足于单纯的产品消费，内容、互动、审美需求等因素成为更深的驱动，母婴电商迫切需要全新的流量与消费入口。小模特大赛的IP正是在这种大时代背景下应运而生的。

蜜芽进军线下开蜜芽乐园 

2017/7来源：联商网

在线上线下融合的趋势下，电商落地的案例很多，但真正谈的上成功的并不多。背靠苏宁的红孩子从2016年初开始落地，截止7月也仅开了29家门店，2017年的目标是开90家。2016年11月，蜜芽宣布完成新一轮融资，自由现金储备超过10亿元，资金对于蜜芽来说可能不是问题。事实上，实体店的开设除了资金外还包含选址、人才培养、系统打通等众多因素。这些，对于纯电商的蜜芽来说是一个新的考验，需要谨慎对待。联商网资深评论员零售明家表示，互联网需要基因，线下开店也需要基因，现有的很多电商落地项目在体验方面做得很好，但是在营收方面却不是很好。

贝贝网布局母婴二手市场 做母婴界“闲鱼”

2017/8/1来源：联商网

目前来看，童装、玩具、育儿用品等是妈妈们主要的闲置物件。贝贝网相关负责人表示，母婴相对其他品类有更大的闲置需求，“宝宝用品的使用时长相对较短，一方面大部分被闲置的用品其实都还有七八成新，却因为宝宝的长大而变得不需要，这对家庭来说是一种浪费；另一方面，通过闲置二次分配的手段让这些用品得到更大程度的有效复用，也能让产品发挥更大使用价值，同时降低了另一组家庭的养娃成本，可谓双赢。”《联商网》了解到，今年以来，社群是贝贝网战略布局的关键词之一。张良伦曾预言，社群力量将是未来10年整个母婴行业排名第一位的驱动力，而没有社群思维的电商和品牌商在未来一定会被淘汰。因此，“闲置”业务同样少不了社群的驱动力。

融资并购

母婴行业迎来跨界布局 细分领域争夺战打响

2017/7/12来源：联商网

母婴电商平台宝宝树去年获得复星集团领投逾30亿人民币融资，预计2017年全年净利润将超亿元规模。

国内最大移动母婴社区平台辣妈帮2017年年初宣布完成D轮融资，苏宁云商成为其独家战略投资方。双方牵手后，苏宁云商旗下红孩子公司将在业务端与辣妈帮对接。

都市丽人也看中母婴行业这个“香饽饽”，于2017年5月与日本婴童服装企业KIMURATAN及内地独家代理青岛大都达成战略合作协议，意在开发中国内地婴儿及儿童服装市场。

母婴市场投资稳步增长，使得创业者不断涌入。母婴行业观察发布的《2016年最全母婴行业投融资数据报告》显示，2016年母婴市场相关投融资获得投资的母婴行业项目共170起，同比增长逾30%，平均每个月近14起。